段永平歸來

抓本質(zhì)、敢取舍、懂分享。

文 | 華商韜略 種少華

既是成功的企業(yè)家，也是成功的投資家，還是培養(yǎng)企業(yè)家的企業(yè)家，培養(yǎng)投資家的投資家。做到其中的每一點(diǎn)都是難能可貴，而段永平，幾乎都做到了。

【01 2.2億元，又出手了】

11月11日，購物已不再狂歡，北師大的一則消息甚至比雙十一更加有刷屏效益——段永平再次為學(xué)校捐贈(zèng)了2.2億元人民幣。

早在2011年，段永平便捐資設(shè)立了“北京師范大學(xué)永平自立貸學(xué)金”，至今已幫助眾多學(xué)子完成學(xué)業(yè)。如今，再次捐贈(zèng)北師大，是因?yàn)樗?strong>與北師大有著特殊情結(jié)。

這是一個(gè)關(guān)于教育傳承的溫暖故事。

1951年，段永平的母親彭建華揣著錄取通知書走進(jìn)北師大歷史系，也因此改變了一生的命運(yùn)。畢業(yè)后，彭建華站上三尺講臺(tái)，這一站，就是一輩子。

“學(xué)為人師，行為世范。”彭建華用一生的工作實(shí)踐著這句話。

這次捐贈(zèng)后，北師大珠海校區(qū)核心教學(xué)樞紐的圖書館，將被冠名為“彭建華圖書館”，這是一位兒子對(duì)母親的敬意，也是北師大對(duì)千千萬萬像彭建華這樣的教育燃燈者的禮贊。

▲理工綜合體學(xué)術(shù)云環(huán)，來源：北京師范大學(xué)

他們或許平凡，卻用一生的堅(jiān)守，點(diǎn)亮了無數(shù)莘莘學(xué)子的前程。

北師大是段永平捐資教育的一個(gè)重點(diǎn)，但也只是重點(diǎn)之一。近二十年，段永平已累計(jì)向浙江大學(xué)、江西水利電力大學(xué)、中歐國際工商學(xué)院等多所高校捐贈(zèng)，累計(jì)捐資已超10億人民幣。

除了母親的影響，他對(duì)教育和知識(shí)的重要性的認(rèn)知，也是他長期支持教育的原因。他本人就是以知識(shí)為基礎(chǔ)獲得成功的典型，他是他那個(gè)年代少有的名校大學(xué)生。

【02 砍柴少年】

1961年春，段永平出生在南昌。

5歲那年，隨著父母被下放至井岡山下的偏遠(yuǎn)農(nóng)村，他的童年也被遷徙。山與田，成了他最早認(rèn)識(shí)的世界。

9歲，四年級(jí)。勞動(dòng)課不只在田間，更在深山。當(dāng)時(shí)燒窯煉鋼，山林漸禿，砍柴須往更深處去。

凌晨四點(diǎn)，天未破曉。段永平已行走在井岡山晨霧未散的十公里山路上。

干糧充饑，汗水浸衣，稚嫩的肩膀，在黎明前的暗色中，學(xué)會(huì)了什么是承擔(dān)。

砍柴，是他童年印象最深刻的課堂——他學(xué)到了人生的第一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：一分耕耘，一分收獲。

1977年，關(guān)閉十余年的高考大門重新開啟。剛走出高中校園的段永平，也投身于這場(chǎng)千軍萬馬的角逐。

然而，他的首次嘗試折戟沉沙——總分僅80多分的成績，與大學(xué)失之交臂。

希望的曙光在第二年再次照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

1978年，高考制度迎來重大變革：考試時(shí)間固定于7月，全國統(tǒng)一命題，現(xiàn)代高考模式初現(xiàn)雛形。

段永平破釜沉舟。五個(gè)月，補(bǔ)完六年的課程。

那是與時(shí)間的賽跑，更是與命運(yùn)的博弈。

當(dāng)成績單上跳出400分的數(shù)字時(shí)，浙江大學(xué)郵來錄取通知書。山路盡頭的少年，以知識(shí)為刀，劈開了通往世界的道路。

走進(jìn)浙大無線電系的段永平，在書海中如饑似渴。畢業(yè)后，按專業(yè)對(duì)口，他被分配到令人艷羨的北京電子管廠。然而，沒過多久，每月46元的穩(wěn)定工資，以及當(dāng)時(shí)國企的各種“只能這樣”，就讓他對(duì)前途感到迷茫，然后拋下 “鐵飯碗”，要繼續(xù)讀書求知。

