價值共鳴時代，有哪些玩法抓住你的心？ | 2025熱門營銷

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2025年的營銷場正上演一場流量與價值的終極角力。流量紅利見頂倒逼存量競爭進入深水區，獲客成本高企之下，注意力收割已逐漸讓位于品牌價值認同構建。同時，AI技術重塑營銷鏈路，短視頻、UGC共創等多元傳播形態迭代，為創新打開想象空間；而消費升級催生的情感共鳴與個性化需求，更讓硬廣營銷加速退場。

在其中，營銷范式的迭代與深耕已然提速，單向輸出的傳統模式慢慢失去效益，以用戶為中心的新營銷矩陣強勢崛起。本年度熱門的營銷形式，均是憑借精準的需求洞察與高效的情感聯結，成為品牌破局的關鍵抓手。從“人-場-貨”的場景適配到市井煙火的文旅賦能，差異化創新邏輯不僅重塑品牌與用戶的關系，更定義了新消費時代的營銷競爭底層法則。

01. 場景營銷

讓產品融入敘事

場景營銷是指品牌精準錨定用戶特定生活或體驗場景，通過氛圍感營造與體驗感賦能創意植入，讓產品或服務自然融入場景敘事，進而激發用戶情感共鳴與消費需求的營銷形式。其核心邏輯是“場景定義需求”，即通過還原或創新用戶熟悉的場景，讓品牌從“被動展示”變為“主動適配”，實現“用戶進入場景-感受品牌價值-觸發消費行為”的自然閉環。

王者榮耀本年度的鳥巢總決賽就是很出彩的案例，KPL長期注重沉浸式觀賽體驗構建，2025年延續這一方向，通過場館大屏升級、AR互動技術應用、賽事主題配套產品及福利多渠道拉齊，將電競觀賽升級為沉浸式參與場景，強化賽事的感染力。

其次是亨氏的案例，在2025年全運會期間，亨氏借勢場景，以“想贏的番茄在亨氏里”為主題，將番茄頂部的梗葉設計成對應全運會34個競賽項目的運動員造型。通過廣州地鐵站、高鐵站等線下渠道投放創意廣告，讓用戶在通勤場景中發現創意彩蛋，將番茄醬與全運會觀賽氛圍自然綁定，實現非官方贊助商的營銷破圈。

場景營銷的核心價值在于打破品牌與用戶的割裂，實現營銷從單向灌輸到場景共生的升級。從行業層面，它為存量競爭下的品牌提供了差異化破局路徑——通過精準錨定細分場景，借助場景氛圍強化品牌記憶點，提升營銷轉化效率；從用戶層面，既滿足了消費者對場景體驗的升級需求，也降低了用戶對品牌的認知與決策成本。

02. 情緒營銷

以情感驅動用戶

情緒營銷是通過精準捕捉用戶的核心情緒，以故事化、具象化地傳遞品牌理念，讓用戶因情感觸動而產生認同，進而驅動購買或傳播行為的營銷形式。情緒記憶的持久性遠勝于功能記憶，這也是情緒營銷的核心優勢。

伊利的《倪媽說》，邀請倪萍化身“媽媽嘴替”打造主題短片，摒棄傳統苦情敘事，以年輕人的語境解讀職場倦怠、情感困惑等生活痛點。幽默的臺詞搭配自然的視覺呈現，將產品特性巧妙融入，以“媽媽的話有營養”呼應品牌核心，實現情感共鳴與品牌種草的雙重營銷目標。

另一個案例發生在前段時間，針對網友分享的“初中時媽媽手工縫制耐克標志書包”的懷舊故事，耐克官方在評論區暖心回應“縫得真棒，媽媽的愛是勇敢的底氣”，并為用戶母親送上定制禮物。借助大眾對質樸親情的共鳴，將用戶自發分享轉化為品牌傳播事件，傳遞品牌溫情內核。

情緒營銷的核心價值是穿透產品功能屬性，直達用戶情感心智，構建品牌“情感護城河”。從商業本質看，情感記憶的持久性更強，能讓品牌從“產品符號”升級為“情感寄托”，形成差異化辨識度；從行業層面，它推動營銷從“信息傳遞”升級為“價值共鳴”，實現情感認同到忠誠消費的鏈路；從社會層面，優質情緒營銷可捕捉社會痛點，傳遞正向價值，實現商業與社會價值統一。

03. 互動營銷

讓消費者變成參與者

互動營銷是指通過設計強參與感的玩法，吸引用戶主動參與品牌活動，讓用戶從營銷的旁觀者轉變為參與者，進而提升品牌粘性、擴大傳播范圍的營銷形式。其核心邏輯是以參與感創造記憶點，從而實現UGC裂變。

喜茶在今年的點單小程序重新上線“DIY喜貼”功能，用戶可自由搭配文字、圖案、IP元素設計專屬杯貼，抒發創意。定制杯貼成為社交平臺打卡熱點，讓飲品消費升級為個性化社交體驗，強化品牌年輕潮流屬性。

眉山“偷甘蔗”，將甘蔗地改造為趣味體驗場，以偷甘蔗為核心玩法，設置NPC巡邏“抓捕”環節，被逮到可通過表演才藝完成趣味懲罰，同時提供燒烤、酒水提升體驗。活動通過短視頻平臺快速傳播，吸引十幾萬人前往打卡，相關話題多次登上微博熱搜，成為現象級農文旅互動營銷事件。

