四大調(diào)整！茅臺正式官宣

1月13日晚間，貴州茅臺（600519）發(fā)布重要公告。

經(jīng)董事會決議，為更好順應市場和消費變化趨勢，推進以消費者為中心、以市場需求為驅(qū)動的營銷體系市場化轉(zhuǎn)型，會議全票通過《2026年貴州茅臺酒市場化運營方案》（下稱《方案》）。

該《方案》正式定調(diào)貴州茅臺今年在產(chǎn)品、運營模式、渠道和價格四大維度的變革方向。

一是產(chǎn)品體系，將回歸貴州茅臺酒“金字塔”型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以更好滿足消費者不同需求。

具體來看，“塔基”產(chǎn)品以飛天53度500ml貴州茅臺酒為主，1000ml、100ml等其他規(guī)格為輔，進一步強化當年貴州茅臺酒的社交消費屬性、往年貴州茅臺酒的收藏消費屬性，形成消費價值認同。

“塔腰”產(chǎn)品包括精品茅臺酒、生肖茅臺酒，計劃將精品茅臺酒打造成大單品，激發(fā)生肖茅臺酒的民間收藏消費需求。

“塔尖”產(chǎn)品包括茅臺酒陳年系列和文化系列，以市場需求為驅(qū)動，適度收縮以維護和強化超高端產(chǎn)品價值。

43度500ml的飛天茅臺則聚焦主力消費場景、消費區(qū)域和年輕群體，形成“金字塔”型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下的重要支撐。

二是運營模式，由“自售+經(jīng)銷”的傳統(tǒng)銷售模式，向“自售+經(jīng)銷+代售+寄售”多維協(xié)同的營銷體系轉(zhuǎn)變，并取消原分銷模式。

其中，自售模式包括自營店、i茅臺App，銷售茅臺酒全系產(chǎn)品；經(jīng)銷模式明確銷售量、約定銷售區(qū)域或渠道、物權轉(zhuǎn)移至經(jīng)銷商。

新增的兩個模式（代售和寄售）物權不轉(zhuǎn)移，前者依托線上零售、線下零售、餐飲、私域等渠道資源，提升區(qū)域覆蓋和渠道觸達能力；后者依托寄售商渠道和客戶資源。不同產(chǎn)品根據(jù)自身特點采用適配的運營模式。

水芙蓉/攝

三是渠道布局，將構(gòu)建批發(fā)、線下零售、線上零售、餐飲、私域“五大渠道”并行的布局，通過“線上+線下”融合轉(zhuǎn)型——線上管效率、管觸達，線下管轉(zhuǎn)化、管服務，形成以消費者為中心的良性渠道生態(tài)體系。

四是價格機制，以市場為導向，構(gòu)建“隨行就市、相對平穩(wěn)”的自營體系零售價格動態(tài)調(diào)整機制，并公示了旗下15款產(chǎn)品的最新零售價，當前已在i茅臺App和自營店執(zhí)行。

信息來源：公司公告

昨天，茅臺多款產(chǎn)品降價就已引發(fā)業(yè)內(nèi)熱議。

其中，精品茅臺定價2299元/瓶，較之前降價1000元；1L裝飛天茅臺售價由原先的3799元下調(diào)至2989元，降幅約21%；陳年茅臺（15）定價4199元，降幅約30%；醬香系列酒大單品茅臺1935更是從之前的1188元下調(diào)至738元，降幅接近38%。

業(yè)內(nèi)人士認為，上述調(diào)整可能導致經(jīng)銷商短期利潤空間收窄，但長遠看有助于加快資金周轉(zhuǎn)、穩(wěn)定茅臺終端價格體系，引導市場回歸真實需求。

貴州茅臺在最新公告中表示，將以自營體系零售價為基礎，科學合理測算渠道利潤率，確定銷售合同價和傭金。

經(jīng)銷模式根據(jù)不同產(chǎn)品、不同渠道的經(jīng)營成本、難度、風險、服務能力等，科學合理測算確定相應的銷售合同價并動態(tài)調(diào)整；代售和寄售模式商品零售價按自營體系零售價執(zhí)行，將根據(jù)經(jīng)營成本、運營能力、資源價值、服務能力等，科學合理測算確定傭金。

左宇/攝