1986年，他如愿考入中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的研究生，而且，選擇了新的專業(yè)——計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)。從無線電到經(jīng)濟(jì)學(xué)，他看重的就是經(jīng)濟(jì)二字。

當(dāng)時(shí)，先讓一部分人富起來已經(jīng)是國策，致富成為無數(shù)人的渴望，經(jīng)歷過物質(zhì)極度匱乏的段永平渴望致富，讓自己和家人過上更好的生活。

如何致富？他想到的是，先學(xué)知識(shí)，再應(yīng)用知識(shí)。技術(shù)的知識(shí)他已經(jīng)有了，所以接下來他想學(xué)學(xué)，什么是經(jīng)濟(jì)？

知識(shí)和夢(mèng)想，也是他當(dāng)時(shí)唯二的行囊。

新的世界就此展開，對(duì)經(jīng)濟(jì)的學(xué)習(xí)為他未來的商海征途，鑄下了理論的基石。但他不止于理論，在求學(xué)期間，段永平就已開始了“經(jīng)濟(jì)”實(shí)踐，販賣過章光101生發(fā)劑。

兩年后的1988年7月，手握碩士學(xué)位的段永平，在改革開放的更大潮聲中再次對(duì)人生未來深思熟慮，也再次作出挑戰(zhàn)性的決定——離開北京，南下。

【03 學(xué)習(xí)機(jī)傳奇】

1989年3月，28歲的段永平，在廣東中山，見到了當(dāng)時(shí)36歲的怡華集團(tuán)總經(jīng)理陳健仁。

開拓型的陳健仁普通話講得很標(biāo)準(zhǔn)，滔滔不絕，主次分明，作風(fēng)更像一個(gè)政府官員。

他親切地稱呼段永平為“阿段”，并將怡華集團(tuán)屬下的分廠——生產(chǎn)游戲機(jī)的日華電子廠，交給段永平負(fù)責(zé)。

當(dāng)時(shí)的日華電子廠是一個(gè)虧損200萬，工人堵門討薪的爛攤子。

所有人都以為這是個(gè)深淵，但阿段看好它的可能性，緊緊抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

他認(rèn)為大型電子游戲機(jī)即將被消費(fèi)者淘汰，而小型游戲機(jī)卻很有市場(chǎng)前途，有人預(yù)測(cè)小型機(jī)的飽和容量是4000萬臺(tái)，但當(dāng)時(shí)整個(gè)中國內(nèi)地才300萬臺(tái)，而他做大日華的思路就是——轉(zhuǎn)型生產(chǎn)小型電子游戲機(jī)。

戰(zhàn)略既定之后，他接連砍下三板斧，板板見效，而且是奇效。

第一板斧，砍掉其他產(chǎn)品，孤注一擲做游戲機(jī)；

第二板斧，請(qǐng)來成龍代言，用巨星背書砸出品牌；

第三板斧，集中力量做產(chǎn)品，用極致產(chǎn)品殺出重圍。

1991年6月，段永平還投入40萬在中央電視臺(tái)推出了“擁有一臺(tái)小霸王，打出一個(gè)萬元戶”大賽。

在中央電視臺(tái)打廣告，他是同類產(chǎn)品第一個(gè)“吃螃蟹”的人。

調(diào)查表明，中國人對(duì)電視廣告的信任度是世界各國中最高的，“小霸王”的影響力很快就打出來了。

▲來源：小霸王

而且，段永平還抓住了另一個(gè)時(shí)代性的機(jī)會(huì)：當(dāng)時(shí)，電腦開始在中國普及，并掀起熱潮，但無數(shù)普通家庭面對(duì)動(dòng)輒上萬元的電腦，有渴望，卻遙不可及。

