作者 | 張逸 報道 | TOP電商
小楊哥回不回抖音,其實已經不是最重要的問題了。
重要 的是, 當三只羊重新站回直播間,這個行業,還留不留得下“曾經的一哥”。
過去幾個月,圍繞三只羊的討論,從來沒停過。
有人等復出,有人唱衰,有人盯著監管,還有人盯著數據。
但當 “ 三只羊網絡 ” 在1月12日 突然 重新 開播 ,答案 就 變得具體而冷靜 。
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三只羊復播,數據慘淡
1月12日,擁有900多萬粉絲的@三只羊網絡官方賬號正式復播。
這是它自2024年9月停播整改后的第一場直播。
沒有小楊哥現身,沒有熟悉的吵鬧氛圍,甚至沒有一句“我們回來了”。鏡頭里,只有主播小喬,主推第三方美妝產品,話術克制,節奏平穩,整個直播間顯得異常安靜。
圖源:抖音
不過,網友并沒有因此原諒他們:“互聯網沒有記憶?還敢來割韭菜。”
最終數據顯示 ,1月12日 的 這場復播持續約4小時,累計觀看人次為41.98萬,成交銷量在1000—2500單之間,對應銷售額約10萬—25萬元。
第二天賬號繼續開播,直播時長延長至近5小時,但觀看人次下降至21.69萬,銷量下滑至750—1000單,銷售額回落至7.5萬—10萬元。
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圖源:達達多
從數字上看,這顯然不是“翻紅”的走勢 。 但三只羊似乎也并未打算用數據制造高潮 。 這種變化,其實早有預兆。
在停播整改期間,三只羊并沒有完全停止直播業務,而是將重心轉移到視頻號、小程序和“小楊臻選”。
如今重新回到抖音,三只羊 似乎 選擇了一條保守的路線:不沖熱搜,不造話題,不碰爭議,把每一場直播都放進安全區。
與此同時,三只羊旗下主播開始密集回歸。
老K、喬妹、嘴哥、卓仕琳陸續上線,其中老K場均銷售額約1萬—25萬元,喬妹約5萬—25萬元,嘴哥相對突出,場均銷售額達到50萬—75萬元。
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圖源:抖音
整體表現談不上亮眼,但至少說明,賬號、供應鏈和履約體系仍在運轉。
只是,另一個變化也很清晰 。 復播后,粉絲數并沒有止跌,反而繼續小幅下滑。
第三方數據顯示,截至1月13日下午2點,三只羊網絡視頻平臺粉絲數為951.3萬,復播后掉粉1.82萬,過去30日掉粉9.76萬。
這意味著,市場并沒有因為“復播”而自動原諒。
信任, 更 不會一鍵恢復。
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國內低調復播,
海外卻在加速狂奔
如果只盯著抖音,很容易低估三只羊這段時間真正做的事。
在國內進入整改沉默期的幾個月里,三只羊并沒有選擇“躺平”,而是把大量精力,系統性地押向了海外市場。
東南亞,是最先落子的區域。
新加坡、馬來西亞、越南,是當前三只羊投入資源最多的核心市場。
去年11月, 三只羊集團海外負責人李健曾公開透露,目前三只羊在TikTok Shop東南亞多個站點,已經進入頭部機構行列。
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另外, 李健 還表示, 在越南,三只羊已經設立本地辦公室,配置本地運營團隊,圍繞選品、主播孵化、內容本土化和履約進行長期投入。
與此同時,三只羊還同步布局了墨西哥、日本市場,并在內部討論中,將巴西列為下一階段重點評估區域。
從投入節奏來看,這并不是一次試水式出海,而是一場重倉下注。
而最具代表性的案例,正是小楊哥的徒弟“紅綠燈的黃”。
當國內觀眾在抖音直播間找不到 她 的身影時,小黃已經在TikTok開啟了 直播 。
去 年4月,小黃正式開通TikTok賬號@yellow0607,目前賬號粉絲規模已達數十萬,在同類型內容中增長速度明顯。
在TikTok直播間,小黃幾乎把過去 的形式復制了一遍 :炒菜舞、鐵鍋燉自己、高強度肢體互動,節奏密集,情緒拉滿。
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這類內容,在國內直播環境中逐漸被壓縮,但在海外平臺,依然具備極強的吸引力。
數據顯示 ,小黃的直播間曾連續三天登頂TikTok日榜第一,單場直播打賞收入突破10萬美元,折合人民幣約70萬元。
從這來看, 某種程度上三只羊在海外,反而回到了自己最熟悉的舒適區。
這條路徑,也印證了小楊哥過去反復強調的“掙外國人的錢。”
區別在于,這一次,它不再只是口號,而是通過真實的站點布局、本地團隊建設和具體數據,逐步落地。
從整體布局看,三只羊正在推進一套清晰的“雙線策略”:
國內,穩住基本盤,在合規框架內緩慢修復信任;海外,放手跑速度,優先跑出現金流和新增曲線。
這不是退路,而是對不確定的一次現實對沖。
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新王登基,
董宇輝狂賺210億
真正的難題,不在流量 , 三只羊真正面對的挑戰,其實不只 是 來自同行 , 而是來自整個行業環境的變化。
當年能靠“瘋”“鬧”“低價”迅速起飛的時代,已經過去了。
監管收緊、平臺去頭部化、商家自播崛起 , 流量不再集中,犯錯成本卻越來越高。
與此同時,“抖音一哥”這個位置,也已經悄然換了 人 。
據藍鯨新聞報道,直播帶貨數據顯示,與輝同行在2025年全年直播帶貨銷售額已超過210億元。
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圖源:微博
這一成績,不 是 依賴情緒刺激和娛樂噱頭,而是建立在穩定內容輸出、供應鏈能力和用戶信任基礎之上。
這本身,就是一個時代切換的信號。
回到三只羊,更現實的問題在于 , 小楊哥本人暫未回歸,最強IP缺位;而旗下主播的整體轉化能力,與巔峰時期相比,仍存在明顯差距。
即便部分主播在復播后跑出幾十萬元的單場銷售額,但與行業頭部標準相比,仍然存在量級差。
而市場,并不會因為曾經輝煌而放慢腳步。
在新規則之下,容錯率被壓到極低,一次違規,可能直接導致賬號受限、品牌切割,甚至整個機構被迫出局。過去可以靠道歉和沉默熬過去的方式,已經越來越難奏效。
這意味著,三只羊必須完成一次真正意義上的轉型 。
復播,只是重新獲得入場資格。
能不能活下來,取決于它是否真的適應了這個已經變了的時代。
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