1年狂攬3億！四川小伙白手起家，抓住風(fēng)口，占領(lǐng)3000億市場高地

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39. 40. 41. 42. 43. 44. 45. 46.

在閱讀本文之前，誠邀您點(diǎn)擊“關(guān)注”，這一小小舉動不僅能增強(qiáng)您的參與體驗(yàn)，也為我們的討論與分享注入更多活力，感謝您的支持與陪伴。

聲明：本文內(nèi)容基于權(quán)威資料深度梳理，并融合個(gè)人見解進(jìn)行原創(chuàng)撰寫，文中所有數(shù)據(jù)及觀點(diǎn)均已標(biāo)明出處并附截圖佐證，請知悉。在開啟這段文字旅程前，若您愿意點(diǎn)下“關(guān)注”，將為我們帶來莫大的鼓勵(lì)與互動價(jià)值，衷心感謝您的持續(xù)支持！

從一間出租屋起步，僅靠四人小團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年銷幾十萬，到如今掌控五大生產(chǎn)基地、預(yù)計(jì)2025年?duì)I收突破3億元大關(guān)，并榮獲1688供應(yīng)鏈領(lǐng)軍品牌殊榮，四川青年蔣宇航用整整十二載光陰，在寵物消費(fèi)領(lǐng)域書寫了一段令人矚目的逆襲傳奇。

回溯至2014年他初次入局之時(shí)，淘寶平臺關(guān)于“寵物”的搜索結(jié)果僅有五個(gè)鏈接，而今該賽道整體規(guī)模已躍升至超三千億元量級，行業(yè)巨頭紛紛搶灘布局。

當(dāng)風(fēng)口來臨，群雄逐鹿，他是如何從一片藍(lán)海中開疆拓土，最終在激烈廝殺的紅海市場中脫穎而出？這場蛻變背后，蘊(yùn)藏著怎樣的戰(zhàn)略思維與實(shí)戰(zhàn)智慧？

藍(lán)海市場的精準(zhǔn)卡位

蔣宇航的成功，源于對時(shí)代趨勢的敏銳洞察和果敢行動。2014年，寵物經(jīng)濟(jì)尚未全面覺醒，線上寵物電商幾乎處于真空狀態(tài)。彼時(shí)在淘寶鍵入“寵物”關(guān)鍵詞，顯示的結(jié)果不足五條，整個(gè)行業(yè)的線上滲透率尚低于百分之五。

與此同時(shí)，大眾養(yǎng)寵理念正經(jīng)歷深刻轉(zhuǎn)變——從過去的功能性飼養(yǎng)逐步演變?yōu)榍楦谢惆椋擎?zhèn)養(yǎng)寵人群穩(wěn)步增長，但供給端嚴(yán)重缺位，形成了“上架即獲流量”的黃金窗口期。

這一歷史性機(jī)遇被身處成都打拼的蔣宇航與其表哥牢牢抓住。出生于資陽小城的他，一直懷揣在大城市扎根的夢想。畢業(yè)后投身表哥創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，原主營電腦配件業(yè)務(wù)。一次偶然發(fā)現(xiàn)，寵物用品利潤率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)品類且競爭近乎為零，二人當(dāng)即決策轉(zhuǎn)型。

由四人組成的初創(chuàng)隊(duì)伍，將租住屋的客廳改造成辦公空間，紙箱堆積如山，日夜輪轉(zhuǎn)打包發(fā)貨，在無人關(guān)注的角落默默耕耘。

他們不僅精準(zhǔn)踩中了寵物經(jīng)濟(jì)萌芽期的時(shí)代脈搏，更充分利用早期電商平臺的自然流量紅利，為后續(xù)規(guī)模化發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)根基。

9.9元包郵的破局密碼

如果說時(shí)代風(fēng)口提供了入場券，那么爆款產(chǎn)品則是蔣宇航打開市場的關(guān)鍵鑰匙。初期主推狗繩、玩具等基礎(chǔ)商品，訂單稀少且難以形成持續(xù)增長。團(tuán)隊(duì)很快意識到，要在空白市場站穩(wěn)腳跟，必須打造具有穿透力的差異化策略。

2015年，“9.9元包郵”模式在電商圈掀起熱潮，恰好契合新手鏟屎官對高性價(jià)比產(chǎn)品的迫切需求。蔣宇航迅速響應(yīng)，推出一款定價(jià)9.9元并包郵送達(dá)的狗狗專用沐浴露。

