全世界最大的“騙局”就是山姆超市，僅憑一張會員卡狂攬660億

全世界最大的“騙局”就是山姆超市，僅靠一張 260 元的會員卡，一年狂攬 660 億，續卡率高達 80%，新店開業即爆滿。這背后藏著傳統零售難以企及的新型商業邏輯。

在這個充滿免費陷阱的互聯網時代，如果有人告訴你，有一家超市，里面什么商品還沒見到，門口保安就先攔住你要收260塊錢的入場費，你大概率會覺得這是一場徹頭徹尾的騙局。

但這正是山姆超市最魔幻的地方，它不僅敢收這筆錢，還憑著這張沒什么實際成本的塑料卡，在中國一年狂攬660億元，讓860萬個家庭不僅乖乖掏錢，甚至還要在凌晨排隊去給它送錢。

更離譜的是，居然有80%的人在一年之后覺得這錢花得值，選擇繼續續費，這背后其實根本不是什么玄學，而是一套把人性算計到骨子里的商業陽謀。

很多人看不懂這260元，覺得是門檻，其實它是一臺高效的人群安檢機，傳統超市恨不得把大門拆了讓路過的狗都進來逛一圈，畢竟流量就是金錢。

但山姆反其道而行，它用付費會員制直接把只想買瓶礦泉水、蹭個空調或者只在打折區徘徊的人群擋在了門外，這筆錢完成了一次殘酷但精準的篩選：留下來的人，必須有汽車、有家庭、有足夠的居住空間，更重要的是，有為了“品質”二字稍微多花點錢的意愿。

這就在商場里制造了一個極為純粹的消費環境，當你發現身邊推著購物車的人都和你一樣，愿意為了一盒牛肉不僅付出金錢還付出會員費時，一種隱秘的群體認同感就產生了。

既然收了入場費，山姆就必須換個活法，普通超市賺的是商品的差價，低價買進高價賣出，你要的是便宜，它要的是利潤，這本質上是一場零和博弈。

但山姆的邏輯是，既然你已經付了服務費（會員費），那我就變成了你的代理人，它的商品毛利極低，甚至不靠賣貨賺錢，它的核心KPI是如何讓你明年繼續買那張卡。

為了讓你續費，它必須解決現代人最大的痛苦——選擇困難癥，走進傳統大賣場，貨架上幾十種醬油、上百款紙巾能讓人挑花眼。

而在山姆每個品類只保留一兩種，這種做法極其獨裁，但極其有效，它用強大的采購團隊告訴你：別挑了，這就是全球范圍內我們要么品質最好、要么性價比最高的選項。

你付的那260元，本質上是聘請了一群專業買手幫你節省決策時間，對于忙碌的中產家庭來說，省心比省那幾毛錢更重要，可這套商業邏輯最陰狠的一環，在于對“沉沒成本”的心理操控。

一旦你掏了那260元，你的心態就變了，去普通超市是“為了買東西”，去山姆是為了“把會員費賺回來”，你會不自覺地增加購物頻率，哪怕家里冰箱已經塞滿，看到大包裝的牛肉、巨大的千層蛋糕，你也會因為“算下來單價便宜”而瘋狂囤貨。

本來只想買一袋米，結果推出來一車貨，花了上千元，出門時心里還美滋滋地覺得這趟賺了，這種為了回本而產生的過度消費，正是山姆營收暴漲的秘密武器。

更進一步的收割，是那個680元的卓越會員。它用返利和免郵作為誘餌，讓你覺得只要買得夠多，卡就是免費的，這簡直就是一種消費主義的金融模型，它把消費變成了一種投資錯覺，讓你越陷越深，最終這部分人貢獻了大部分的銷售額，成為了最忠實的信徒。

同時山姆還巧妙地把自己變成了一種社交貨幣，當朋友圈里都在曬同款的瑞士卷、烤雞和麻薯時，這不僅僅是食物，這成了某種生活標準的認證，它不需要打廣告，消費者為了展示自己的生活品質，會自發地成為它的宣傳員。

所以別再說這是騙局了，山姆是把規則赤裸裸地寫在墻上：你要么接受我的篩選，進入我的游戲規則，享受我提供的效率和品質，要么轉身離開，去逛你的菜市場，這是一種極其理性的雙向選擇。

它賭贏了的是，在這個信息過載、商品過剩的時代，真的有一群人愿意付費去購買“拒絕選擇”的權利，以及一種被精心設計過的生活秩序，這就是商業世界里最高級的玩法。

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