抖音電商年度報告：超8萬新商家直播成交額破百萬

1月15日，抖音電商發布《2025抖音電商發展數據報告》。報告顯示，平臺生態持續擴容，直播電商在激發消費潛力、拓展行業增量、賦能產業發展等方面作用進一步顯現。數據顯示，抖音電商整體經營規模保持穩步增長，2024年8月至2025年8月，平臺貨架場景成交額同比增長49%，超過536萬新商家、511萬新達人通過平臺獲得穩定收入，直播電商對消費和就業的帶動效應持續增強。

直播電商普惠效應凸顯：中小達人成帶貨主流

直播電商正在重塑商家與消費者之間的連接方式。通過常態化店播，品牌和商家能夠直接觸達消費者，實時展示商品信息、回應消費需求，在降低獲客和運營成本的同時，提高交易轉化效率。數據顯示，2025年，通過店播實現收入增長的商家數量同比增長45%，一批新商家在較短時間內實現經營規模躍升，超過8萬個新商家直播成交額突破百萬元。

在中小商家群體中，直播電商的普惠價值尤為突出。報告顯示，在參與直播帶貨的中小商家中，近七成通過店播實現商品動銷，超1萬個中小商家店播成交額突破千萬元。一些原本規模有限的個體經營者，通過持續內容輸出和穩定直播節奏，實現了從“嘗試上線”到“持續經營”的轉變。

中國社會科學院財經戰略研究院研究員李勇堅表示，工業和信息化部等六部門聯合印發的《關于增強消費品供需適配性進一步促進消費的實施方案》中，明確提出要有序發展直播電商等新業態。當前，直播電商已成為電商增量的主要來源。電商平臺圍繞降本、提效和交易確定性推出的一系列舉措，若能穩定落地，將有助于改善商家經營狀況、降低交易成本，讓更多中小商家共享直播電商帶來的技術紅利與普惠增長，并進一步釋放直播電商對經濟增量的帶動效應。

與此同時，直播電商不斷催生新的就業形態。數據顯示，粉絲量在100萬以下的中小達人在達人帶貨中的成交額占比超過85%，成為直播電商持續發展的重要支撐力量。越來越多普通人通過內容創作和直播帶貨獲得新的職業機會，實現靈活就業和多元發展。

算法驅動源頭好物賣全國，小眾產業帶實現線上轉型

在推動行業擴容的同時，直播電商也成為產業帶和區域經濟發展的重要抓手。報告顯示，2025年，抖音電商平臺產業帶商家售出188億單源頭好物，開啟店播的產業帶商家數量同比增長83%，成交額突破百萬元的產業帶中小商家數量同比增長49%，近400個產業帶成交訂單量超過千萬單。

通過直播，產業帶商家走進鏡頭前，產品生產過程、工藝細節和使用場景被直觀呈現，有效提升了消費者對“中國制造”的認知和信任。一些原本以代工為主的中小工廠，通過直播直接面向市場，逐步建立起自主品牌和穩定客戶群體。

在縣域和特色產業集聚區，直播電商的帶動效應尤為明顯。數據顯示，過去一年，491個興趣產業帶成交額突破億元，其中108個位于縣城，貢獻了約四分之一的成交額。一批產業帶商家實現了從“無成交”到“百萬元規模”、再到“億元體量”的跨越式發展，產業集聚效應不斷增強。

直播電商還為傳統文化和特色產業打開了新的增長空間。報告顯示，非遺相關店播動銷商家數量同比增長43%，老字號品牌成交額同比增長70%。景德鎮陶瓷、鐵觀音、云錦、香云紗、蘇繡等傳統技藝相關產品，通過直播走進年輕消費群體的生活，實現文化傳承與消費升級的雙向促進。

與此同時，國貨品牌動銷商家數同比增長100%，購買國貨的用戶數量同比增長51%，近1萬個國貨品牌直播成交額突破百萬元，傳統行業通過用戶共創驅動線上創新轉型與價值重塑。在算法推薦與內容傳播的助力下，一批冷門好書通過直播和短視頻實現“出圈”，帶動閱讀新人群不斷擴大。數據顯示，平臺日均售出圖書超過300萬冊，超60家出版社成交額同比翻倍，小眾特色圖書品類成交額實現倍增。

在農業領域，直播電商成為農產品上行的重要渠道。通過短視頻和直播，農產品從田間地頭直連全國市場，推動農產品銷售規模持續擴大。2024年9月至2025年9月，抖音電商售出農特產品超過102億單，農特產品店播商家數量同比增長51%，大量新農人、合作社和農戶參與其中，超546萬達人帶貨農產品實現動銷，鄉村產業活力不斷增強。

李勇堅表示，隨著平臺治理和服務體系不斷完善，直播電商在激發消費潛力、賦能產業發展、促進就業創業等方面的綜合價值將進一步釋放。未來，直播電商有望在推動數字經濟與實體經濟融合、服務高質量發展中發揮更加積極的作用。