這款產(chǎn)品的熱銷并非價(jià)格戰(zhàn)的簡單勝利，而是建立在精細(xì)化運(yùn)營與極致成本控制之上的系統(tǒng)成果。

為了實(shí)現(xiàn)“低價(jià)仍有盈余”，團(tuán)隊(duì)深入廣州寵物產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，直接對接源頭制造商，剔除層層中間商，大幅壓縮單瓶生產(chǎn)成本。

同時(shí)與社區(qū)快遞驛站簽訂長期合作協(xié)議，憑借每日穩(wěn)定出貨量爭取物流折扣；再通過優(yōu)化包裝結(jié)構(gòu)、提升人效管理等方式降低綜合支出，雖單品利潤微薄，卻可通過海量銷售實(shí)現(xiàn)總體盈利。

更為重要的是，團(tuán)隊(duì)巧妙利用淘寶平臺對新興類目的流量傾斜政策，精心打磨產(chǎn)品標(biāo)題與主圖設(shè)計(jì)，突出“9.9元包郵”“溫和配方”“低敏無淚”等核心賣點(diǎn)，無需額外廣告投入，上線三天內(nèi)日訂單量便從幾十單激增至千單以上，峰值時(shí)期單日銷量突破三千單。

這款沐浴露不僅為團(tuán)隊(duì)賺取了數(shù)十萬元的啟動資金，更讓他們掌握了寵物消費(fèi)品的核心規(guī)律：剛需屬性強(qiáng)、使用場景明確、價(jià)格親民的產(chǎn)品最容易引爆市場。

此后，團(tuán)隊(duì)復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，接連推出9.9元包郵的寵物牽引繩、19.9元包郵的貓抓板等一系列爆款，逐步擴(kuò)大收入版圖。

至2018年，公司年銷售額正式跨過千萬元門檻，原有出租屋已無法承載倉儲與辦公需求，團(tuán)隊(duì)遷入成都郊區(qū)自建農(nóng)房，擁有了獨(dú)立倉庫與專屬辦公區(qū)域，完成了從“生存掙扎”到“穩(wěn)健前行”的關(guān)鍵躍升。

從代工到自主的規(guī)模躍遷

爆款帶來了可觀流量與現(xiàn)金流，但也暴露出外包生產(chǎn)的根本性缺陷：代工廠產(chǎn)能波動劇烈，銷售旺季頻繁出現(xiàn)斷供現(xiàn)象，疊加物流周轉(zhuǎn)效率低下，客戶投訴率逐年攀升，成為制約企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)張的主要障礙。

蔣宇航清醒認(rèn)識到，寵物電商的競爭終將回歸供應(yīng)鏈本質(zhì)，單純做“中間商”無法支撐長期發(fā)展。若想突破千萬級體量邁向億元目標(biāo)，就必須掌握生產(chǎn)主動權(quán)。

2017年，團(tuán)隊(duì)率先邁出第一步，在廣州投資建設(shè)首條寵物洗護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)沐浴露、護(hù)毛素等主力品類的自主制造。此舉不僅解決了供貨不穩(wěn)定的問題，還能根據(jù)消費(fèi)者反饋快速迭代配方，顯著提升產(chǎn)品質(zhì)量與響應(yīng)速度。

2018至2019年間，針對貓砂品類“重量大、運(yùn)費(fèi)高、運(yùn)輸易碎”的行業(yè)難題，團(tuán)隊(duì)加大產(chǎn)能布局力度，分別在山東與四川設(shè)立專業(yè)貓砂生產(chǎn)基地。山東廠區(qū)依托當(dāng)?shù)刎S富的膨潤土與豆腐砂資源，輻射華東、華北市場，有效降低原材料采購成本。

四川廠區(qū)則發(fā)揮地理優(yōu)勢，服務(wù)于云貴川渝等西南地區(qū)客戶，區(qū)域配送成本下降超過20%，并通過改進(jìn)包裝工藝，將運(yùn)輸破損率由原來的15%壓降至3%以內(nèi)。

作為復(fù)購率最高、市場規(guī)模最大的細(xì)分品類，寵物食品成為供應(yīng)鏈深化的關(guān)鍵戰(zhàn)場。山東是我國白羽雞主要產(chǎn)區(qū)，承擔(dān)全國近半數(shù)寵糧產(chǎn)能。蔣宇航帶領(lǐng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)長期駐扎于此，深耕本地產(chǎn)業(yè)鏈資源。

