月薪3000，為何還會刷到2萬元一卷膠帶、15萬元一條圍裙的廣告

昨天刷視頻，看到一個作品在討論意大利牌子Miu Miu那條賣15.2萬的圍裙，好家伙，評論區(qū)直接炸了鍋。有人調(diào)侃說，“這不明擺著坑傻子嗎”，也有人納悶“現(xiàn)在不是大數(shù)據(jù)推送嗎？我一個月就掙3000，可為啥老推給我看”。

這讓我想起之前網(wǎng)上吵翻天的那些東西——蒂芙尼八萬多的純銀毛線球，巴黎世家近萬元的塑料袋……這些離譜的價格背后，到底藏著什么門道？今天我們就來捋一捋。

一、你以為的大數(shù)據(jù)，其實并沒那么準(zhǔn)

很多人覺得，現(xiàn)在算法很厲害，比你自己還懂你。你賺多少錢，愛買啥，它門兒清。所以推給你的，肯定是你消費得起、或者感興趣的東西。

這話，只說對了一小半。

確實，平臺能知道你的大概位置、平時經(jīng)常瀏覽什么，愛看哪類視頻，等等。但你真以為，靠這點數(shù)據(jù)就能把你里里外外了解得明明白白？如果這樣想，那你真把算法神化了。

事實上，作為我們這些普通人，生活軌跡簡單，網(wǎng)上行為也不復(fù)雜，在算法那兒，咱的畫像其實是片“數(shù)據(jù)荒漠”。它看不清你的全部，只能靠猜，靠關(guān)聯(lián)。

什么是數(shù)據(jù)荒漠？

舉個例子。平臺算法想了解一個人，就像你摸黑走進一間屋子，得靠手電筒（數(shù)據(jù)）照。

對于那些天天網(wǎng)購、刷各種App、足跡遍布全網(wǎng)的人來說，算法看他們，就像屋里開了全景大燈，看得一清二楚，知道ta是男是女、愛買啥、有錢沒錢。

但像咱們大多數(shù)普通人，每天就固定用幾個App，網(wǎng)上行為簡單規(guī)律，算法的手電筒照進來，只能看到屋里零零星星幾樣?xùn)|西，其他地方全是黑的空的。這片手電筒照不到的地方，就是數(shù)據(jù)荒漠。

于是，算法看不清你的全貌，就只能拿著那一點點線索（比如你點贊過的視頻），去瞎猜、去關(guān)聯(lián)。如果你恰好點贊過一條奢侈品視頻，算法就以為你對貴的東西感興趣，能消費得起，就可能給你推送那些奢侈品。

說白了，不是它算得準(zhǔn)，恰恰是因為它對你了解太少、算不準(zhǔn)，所以在胡亂試探。 它用廣撒網(wǎng)的方式，想看看能不能在你這片數(shù)據(jù)荒漠里，意外釣到一條魚。

所以，如果你看到蒂芙尼1.75萬元的儲錢罐，巴黎世家2.3萬元的膠帶時，不著意外，很可能不是因為它覺得你買得起，而是因為它想試試，看能不能釣住你的注意力。

二、奢侈品，早就不只賣給奢侈品用戶了

如果你覺得，奢侈品牌打廣告就只是為了賣給眼前那波買得起的人，那可就有點想簡單了。

現(xiàn)在的奢侈品牌，更喜歡玩組合拳。

他們早就把客戶分為三六九等。最頂尖的那不到10%的人，是真金白銀的主力，能貢獻一大半銷售額。對于這些真正的VIP，他們根本不用像對待普通人那樣，在他們刷的App里打廣告。人家有專人服務(wù)，有邀請才能去的私人酒會、品鑒會，甚至能上門量身定制。這才是最精準(zhǔn)的投放。

所以，你會刷到那些天價廣告，原因可能恰恰相反——它們一開始就不是沖著你現(xiàn)在的錢包來的。而是要你明天的“夢想”和今天的熱度。

用專業(yè)術(shù)語說，這叫心智預(yù)售。

你今年買不起，沒關(guān)系。但這個logo，這個張揚的設(shè)計，這個離譜的價格，得像顆種子一樣埋進你腦子里。等你將來升職加薪了，人生重要時刻要買個大件了，或者想犒勞一下自己了，你腦海里浮出來的第一梯隊選擇里，可能就有它。

