近日,知名投資人段永平在雪球上回應網友提問時,再度談及對泡泡瑪特的看法——“不過,我依然無法理解人們為什么會需要這個東西,萬一過兩年大家都不要了呢?”他這段話的邏輯,與一般人理解的喜歡泡泡瑪特、拉布布怎么很不一樣呢?其實他并不是他的看法有多“反常”,或者對盲盒玩具的審美與大家不同,而是兩者在衡量“為何需要”的考量標準不同——段永平是從一家公司的產品所在的市場未來發展前景、商業模式的角度去考慮,而普通消費者則是從這個產品對我的短期情緒價值、市場價值來考慮,結論很容易不同。
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為啥他說的話與一般人的感受不一樣呢?因為說的事情不一樣啊!
從對公司的長期投資的角度來說,泡泡瑪特的主力產品盲盒,并不會帶來穩定持續增長的長期價值。因為盲盒并不是貴金屬、不是藝術品,而只是一個潮流玩具,其所謂的“收藏”價值只是建立在被人為制造的“物以稀為貴”,而這種“稀缺”性卻是通過刻意控制工業化產品數量而制造的。簡單說,我希望它多就多,我想讓它少就少,這并不是充分市場化的結果,而更像是一個非常短期的“營銷”。當下二手拉布布的價格就已經接近腰斬了!這已經充分說明了這種“短期”的物以稀為貴的結果。
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這個很容易被一眼看穿的模式,很多人還是看不穿啊!
大家當初購買它,雖然有喜愛的成分在里面,但不容置疑的是,明星的示范效應起了很大的作用,而泡泡瑪特和黃牛“心照不宣”的控制數量和價格,使得它變成了稀缺的高價值“收藏品”——當時的你可以認為那是個稀缺的藝術品,甚至當價格暴跌后,你依然可以認為那是個“藝術品”,但其他人、也就是市場已經不這么認為了!你會發現你以為的“稀缺”并不那么“稀缺”,你以為的“獨特”也沒那么獨特。這個價格暴漲和暴跌的過程,是可以理解為人為炒作的結果,實在是無法與黃金白銀石油名畫藝術品去比較……因為人們搶購的行為具有明顯的盲從性,而已經購買的人,不會輕易承認這些產品的價值在降低,他會給自己辯解說“我就是單純的喜愛啊”——但是對于整體市場而言,這些被銷售以及還未上市的盲盒產品來說,整體的價值在慢慢衰落。
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自己以為“收藏”會賺錢,其實是被別人賺了你的錢吧?
這甚至可以蘋果手機來做比較,盡管蘋果手機是相比拉布布具有無法比擬、貨真價實的“使用價值”,但即使這樣,每一代新品上市后,舊手機的價值會毫無疑問會跌落——這還是同樣的邏輯:你可以喜愛,你可以收藏,但是已沒有市場價值——市場價值與自己認為的價值是不同的!泡泡瑪特產品的成功,只是在一個相對小規模的市場里“異軍突起”,利用創造產品外在形象審美以及市場營銷刻意營造出來價值。它在玩具與藝術品之間的界線很模糊,很容易讓消費者混淆——我是買的玩具,還是買的藝術品?我自己買的幾十個、上百個泡泡瑪特的潮玩,是僅屬于自己的“收藏”,還是真正意義上的、具有市場價值的“收藏”?
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早知道就好了……其實你很早就知道,只是自己也想當個黃牛吧?
其實對于一般消費者來說,“跟風”去買幾個盲盒,隨機去買幾個當成裝飾、擺設甚至小禮物,都是很正常的消費。這樣的消費群體不會消失,但正常情況下也不會“暴漲”。如果有非常精確的統計,這個消費人群數量在整個人群中的比例應該是相對穩定的——對應段永平的判斷和評估,這個消費市場是相對穩定、并不會快速、持續的增長,這就是為什么從長期投資的角度來說,泡泡瑪特的公司或股票并不具備長期投資價值的原因,盡管還可能有下一個拉布布,但你不知道何時?盡管單個產品利潤率很高,但“快速增長”很難。
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都想當獵人,其實自己才是別人的獵物啊!
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