段永平果斷出手，以20萬元買下王永民“五筆字型”輸入法，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將計(jì)算機(jī)鍵盤與學(xué)習(xí)卡嫁接于小霸王游戲機(jī)，再以家家都有的電視機(jī)作為顯示屏。

一套價(jià)格僅二三百元的“電腦”式學(xué)習(xí)系統(tǒng)，就此誕生。

這就是后來響徹大江南北的“小霸王學(xué)習(xí)機(jī)”。它擊中的不僅是市場(chǎng)，更是一代人甚至幾代人對(duì)教育、知識(shí)改變命運(yùn)的渴望。

一時(shí)間，全國匯款單如雪片般飛來。

段永平開創(chuàng)的學(xué)習(xí)機(jī)不但獲得自身的巨大成功，而且成功培育了一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)的細(xì)分市場(chǎng)，小霸王的市場(chǎng)份額則一度逼近80%，是行業(yè)絕對(duì)的“霸主”。

除了巧妙的市場(chǎng)定位，讓這一產(chǎn)品走向國民記憶深處的，還包括一則膾炙人口的廣告——“你拍一，我拍一，小霸王出了學(xué)習(xí)機(jī)；你拍二，我拍二，游戲?qū)W習(xí)在一塊兒……”

簡單、押韻、朗朗上口。短短三十秒，寓教于樂的核心理念深入人心，成為一代人共同的童年旋律。

1994年，一份調(diào)查問：“中國人最熟悉的電腦品牌是什么？”

答案不是當(dāng)時(shí)最火的IBM、聯(lián)想，而是小霸王。

甚至有人笑談：若當(dāng)時(shí)小霸王進(jìn)軍PC，聯(lián)想將會(huì)怎樣？

那時(shí)，小霸王品牌估值，已高達(dá)5億元。

僅僅三年，困境中的小廠銷售額竟達(dá)10億，從谷底沖上行業(yè)之巔。

“小霸王”成了“大霸主”。

甚至，還帶動(dòng)了各式各樣帶“王”字，帶“霸”字的商品，開始充斥市場(chǎng)。

然而，勝利的歡呼聲中，阿段聽見了另一種聲音——集團(tuán)一位高層說：“企業(yè)經(jīng)營得好，并不意味著你可以擁有這個(gè)企業(yè)，這是許多南下打工者的一個(gè)誤區(qū)。”

他締造了十億帝國，卻仍是個(gè)可以隨時(shí)讓走就走的“高級(jí)打工仔”……

1994年，當(dāng)股份制改革的提議被拒，他明白，是時(shí)候離開了。

1995年8月18日的內(nèi)部會(huì)議上，當(dāng)段永平說出“我決定離開”時(shí)，空氣凝固了。

有人當(dāng)場(chǎng)失聲痛哭……

消息如驚雷傳遍公司——3000多名員工，每個(gè)人都曾將青春與熱血傾注于“小霸王”，一位主管回憶：“我們都覺得天要塌了。小霸王是因他而生，因他而興。他一走，誰還能撐起這片天？”

但也有不同的聲音。

有人說：“以我們的薪資水平，應(yīng)聘的人能從中山排到廣州。”

時(shí)任總經(jīng)理陳健仁，這位曾成就“阿段”早期輝煌的企業(yè)家——堅(jiān)信：“并非只有段永平是人才。或許在我手下，還會(huì)出現(xiàn)新的奇才。”

