拼多多“百億超市”內側：從高地到平原的“總攻”已打響

2026年1月13日，電商巨頭拼多多悄然在APP內測“百億超市”，此舉不僅意味了拼多多新的業務板塊正式投入市場，也更像是一顆“重磅炸彈”被投向平靜的湖面。

疑似AI生成

目前的電商市場紅利已經見頂，頭部企業此前不斷押注“即時零售”，在這種情況下，拼多多卻以一種“復古”的低價邏輯，直接殺入商超這一賽道。在業內看來，拼多多此舉不僅是對競爭對手的“宣戰”，同時也是對整個零售行業關于“效率”和“價值”的重新定義。

清晰的戰略意圖：

高頻帶動低頻高利潤商品

在整個行業內，拼多多的“百億補貼”，對數碼3C和美妝領域的傳統價格體系沖擊不小，甚至直接打破了消費者心中對“便宜沒好貨”的刻板印象。只不過，“百億補貼”更多針對的是那些低頻、客單價高的商品。

但這次內測的“百億超市”卻不一樣，意味著拼多多已經開始將戰場從“高地”向著“平原”轉移。對于一些業內人士來說，水果蔬菜、堅果零食、母嬰日化等等，這些我們日常生活有著高頻剛需的民生商品，實際上才是各大電商企業最大的蛋糕，是真正的“兵家必爭之地”。

而拼多多的戰略意圖也極為清晰，那就是要構建起一套“高頻帶動低頻”的消費閉環，達到“一加一大于二”的效果。

拼多多之前通過“百億補貼”已經在美妝、數碼3C等品類上積累了不少的用戶。所以這次切入商超賽道，主要通過高頻、剛需的民生商品消費，提升用戶進入APP平臺的頻次以及在平臺內的停留時間，從而進一步帶動如數碼3C、家電等低頻但高利潤的商品銷售，最終實現用戶需求的全場景覆蓋，在存量市場中挖掘用戶的消費能力。

業內人士估算，接入商超服務的用戶，月消費金額平均能夠增長45%，這不僅是GMV的增長，其重點也放在了培養用戶心智上，從“買大件上拼多多”全面轉型成“過日子上拼多多。”

拼多多擊穿底價背后的

極致供應鏈效率

可以看到，拼多多即將對外開放的“百億超市”，依然是帶有濃厚的“低價”標簽，同款商品銷售價格比線下或者其他平臺，一般都低10-30%之間。在各大同行認為電商價格已經觸底的今天，拼多多竟然還能擠出利潤空間，而且還要不斷加碼“低價商品”業務，這許多人開始疑惑，拼多多到底是怎么做到“既便宜又賺錢”的呢？

實際上，拼多多的“百億超市”戰略，絕不是“燒錢換流量”那么簡單，而是供應鏈優勢的降維打擊，拼多多延續了其最擅長的C2M用戶直連制造和產地直采模式。我們以水果領域舉例，產于山東的蘋果等產品，從產地果園到消費者手中，這種模式中間各個環節加價不足40%，但傳統商超普遍超過100%。

由此可見，拼多多通過虛擬倉、拼倉發貨等方式，將物流成本極致壓縮，這種“產地直采/工廠直連+極致物流優化”的組合拳，讓其在商超領域具備極大的低成本優勢。

傳統商超，在面臨租金和人工成本不斷上漲的現狀下，即便是像美團小象或者京東七鮮等即時零售平臺，目前仍受限于前置倉的高運營成本。而拼多多這種“產地直達”的模式，直接把行業的價格基準線進一步拉低到新的水平。對于市場而言，拼多多這套組合拳，也是在倒逼整個行業必須要重新審視“價格”和“效率”的平衡。

陷入“不可能三角”

當然，倒也不是說拼多多的“百億超市”就是無懈可擊了。目前看來，拼多多這套模式最大的短板，便是履約時效較長。相比于美團小象等及時零售平臺“30分鐘到達”，拼多多“百億超市”依賴的還是普通的快遞配送，時效一般在兩三天左右，體驗感還存在巨大差距。

拼多多目前選擇的是犧牲時效，從而換取極致的低價和產地直采保障品質，這在一定程度上也代表了拼多多并不想在“即時性”方面和對手硬碰硬。畢竟，無論是美團還是京東，目前都有深入每個城市“毛細血管”的配送大軍，這方面拼多多還是一片空白。因此，拼多多選擇了開辟新的賽道，利用“計劃性囤貨”降低成本，為追求性價比的消費群體提供低價和品質價值。

實際上，對于追求極致性價比的消費者來說，為了省那可能是十幾塊、也可能是幾十塊而等待兩三天，這是完全可以接受的交易。不過，這也就意味著，拼多多這套模式，也將失去那些追求“現在就要拿到”的沖動型消費場景。

總之，零售行業中有個“不可能三角”，也就是低成本、高效率、高品質幾乎不可能同時存在，但無論是拼多多還是其他平臺，只要做到其中的兩點，便能在市場上有片立足之地。而拼多多“百億超市”，現在選擇的便是避免陷入即時零售與巨頭內卷，而是試圖以差異化、新戰法打出一份好成績。

鯰魚效應、零售洗牌

對于傳統線下商超來說，他們既沒有拼多多的價格優勢，也沒有即使零售平臺的配送速度，拼多多“百億超市”的出現，對傳統線下商超無疑是沉重的打擊。而對于線上的對手來說，這則是一場關于“誰的供應鏈更硬核”的考驗，同時也意味著零售行業也因此加速分化。

目前，無論是阿里還是京東，都在不斷加碼即時零售，他們試圖用速度留住用戶。但拼多多卻反其道而行之，直接用“低價”將用戶重新拉回到“計劃性消費”。這也讓行業意識到，零售行業絕不僅只有“快”，而“省”仍然是最強大的購買驅動力。

拼多多“百億超市”的內測，代表了拼多多依然堅信，對于大多數中國的消費者而言，實實在在的低價、實實在在的實惠，或許才是最動聽的情話。

同時，拼多多也是在重新定于“超市”的概念，超市不一定是街上的實體店，也不一定是手機里幾十分鐘就能送貨上門的即時零售，它也可以是一種“以最低成本獲取生活所需”的極致效率模式。

對于行業來說，面對拼多多的新打法，既是一種挑戰，也是一次被迫進化、剔除冗余成本的契機。市場的競爭沒有終點，只有不斷的效率迭代，才能在未來的市場上站住腳跟。