2022年疫情期間，多數(shù)同行選擇收縮業(yè)務(wù)，他們反而逆勢出擊，果斷收購一家瀕臨倒閉的寵物干糧加工廠，徹底完成從貼牌代工向自主品牌生產(chǎn)的全面轉(zhuǎn)型。

依托全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，團(tuán)隊(duì)成功構(gòu)建涵蓋干糧、濕糧、貓砂、洗護(hù)用品及營養(yǎng)補(bǔ)充劑五大產(chǎn)品體系，通過1688平臺服務(wù)超萬家B端商戶，年銷售額突破億元大關(guān)，員工規(guī)模擴(kuò)展至近兩百人，正式入駐現(xiàn)代化寫字樓。

品牌化轉(zhuǎn)型的長期主義

隨著寵物經(jīng)濟(jì)全面爆發(fā)，行業(yè)早已告別藍(lán)海時(shí)代進(jìn)入高度競爭階段。截至2024年，我國城鎮(zhèn)犬貓消費(fèi)市場規(guī)模已突破三千億元，三只松鼠、貝因美等上市公司相繼跨界入場，線上寵物商品種類超過三十種，價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)和服務(wù)體驗(yàn)戰(zhàn)全面打響。

與此同時(shí)，年輕一代養(yǎng)寵者更加注重科學(xué)喂養(yǎng)，對產(chǎn)品成分透明度、安全性以及品牌可信度提出更高要求，倒逼企業(yè)從依賴流量紅利轉(zhuǎn)向依靠供應(yīng)鏈實(shí)力與品牌價(jià)值雙輪驅(qū)動。

面對日益激烈的市場競爭，蔣宇航選擇以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，堅(jiān)定推進(jìn)品牌化進(jìn)程，主動規(guī)避低端價(jià)格內(nèi)卷。

2026年，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃重點(diǎn)孵化旗下中低端定位自主品牌“麥斯蒂”，延續(xù)其擅長的性價(jià)比路線，精準(zhǔn)鎖定初入職場、預(yù)算有限但重視寵物生活品質(zhì)的新生代消費(fèi)者群體。

為更好貼近市場需求，團(tuán)隊(duì)摒棄閉門研發(fā)的傳統(tǒng)方式，每月組織成員奔赴全國各地參加寵物展會，實(shí)地走訪線下門店并與終端用戶面對面交流，收集一手反饋用于產(chǎn)品優(yōu)化。

同時(shí)建立起嚴(yán)格的品質(zhì)管控機(jī)制，每一款新品均需提供第三方成分檢測報(bào)告，并在商品詳情頁公開原料來源、生產(chǎn)工藝及質(zhì)檢流程，全面提升信息透明度與消費(fèi)者信任感。

順應(yīng)“貓咪經(jīng)濟(jì)”崛起趨勢，團(tuán)隊(duì)還將加大貓用產(chǎn)品研發(fā)投入，計(jì)劃推出適配不同生命階段貓咪的專業(yè)化干糧、濕糧以及智能喂食器等配套設(shè)備，不斷豐富品牌產(chǎn)品矩陣。

當(dāng)前，蔣宇航已將2026年的銷售目標(biāo)設(shè)定為5億元。這份信心不僅來自五大自有工廠的強(qiáng)大產(chǎn)能支撐，也源于多年積累的上萬家B端客戶網(wǎng)絡(luò)，更來自于他對行業(yè)本質(zhì)的深刻理解。

寵物消費(fèi)本質(zhì)上是由情感驅(qū)動的剛性需求，具備較強(qiáng)的抗周期特性。只要牢牢把握供應(yīng)鏈優(yōu)勢，持續(xù)深耕品牌內(nèi)涵，就能在行業(yè)變革中始終保持領(lǐng)先地位。

從資陽小城走出的普通青年，成長為寵物電商領(lǐng)域的標(biāo)桿人物，蔣宇航的奮斗歷程，既是寵物消費(fèi)升級浪潮的真實(shí)寫照，也是“順勢而為+持之以恒”創(chuàng)業(yè)哲學(xué)的最佳詮釋。

風(fēng)口或許人人可見，真正難能可貴的是，在熱潮退去之后仍能憑借硬核實(shí)力構(gòu)筑護(hù)城河。這份理性判斷與長期堅(jiān)守，正是他得以從幾十萬年銷走向億元規(guī)模的核心密鑰。