互動營銷的核心價值是重構品牌與用戶關系，讓用戶從旁觀者變為參與者、共創者，實現營銷從單向輸出到雙向互動的升級。商業層面，它通過提升參與感強化品牌記憶，用戶主動分享形成低成本社交裂變，積累UGC與用戶數據；消費者層面，滿足自我表達、社交需求，增強情感連接；行業層面，推動營銷從流量收割轉向流量經營，提升用戶生命周期價值。

04. 聽勸營銷

借勢熱梗快速破圈

聽勸營銷是指品牌主動傾聽消費者在社交平臺等渠道提出的建議、訴求甚至腦洞創意，快速響應并將合理反饋轉化為實際營銷動作的營銷形式。其核心是“以用戶為中心，真誠雙向互動”，通過賦予消費者話語權、重視用戶參與感，建立品牌與用戶的情感聯結。

京東外賣豬豬俠，源自于創始人劉強東體驗外賣配送時，紅黃配色工服被網友發現撞臉國民IP豬豬俠，引發全網玩梗并呼吁聯名。京東快速響應網友訴求，不日就官宣豬豬俠以“首席溫度守護官”身份入職京東外賣，將用戶腦洞轉化為品牌營銷動作，相關話題登上微博熱搜，強化了品牌年輕潮流與溫暖服務的雙重認知。

伊利也是“很聽勸”的品牌，馬年新春前夕，網友在社交平臺發起“馬年伊利該請馬伊琍代言”的創意提案，憑借“伊利”與“伊琍”的諧音梗，搭配朗朗上口的廣告語，引發全網熱議。伊利快速響應這一全民創意，將用戶腦洞升級為正式的營銷動作。

聽勸營銷的核心價值是通過真誠傾聽與快速響應，深化品牌與用戶的情感聯結，構建長期信任關系。傳播層面，賦予用戶參與感與認同感，讓用戶從“旁觀者”變為“共創者”，自發形成口碑傳播；商業層面，精準捕捉用戶需求優化品牌動作，助力銷量提升與品牌年輕化轉型；行業層面，考驗品牌用戶思維與快速執行能力，在存量競爭搶占用戶心智，成為品牌長效增長的關鍵手段。

05. 文旅營銷

以市井煙火撬動城市流量

2025年的文旅營銷集中體現在：地方依托地域文化特色、民俗風情或特色IP，挖掘真實生活場景中的情感共鳴點，聯動官方與民間力量，實現城市形象傳播與旅游消費轉化的營銷形式。其核心是去商業化包裝、重真實體驗感，以市井煙火氣構建城市獨特記憶點，引導游客從“打卡式觀光”轉向“沉浸式體驗”，最終實現流量到留量的高效轉化。

上半年，重慶榮昌“鹵鵝哥”因投喂世界網紅“甲亢哥”的舉動走紅全網，他身著大紅花襖、手持榮昌鹵鵝，將地方特色美食推向32個國家觀眾視野。當地文旅部門迅速響應，為其報銷行程費用、助力注冊個人商標，還借勢推出特色旅游線路。五一假期期間，榮昌迎來旅游大熱潮，成為文旅打卡新標桿。

國慶前夕，景德鎮雞排攤主李俊永憑借不漲價的6元雞排、利落的出攤節奏及“炸不到位我是無法原諒我自己的”等煙火氣金句爆火，將餐飲交易升級為情緒價值輸出，吸引外籍游客排隊4小時嘗鮮。當地文旅部門精準把握機遇，授予其“景德鎮文旅推介官”稱號，協調城管專班維持秩序并推出“逛瓷館+吃雞排”主題旅游路線。雞排哥的6元雞排成功撬動上億級城市文旅流量。

25年的文旅營銷，核心是通過挖掘真實市井場景與草根魅力，構建人文溫度，實現流量到留量的高效轉化。傳播層面，自帶話題性的互動與金句成為社交貨幣，實現“個體走紅-美食出圈-城市曝光”的低成本擴散；商業層面，通過“草根IP+特色產品+旅游線路”閉環，將關注轉化為實地消費，帶動周邊產業發展；行業層面，打破傳統營銷模式，為縣域及中小城市提供“草根IP賦能”的可復制文旅發展路徑。

結語

與用戶價值共生

本質而言，2025年各大熱門營銷形式的崛起，是營銷邏輯從“產品推銷”到“用戶價值共生”的深層躍遷。在AI技術革新與消費分層固化的市場環境下，流量爭奪已讓位于價值共鳴的深層博弈，“意義感確認與價值感傳遞”成為品牌破局的核心。但這就要求從業者跳出短期流量思維，以精準洞察錨定用戶深層需求，以內容適配實現品牌與用戶的同頻共振，更以用戶價值為終極導向，在技術賦能與情感溫度的平衡中，構建品牌與用戶的長期信任紐帶。唯有如此，才能在存量競爭中筑牢差異化壁壘，實現品牌的可持續增長與價值升維。

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◎ 撰寫：朱思翰、責編：劉照龍、主編：楊猛。

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