砸90萬擠進一線商圈，貼身肉搏奶茶店，糖水鋪再現(xiàn)新茶飲神話？

來源| Tech星球

文| 林京

去年8月，張遠投入90萬在某一線城市的商場里，租下面積100平米的店鋪，決定加盟一家糖水鋪。

他所在的超級加盟商圈子里，糖水鋪是新的熱議話題。以投入成本計算，開在商圈里的糖水鋪幾乎與霸王茶姬比肩，高門檻會篩掉一部分加盟商，有限的商圈數(shù)量也吸引大家去搶占優(yōu)質(zhì)點位。

像張遠這樣的加盟商并非個例。過去一年，一眾新銳糖水鋪品牌，從蟄伏一方的區(qū)域品牌向全國擴張。總部位于浙江湖州的麥記牛奶，僅在2025年便開店超800家。與喜茶一樣誕生于廣東江門的趙記傳承，在獲得喜茶創(chuàng)始人聶云宸投資后，目前在全國門店規(guī)模也達到601家。

這些新品牌的門店規(guī)模，在短時間內(nèi)便與鮮芋仙、滿記甜品等傳統(tǒng)糖水鋪數(shù)量接近，并推動后者也卷向開店速度。去年底，滿記甜品在品牌成立30周年之際，宣布未來3-5年實現(xiàn)直營門店500家，加盟門店突破2000家。

新茶飲品牌也卷入這片戰(zhàn)場，茶顏悅色旗下的酥山糖水鋪店中店已覆蓋超500 家門店，喜茶等頭部茶飲品牌陸續(xù)推出“紅豆沙牛乳”、“桃膠燉奶”等糖水產(chǎn)品。

但風口之上，糖水鋪想要復制昔日新茶飲神話，卻并非易事。

投入70萬起步，擠進一線城市核心商圈豪賭

相比于新茶飲，糖水鋪是典型的非剛需、低頻消費產(chǎn)品，品牌們集體卷向一線城市的核心商圈，一方面是為了打造品牌知名度，另一方面是客流更加充沛。

張遠告訴Tech星球，糖水鋪和奶茶的用戶畫像重合度不高，很多加盟糖水鋪的人會將門店選址在霸王茶姬、奈雪的茶等中高端茶飲品牌門店旁邊，吸引年輕人目光。

即使如此，實際運營4個多月下來，張遠的門店平均每月銷售額也不過20萬元，“去掉押一付三的房租，以及人工、水電成本，根本賺不到錢”。

張遠加盟的是麥記牛奶，也是當?shù)氐氖准业赇仯袼@樣只在商圈開店且加盟了兩家霸王茶姬的加盟商，盡管運營經(jīng)驗豐富，但測算下來，至少2～3年才能回本。

圖注：麥記牛奶門店。Tech星球攝

同樣在北京商場里豪賭開店的曉雨，則更多是焦慮情緒。據(jù)曉雨介紹，在房租更加昂貴的核心商圈里，糖水鋪前期還有兩大成本支出——裝修費用和設備費用，糖水鋪需要堂食區(qū)，面積通常在60平米～100平米，比奶茶更豐富的SKU，需要配置冷凍、蒸煮設備。

糖水鋪對食材的新鮮度要求更高，門店至少配備4名員工，后廚每天要有兩名員工負責挑蓮子、煮紅豆、熬銀耳、打芋泥，出餐效率遠達不到奶茶的標準化操作。

圖注：“笠夏”糖水鋪后廚。Tech星球攝

糖水鋪也面臨著淡旺季壓力，據(jù)曉雨介紹，糖水鋪毛利可以高達70%，抵消掉一部分淡季訂單少壓力，但現(xiàn)在加盟商都在加碼布局外賣平臺，在外賣平臺抽點支出之下，加盟商通常會按照50%毛利來測算。

一碗包含牛奶、芋圓、紅豆、木薯等小料的糖水產(chǎn)品，飽腹感更強，且無法像奶茶一樣在商場里隨身攜帶飲用，這都會影響單店收入與復購率。

與曉雨店鋪同在一個商圈的鮮芋仙，在夏季新開業(yè)的消費最高峰期，月營業(yè)額達70萬元，在曉雨看來，這幾乎可以視為行業(yè)的單店銷售額天花板，但與當時霸王茶姬初期吃到市場紅利的月銷百萬的加盟商，還存在一定差距。

不過，一眾新銳品牌還是選擇在過去一年跑馬圈地，從甜品消費旺盛的江浙滬、廣州深圳，涌向北方市場。

麥記牛奶加盟商張遠向Tech星球介紹，一個商場最多能容納三家糖水鋪，否則被稀釋的客流無法滿足每家店鋪運營，商場招商人員也會控制數(shù)量，不會達到新茶飲品牌的密度，有一定資金實力的超級加盟商，無論如何都想提前占住點位，再次展開一場豪賭。

從月賺10萬，到一天僅賺200元

基于糖水鋪的低頻消費短板，各個新品牌在擴張過程中，也都在拓展品類，提升單次消費客單價。

目前，麥記牛奶擴張速度最快，門店規(guī)模也最多。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，麥記牛奶以糖水產(chǎn)品為主，輔以少量的鮮乳茶、檸檬茶、糯米酸奶等產(chǎn)品進行補充。另一類則是以趙記傳承、笠夏為代表，主打融合店模式，將糖水產(chǎn)品與面食、炸雞、蛋撻、現(xiàn)制冰淇淋類等產(chǎn)品結(jié)合。

