北京
理想的被動，早都預料到了。
管理企業，節奏感特別重要。李想三次錯過了節奏。
理想和李想是大爆款做起來的，從ONE到L系列，天時地利人和，紅利吃了一嘴。但還是那句老話，沒有理想的時代，只有時代的理想。
現在這個階段，就是降價跑量，不要再端著了，也別想著再躺著賺錢了，忘記品牌溢價這一套吧。劉邦的十萬大軍還有五分鐘就要沖進來了。
理想的戰略拆解，陳軒寫過幾篇十萬加文章。
《李想的狂，Mega的喪... ...》大家可以搜索下看看。
陳軒說三點：
首先，以增程破局，但本身沒壁壘。
你摸著石頭過河，友商按著你腦袋過河，如果沒有核心競爭優勢，只能是啟發同行，為零跑鋪路。
其次，移動的家，過于陷入我執。
過于聚焦家庭場景和增程品類，導致年輕化和智能化標簽不足，限制了智能化投入和產品拓展的方向。增程形成路徑依賴，純電升級創新不足，沒有深度自研壁壘，。
你可以跳進去建立投射和力比多客體，但不能最后連自己都出不來。這也是我們營銷策劃行業干了三五年的小朋友的大忌。能隨時跳進去做共情，還能隨時跳出來做覺知，這才是行家。
最后，放量增長階段，過于傲慢導致定價過高。
在增程上和冰箱彩電大沙發小桌板上等硬件上發力，缺少數據閉環和生態合作。看重利潤和現金流，戰略過于保守，接連錯過了純電拐點、智駕拐點、價格拐點，節奏失控導致競爭力下滑。
再從戰術上，陳軒點3個臨時能想到的問題：
1、沒必要砸幾個億推i8.
根本推不起來，
撐死了一年能賣出去2.6萬。
一個月才2000臺。
李想自詡懂企業戰略。
還拜過阿里之前的戰略專家曾鳴為師。
曾老師沒告訴你：
戰略的本質是聚焦嗎？
i8這條線，
我認為就是多此一舉。
就是瞎折騰。
根本就沒有必要硬推？
是一個莫名其妙的妄念。
戰略的動作就是取舍。
舍棄i8這個第三者。
增程聚焦L789系列。
純電就聚焦mega系列。
忘記i8，i6吧
就推mega 廉價版。
在中國創業，最怕自己把自己端起來、架起來。
曾鳴有沒有告訴你？
營銷的本質就是借勢？
借誰的勢？
當然是借mega的勢。
mega現在勢能和口碑回歸。
成為眾多家庭可望不可即的白月光。
正是完成銷量變現的絕佳時刻。
你此時不趁機推出mega廉價版。
更待何時？
卻推出一個不為人知，聞所未聞的i系列，
這是哪門子戰略？
現在立即馬上，就做個mega air
外觀、造型都不用變。
你看賣得爆，賣不爆？
i8這個名字根本撐不起來32萬，
但如果改個名字，叫做mega air
大家聚聚會覺得35萬是撿便宜了。
純電領域理想是后來者，
應該要拿出巨大的誠意來。
2、純電方面，技術積累不夠。
目前理想的問題，
就是純電方面的技術積累，
前面省了錢，現在沒了競爭力。
理想當前的困境，
就是沒有建立純電技術門檻的結果。
全部采購供應商的，當然可以。
直接的結果就是成本居高不下，
產品差異化出不來。
后進者,如零跑、藍山等，像素級抄襲，
不幾年就泯然眾人矣。
3、李想賴以成名的三步打爆法，被同行學濫了。
理想汽車的營銷。
還是穩準狠的“三步打爆法”：
藍海品類占位+爆品設計+泛生活類投放。
但現在全行業都會了。
而且CPA也頂起來了。
紅利沒了。
問題來了，
李想在組織升級上學華為，
在產品體驗上學蘋果，
在生產制造上學豐田，
在戰略變革上學微軟，
在商業策略上學的是特斯拉。
那么，
接下來該學誰了？
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