送別酒會(huì)上，陳健仁親自主持。舉杯之間，熱淚難抑。

那一夜，向來克制的段永平，醉得不省人事。

【04 步步高】

1995年9月18日，帶著六位兄弟，段永平在距中山一水之隔的東莞長安鎮(zhèn)，自立門戶。

步步高電子有限公司在此誕生。這個(gè)名字曾幾經(jīng)斟酌——從平淡的“力高”，到被戲稱像尋呼機(jī)的“BBG”，最終定格為“BBK”。

公司甫一成立，便展現(xiàn)不同尋常的格局：推行全員持股，從中層到基層，從員工到代理商。這是段永平從“小霸王”沒能留住自己的親身經(jīng)歷中吸取的教訓(xùn)：要留人，就必須分享。

這一開始就讓步步高團(tuán)結(jié)更有力量。電話機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、VCD，一系列切合當(dāng)時(shí)中國人“現(xiàn)代化”生活的電子產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。

曾隨段永平在小霸王時(shí)期積累財(cái)富的全國代理們，都毫不猶豫地轉(zhuǎn)向步步高，既是報(bào)恩，更是篤信，篤信阿段會(huì)再造傳奇。

這就是段永平的格局和魅力，他曾帶領(lǐng)無數(shù)人從一無所有到身家百萬、千萬。

有了大家的支持，阿段一上來就高舉高打。

1996年末，這家初生之犢闖入央視“標(biāo)王”爭奪戰(zhàn)，擲出8000萬巨資在黃金廣告時(shí)段從一眾行業(yè)巨頭手中奪下《新聞聯(lián)播》后的五秒標(biāo)板，并特邀功夫明星李連杰出任代言人。

同行嘲笑他瘋了，看不懂他信心從哪來。

一年后的同一天，他再次以一筆精心設(shè)計(jì)的報(bào)價(jià)——1.23456789億元，拿下央視“標(biāo)王”。步步高之名，從此響徹大江南北。

阿段被質(zhì)疑，被看不懂的事情還很多，比如當(dāng)時(shí)的VCD市場(chǎng)，已血海一片，但段永平卻毅然踏入。

其結(jié)果，讓所有質(zhì)疑者啞然——步步高電話機(jī)、VCD、學(xué)習(xí)機(jī)，皆登頂全國第一。

▲步步高旗下產(chǎn)品，來源：步步高

不再是打工仔，而是大老板的段永平，也順利成為億萬富翁中的一員。

然而，阿段更被看不懂的是，步步高如日中天之際，他不斷持續(xù)分拆業(yè)務(wù)，稀釋自己的股份，而且還干脆當(dāng)起了甩手掌柜。

【05 中國巴菲特】

2001年，事業(yè)蓬勃發(fā)展之際，40歲的段永平?jīng)Q定退役，奔赴美國與家人團(tuán)聚。

這一次，他不只是換了戰(zhàn)場(chǎng)，而且換了賽道。

在美國的閑暇，他開始接觸并鉆研資本市場(chǎng)，嘗試買起了股票，然后一路向前，再也沒有回頭。一個(gè)個(gè)經(jīng)典的投資案例，成為他的新傳奇。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，市場(chǎng)一片哀嚎，網(wǎng)易股價(jià)跌至0.8美元。眾人眼中，這是一艘沉船；做過游戲的他，認(rèn)準(zhǔn)網(wǎng)易尤其互聯(lián)網(wǎng)游戲的價(jià)值，毅然投資200萬美元購入網(wǎng)易股份。

兩年后，網(wǎng)易因《大話西游2》的成功而重振旗鼓，股價(jià)沖上75美元。

短短兩年，200萬美元，變成了上億美元，投資圈為之震動(dòng)。

此后，段永平開始往專業(yè)投資者方向邁進(jìn)，相繼投入了創(chuàng)維、蘋果以及GE通用電氣等公司，本來低調(diào)作風(fēng)的他，也更加從中國商界的名利場(chǎng)淡出。

2006年，段永平還花62萬美元與巴菲特共進(jìn)午餐，進(jìn)一步求證也是學(xué)習(xí)巴菲特的投資理念和實(shí)踐。然后，他開始成為巴菲特，甚至超越巴菲特。