一位糖水鋪品牌的招商工作人員向Tech星球介紹，糖水鋪SKU繁雜，加盟管理難度更高，很多新品牌為了確保品控和品牌力，初期選擇事業(yè)合伙人模式，加盟商只負責財務投資，店內(nèi)員工招聘和管理都歸屬于總部管理，與名創(chuàng)優(yōu)品早期加盟策略相似。

圖注：糖水鋪增加的烘培和冰淇淋系列產(chǎn)品。Tech星球攝

盡管入局者品牌基因不同，但在全國市場擴張時，都卷向當?shù)厣倘Γ谕黄瑧?zhàn)場貼身肉搏。一位加盟商向Tech星球介紹，趙記傳承在廣州本地主要選址在社區(qū)、學校附近的街邊店，以家庭為單位的親子群體是主要客群，但在外省擴張中，加盟商選擇在商場里重金投入新中式裝修，吸引用戶前來打卡。

其他近兩年新出現(xiàn)的品牌也是相似路徑。新茶飲品牌“茶理宜世”2023年新推出的品牌RUXU入續(xù)鴛鴦糖水鋪，選擇開進成都太古里、上海長寧來福士等中高端購物中心，走“小而美”擴張路線。

在這一輪行業(yè)擴張中，單體糖水鋪品牌以及下沉市場的加盟商，率先被洗牌。

在泉州加盟麥記牛奶的苗雨，最近正在找人接手門店。開店前期苗雨投入了73萬元，前兩個月平均還能賺10萬元，到第三個月直接虧損了3000元，現(xiàn)在淡季去掉房租、水電、人工成本，一天凈賺兩三百。盡管投入頗多精力時間，但他沒有耐心再去等待希望渺茫的回本周期。

因為SKU眾多，糖水鋪的稽查督導也比新茶飲更加嚴格，且沒有明確的細分標準，苗雨說，他的門店經(jīng)常因為各類原因被罰錢，比如后廚一定要做好下水通道，面積較小的門店積水問題很難處理。

而且，比起一線城市商圈的跑馬圈地，下沉市場的糖水鋪門店更加飽和，苗雨介紹，在泉州本地打開外賣平臺，周圍幾公里就有八家門店，除了連鎖品牌之外，還有眾多的夫妻店鋪，比起加盟連鎖品牌，他們更愿意自己投資做相似的山寨店鋪，并設置更低的客單價。

投入更重的風口，能否再現(xiàn)新茶飲神話？

新消費賽道從來不缺風口，從烘焙點心到面食、茶飲，在見證了各項風口的張遠看來，糖水鋪直到去年才開始大規(guī)模擴張，是因為加盟商都知道這是一門投入復雜且不確定強的生意，在其他風口破滅、內(nèi)卷之后，他們最終還是涌向了這個賽道。

比起新茶飲爆火背后，年輕人對于血糖飆升的擔憂，糖水鋪在誕生之初，便瞄向更加健康、養(yǎng)生的理念。一碗中式糖水的原材料里，會包含綠豆、蓮子、百合、銀耳等小料，年輕人在此獲得了“比喝奶茶更加健康”的心理安慰。

這與輕食沙拉、代餐奶昔、無糖飲料等產(chǎn)品的邏輯相似，只不過，當消費者在踩過無數(shù)消費陷阱之后，也對所謂干凈配料表開始質(zhì)疑，昔日開在商圈里的一些高端奶昔品牌，近兩年也逐漸降溫，甚至是降低客單價求生。

而且，糖水鋪產(chǎn)品同質(zhì)化比新茶飲更嚴重。從傳統(tǒng)糖水鋪到新銳品牌，各家的明星單品幾乎都是“木薯大滿貫”、“芋圓仙草滿福”等產(chǎn)品，而復制頭部品牌的木薯、芋圓等產(chǎn)品的供應鏈也非常容易，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)地都是那幾家，一位加盟商表示，所以各個新品牌如雨后春筍般崛起，通過更加昂貴的氛圍感設計裝潢，試圖彎道超車。

在居高不下的成本壓力下，價格戰(zhàn)已經(jīng)開始席卷糖水鋪，在本地生活團購平臺上，糖水鋪價格也從30元～40元的價格帶下探到16元～19元，與新茶飲趨近。

過去一年，是糖水鋪開店最瘋狂的一年，除了麥記牛奶的超800門店，江西品牌糖敘的門店已突破326家，約九成為2025年新開。

新茶飲品牌們也在抵御糖水鋪的潛在沖擊。盡管產(chǎn)品形態(tài)不同，但新茶飲與糖水鋪的原材料接近，它們可以復用過往所打造的供應鏈，將糖水產(chǎn)品作為新品推出，并推出杯裝、外帶款，進一步模糊了與奶茶的界限，直接分流糖水鋪的核心客源。

糖水品牌想要再現(xiàn)千億級規(guī)模的茶飲賽道誕生的萬店品牌與上市潮，顯然要面臨更多挑戰(zhàn)，但如今在商圈里爭搶開店的超級加盟商們，顯然不想錯過任何一個風口。

（備注：文中張遠、曉雨、苗雨為化名。）