兩位數訂單背后：一家國產手術機器人公司的能力畫像

在2025年的中國骨科手術機器人市場中，全年銷量能夠達到兩位數的廠商并不多。

在這樣一個市場中，佗道究竟憑借什么，能夠在一年內跑出行業第二的銷量？

根據MedRobot目前掌握的全年銷售數據（包含公立醫院公開中標及其他銷售口徑，相關全量數據仍在統計過程中），佗道醫療骨科機器人 2025 年全量銷量為 22 臺，在已統計樣本中排名第二，僅次于天智航。相關閱讀：2025年中國骨科手術機器人市場銷售數據年報

在當前市場環境下，這一結果已經清晰地將佗道推入行業頭部梯隊。

需要強調的是，這 22 臺并非集中釋放的結果。訂單結構顯示，其中包括6 臺公立醫院公開中標，及16 臺醫院集團、企業改制醫院、部隊醫院、民營醫院訂單，覆蓋不同地區、不同醫院類型和不同決策邏輯。

放在更大的行業背景下來看，這一成績的含金量更為清晰。骨科手術機器人依然是一個推進節奏相對克制的賽道：醫院決策周期長、臨床驗證要求高、設備采購往往伴隨完整的術式與團隊評估，年度訂單高度集中在少數廠商手中。對多數企業而言，單點突破并不難，難的是在一年時間內形成持續出現、可被重復驗證的訂單規模。

也正因如此，22 臺這個數字本身，就值得被拆解。

# 22臺不偶然｜訂單背后，是一套已經跑順的能力結構

產品層面：系統是否成熟，決定能否被反復選擇

當術式逐漸被驗證，骨科機器人之間的差異，最終體現在使用體驗和系統穩定性上。

佗道骨科機器人在產品設計上，更強調系統層面的整合與協同。“超融合進化”所指向的，并不是某一項參數突破，而是圍繞機器人、影像、手術床、遠程能力等關鍵環節的聯動設計，讓手術全流程中的數據鏈、流程鏈和操作鏈更加連貫。

這種產品取向，直接影響的是臨床的實際使用體驗：

流程是否清晰、操作是否順暢、切換是否足夠少

也正是在這種“系統可用”的基礎上，產品才有可能在不同醫院環境中被反復討論、反復選擇。在骨科機器人賽道，連續訂單往往意味著產品已經跨過展示階段，真正進入臨床路徑。

商業層面：訂單可持續推進

與許多高值設備一樣，骨科機器人的訂單幾乎不可能通過一次性溝通完成。

它更像是一個持續推進的過程：從臨床認可，到院內論證，再到采購決策，每一步都需要反復驗證。在這一過程中，不同角色的關注點并不一致：

臨床醫生關注手術體驗和術式價值，設備部門和管理層關注投入產出與長期使用效率，而裝機、培訓與使用反饋是否形成閉環，則直接影響后續采購是否會繼續發生。

從結果來看，佗道 2025 年形成的 22 臺訂單，并非集中在單一體系內。其中既包括6 臺公立醫院公開中標，也包括16 臺醫院集團、企業改制醫院、部隊醫院、民營醫院訂單

前者強調規范性和驗證路徑，后者更強調效率和實際使用感受。這兩類訂單能夠并行出現，本身就說明產品在不同決策邏輯下具備可推進性。

在當前市場中，能在不同類型醫院持續推進，本身就是商業化能力的體現。

組織層面：當訂單走向兩位數，考驗的是體系而非單點能力

在骨科手術機器人賽道，訂單規模一旦進入兩位數，考驗的就不再是某一個產品點，而是企業整體體系是否真正跑得動。

多項目并行推進、市場與臨床支持的高頻協同、裝機與培訓的同步展開，都會在這一階段集中疊加。能夠在這樣的條件下，于一年內穩定推進22臺訂單，本身就說明佗道已經建立起一套具備規模承載能力的商業化與交付體系

從行業角度看，這正是許多手術機器人企業尚未跨過、卻又必須跨過的一道門檻。

# 腔鏡機器人快速商業化｜一次對“能力可遷移”的現實檢驗

如果說骨科機器人22臺訂單驗證的是佗道整體商業化能力已經跑通，那么腔鏡手術機器人的推進速度，則進一步證明了這套能力并非只適用于單一產品。

佗道腔鏡手術機器人于2025年7月獲得國家藥品監督管理局批準，并在11月完成首臺中標。在手術機器人這一從注冊到商業化普遍節奏緩慢的賽道中，4 個月內完成從獲批到中標，已屬于少見表現

這一結果，并不是簡單的“產品上市較快”，而是建立在既有能力基礎之上——此前在骨科機器人領域形成的市場推進經驗、臨床支持體系與交付能力，得以在新產品上快速復用。

更重要的是，這一過程清晰地表明：佗道已經具備將單一產品成功經驗，遷移為多產品商業化能力的體系基礎。

# 出海布局｜當國內能力被驗證，下一步自然指向更復雜市場

在國內市場仍在穩步推進的同時，佗道醫療已經將目光投向海外，并已經在中東、南美、東歐等地建立了框架性合作和市場基礎。

對手術機器人企業而言，出海并不是“走出去”那么簡單，而是對產品穩定性、培訓體系和服務能力的全面考驗。選擇在這一階段主動對接海外市場，意味著企業已經不再只滿足于國內驗證，而是希望在更復雜的環境中檢驗自身體系。

在當前行業中，能夠在國內商業化快速推進的同時啟動出海布局的企業并不多，而這一選擇本身，也為佗道的能力畫像增添了更具縱深的一筆，并極有可能成為企業新的增長點。

據MedRobot獲悉，佗道醫療將于2026年2月正式參展World Health Expo Dubai（WHX Dubai，世界醫療健康博覽會）。作為全球醫療健康領域的重要盛會，此次參展將展示佗道醫療在醫療機器人及創新技術方面的最新成果。建議行業同仁及關注者屆時重點關注，把握前沿醫療科技動態，促進國際醫療產業交流與合作。

# 結語

在骨科手術機器人這樣一個高度審慎的市場中，能夠在一年內跑出22臺訂單，并穩居行業第二，已經足以構成一種清晰的位置判斷

這背后，并不是偶發機會，而是一套能夠被市場反復驗證的能力結構開始成型。

從這個意義上看，22 臺不是終點，而是佗道進入下一階段商業化競爭的重要起點。