另外，這也是他們維持品牌神話的通用做法。

奢侈品最怕啥？怕過氣，怕變成爸媽那個年代的東西。它必須始終待在話題中心，保持那種高級的爭議性。

一條十五萬的圍裙，它自己不說話，但全網(wǎng)的震驚、嘲諷、不解、乃至羨慕，都在替它說話。這種全民級的討論，就是最好的廣告。它無聲地宣告：看，我們依然站在審美的（或者價格的）巔峰，指引潮流，哪怕你看不懂。

所以，這根本不是識別錯誤，而是一場精心設(shè)計的“誤會”。

品牌方心知肚明，絕大多數(shù)看到廣告的人都不會買。他們要的就是這個效果——讓買不起的人討論它，讓買得起的人通過購買它，來跟“討論它”的大眾區(qū)隔開來。

購買，從此成了一種身份的加密語言。

三、普通人的情緒，也是他們算計好的流量

看到這兒你可能有點惱了：合著我就是個工具人？給它們貢獻流量和話題的？

差不多吧。我們的震驚、嘲諷、調(diào)侃、羨慕，每一個點贊、每一條評論、每一次轉(zhuǎn)發(fā)，都是在給這條天價單品增加數(shù)據(jù)權(quán)重，都是在告訴算法：這個內(nèi)容，有人看，有熱度，快推給更多人！

于是，一場荒誕的合謀就達成了。

品牌方丟出一個“社交炸彈”，精準(zhǔn)引爆大眾的情緒。大眾樂于參與這場批判荒誕奢侈品的集體狂歡，獲得某種智識和審美的優(yōu)越感（看，我可不會當(dāng)這種冤大頭）。平臺算法則樂見其成，瘋狂推送，因為它拿到了最愛的用戶停留時長和互動數(shù)據(jù)。

到頭來，誰都沒輸。

品牌獲得了無與倫比的曝光和堅固的品牌形象——無論這形象是真高級，還是奇葩；平臺收獲了活躍度，我們也宣泄了情緒，甚至覺得自己很清醒。

只有那條實實在在的、可能最終也沒賣出去幾條的塑料帶子和圍裙，靜靜地躺在新聞圖片里，完成了它作為引爆話題的使命。

四、我們?nèi)绾螒?yīng)對？

分析了這么多，不是讓大家更焦慮，恰恰相反，我是要讓你看明白游戲規(guī)則，不要再為此感到糾結(jié)。

第一，不要覺得被奢侈品冒犯了。下次再刷到，你可以會心一笑，知道它為何而來，便不會被它輕易牽動情緒。它想收割你的注意力，你可以選擇不給。

第二，警惕“仰視”的習(xí)慣。 奢侈品營造的，是一種瀑布式的欲望。從頂級的成衣高定，到香氛化妝品，再到手機殼、文具，它用最頂級的產(chǎn)品樹立一個你夠不著的標(biāo)桿，然后讓你覺得它旗下的其他東西相對親民。看透這一點，就能更理性地評估物品本身的價值，而不是被那個logo晃暈了眼。

第三，珍惜你真實的感受。 在這個所有東西都被明碼標(biāo)價的時代，你發(fā)自內(nèi)心覺得好看而買的東西，你覺得舒適自在的生活方式，比任何外界強加給你的標(biāo)簽都珍貴。月薪三千有三千的活法和樂趣，不必為那些刻意營造的、本就不屬于你的浮光掠影而感到匱乏或焦慮。

說到底，那2萬的袋子和15萬的圍裙，就像櫥窗里璀璨的水晶，我們路過時看一眼，感嘆一下就行，然后繼續(xù)走自己的路，去買真正需要的一袋面包。

櫥窗里的世界運行著一套邏輯，櫥窗外的世界運行著另一套。看懂了，就不必把櫥窗里的標(biāo)價，當(dāng)成丈量自己生活的尺子。