他像巴菲特一樣嚴(yán)守投資紀(jì)律，只買有“護(hù)城河”的公司——“買股票就是買公司”。

早在2011年，他就已重倉蘋果，比巴菲特早了整整六年。

他說，蘋果的生意模式比可口可樂更好——用戶忠誠度，就是最深的護(hù)城河。即便股價(jià)一度暴跌55%，他依然堅(jiān)定持有。

時(shí)間，最終給了他豐厚的回報(bào)。

他還將目光投向茅臺(tái)、騰訊……

他看到的不僅是股票代碼，更是一個(gè)個(gè)堅(jiān)實(shí)的商業(yè)模式和不可替代的品牌價(jià)值、企業(yè)文化。

他對(duì)自己的要求是，做對(duì)的事情，把事情做對(duì)，他也用這個(gè)要求來評(píng)價(jià)自己投資的公司，以及依然在中國商界蓬勃生長的龐大商業(yè)版圖——常常被稱為“步步高”系的多家行業(yè)頭部公司。

從實(shí)業(yè)家到投資人，他始終是那個(gè)抓住本質(zhì)、堅(jiān)守價(jià)值的人。

他管這叫：本分。

【06 隱形教父】

深水無瀾，大火無煙。

如今的段永平早已不常出現(xiàn)在中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的新聞里，卻是中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)最深的水流之一。他的身后，一批被他培養(yǎng)、提攜、助力的創(chuàng)業(yè)者，都已是行業(yè)領(lǐng)袖級(jí)的企業(yè)家。

陳明永執(zhí)掌OPPO，沈煒帶領(lǐng)vivo，兩大手機(jī)巨頭傲立全球市場(chǎng)；

金志江做出風(fēng)靡全國的小天才電話手表；

黃崢創(chuàng)辦拼多多，改寫中國電商格局；

就連極兔速遞李杰的崛起，背后也有段永平的影子。

段永平給他們的，不只是業(yè)務(wù)的啟蒙，能力的養(yǎng)成，資本的價(jià)值，更是價(jià)值觀的勝利。

這是一種叫做“本分”的商業(yè)哲學(xué)。

“做對(duì)的事情，把事情做對(duì)”——這10個(gè)字，極其簡單但絕不容易，可以一秒鐘看“懂”但絕大多數(shù)人一輩子做不到。

他的“學(xué)生”們，跟他請(qǐng)教各種問題，他都首先追問：“這是對(duì)的事嗎？能堅(jiān)持十年嗎？”

他沒有微博，不拍短視頻，但活躍在一個(gè)叫“雪球”的投資社區(qū)。在那里，他是粉絲最多的“大道無形我有型”。追隨者稱他“大道”，既是昵稱，也像一種信仰。

他在這里也是傳道，而非授術(shù)，追問大家是不是在做對(duì)的事，以及把事情做對(duì)了。

有網(wǎng)友ID叫“守正出奇”，他建議改為“守正不出奇”——他說，多一個(gè)“不”字，會(huì)少很多困擾。很多人希望與他聊怎樣做好企業(yè)，投資的“策略與方法”，他說那都是表象，“我講的都是道，可人們總覺得術(shù)才值得學(xué)。”

他相信只有道對(duì)了，事業(yè)才會(huì)對(duì)，而道對(duì)了，就不怕路遠(yuǎn)。

他看公司，問的是“十年、二十年后會(huì)怎樣”；他談投資，說的是“做對(duì)的事，再把事做對(duì)”。有人稱他“中國巴菲特”，他多次否認(rèn)，拒絕回應(yīng)，實(shí)在繞不過去，他就說：

“高爾夫和乒乓球，還是我比較強(qiáng)。”

他的學(xué)生們，尤其vivo的沈煒，OPPO的陳明永，也都開口閉口談“本分”，強(qiáng)調(diào)做對(duì)的事情，把事情做對(duì)；強(qiáng)調(diào)“不忘初心，埋頭種因”“埋頭種因，基業(yè)長青”。

這也讓段永平，看似隱退，卻從未離場(chǎng)。

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