1499元飛天茅臺，開啟天天終端直銷，防炒作目的是保酒價(jià)？

按時(shí)按點(diǎn)，茅臺集團(tuán)開始在自己的電商平臺I茅臺上，投放53度飛天茅臺了。手快有，手慢無，小伙伴們，你們搶到了嗎？

投放規(guī)則也是很簡單，每天從上午9:00開始，每5分鐘投放一批，到9:25投放五批完畢。不論是否搶到，但是這確實(shí)也是茅臺集團(tuán)的一個(gè)大進(jìn)步，不過仍然有著很多的后續(xù)提升之路。將53度飛天茅臺直接投放給終端消費(fèi)者，這也是茅臺集團(tuán)的新年一大舉措，就是直接面對消費(fèi)者進(jìn)行終端直銷，而不是全部投放到經(jīng)銷商渠道進(jìn)行分銷。

消費(fèi)者每日09:00可進(jìn)入APP首頁或“i購”頻道購買，消費(fèi)者可以選擇購買1瓶、2瓶、4瓶、6瓶，乃至12瓶，也就是說最多可以買兩箱茅臺。茅臺集團(tuán)認(rèn)為這樣的直接投放，可以有效防止囤貨炒價(jià)。但是到目前為止，茅臺集團(tuán)并沒有公布，每日在平臺上投放多少茅臺酒，總投放量占據(jù)茅臺銷售量的多少比例。

但是每個(gè)用戶每天最多可以搶兩箱12瓶，德先生覺得這個(gè)規(guī)則設(shè)置非常有問題。試問有什么樣的終端消費(fèi)者會買兩箱酒呢？如果真的想普惠直接供給消費(fèi)者，其實(shí)建議每次最多可以買兩瓶或者4瓶就夠了。一般的消費(fèi)者估計(jì)也就只會買這么多！買6瓶或者整箱買，這不是給搶購黃牛降低炒作難度嗎？

最高限購兩箱，是不是又讓黃牛可以每天蹲點(diǎn)搶購了？到時(shí)候黃牛們上搶購軟件外掛，消費(fèi)者還是買不到啊！從普惠的角度，給更多的消費(fèi)者能買到茅臺酒，絕對比一個(gè)用戶一次性買兩箱更合理，大家覺得呢？

之前茅臺集團(tuán)宣布不再采取分銷模式，本來以為是防止經(jīng)銷商進(jìn)行囤貨炒作，防止52度飛天茅臺酒價(jià)格過高。但仔細(xì)看了說明，發(fā)現(xiàn)改變的原因是，茅臺集團(tuán)除飛天茅臺系列產(chǎn)品的其他產(chǎn)品，現(xiàn)在市場銷售價(jià)已經(jīng)低于批發(fā)價(jià)，導(dǎo)致經(jīng)銷商利益受損，所以為了維持經(jīng)銷商利益進(jìn)行的改變。

茅臺董事長講到，要想盡辦法防止價(jià)格炒作，主要是防止52度飛天茅臺系列酒的價(jià)格炒作。曾經(jīng)52度飛天茅臺最高市場終端價(jià)格達(dá)到了近每瓶3500元，2025年初開始下調(diào)到2200元，現(xiàn)在已經(jīng)回歸到茅臺集團(tuán)指導(dǎo)的終端零售價(jià)格1499元。德先生認(rèn)為，這才是一個(gè)非常健康正常的局面，而過去炒高茅臺終端價(jià)的現(xiàn)象，才是一個(gè)不正常的現(xiàn)象。

如何防止價(jià)格炒作呢？過去茅臺集團(tuán)為何不干涉畸形高價(jià)格的茅臺呢？其實(shí)根本不用想盡辦法，方法非常之多，可以穩(wěn)定讓52度飛天茅臺，終端流通價(jià)格在每瓶1499元，如果消費(fèi)者買到高于此價(jià)格的飛天茅臺，茅臺集團(tuán)完全可以敞開舉報(bào)投訴通道，通過追溯碼查到經(jīng)銷商進(jìn)行處罰。但是過去為什么還是出現(xiàn)了3500元一瓶的茅臺呢？

茅臺集團(tuán)開始表態(tài)，2026年開始要聚焦“哪里買”，推動構(gòu)建線上線下融合、傳統(tǒng)現(xiàn)代互補(bǔ)的渠道網(wǎng)絡(luò)。開始要主動找尋消費(fèi)者，拓展新客群。現(xiàn)在的改變可能是亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)未晚。整個(gè)白酒市場已經(jīng)進(jìn)入到完全競爭狀態(tài)，如果年輕人的消費(fèi)習(xí)慣做了改變，如果還出現(xiàn)炒作茅臺的現(xiàn)象，估計(jì)消費(fèi)者真的要遠(yuǎn)離高檔白酒了！

大家認(rèn)為56度飛天茅臺，未來價(jià)格會再次被炒高嗎？還是未來價(jià)格會不斷的向下尋求市場的平衡點(diǎn)呢？最終下調(diào)到1499以下？不過德先生個(gè)人認(rèn)為，茅臺集團(tuán)可以調(diào)整52度飛天茅臺的市場終端價(jià)格了。應(yīng)當(dāng)主動向下調(diào)整，尋求真正的消費(fèi)者可接受的心理價(jià)位，1499元的價(jià)格還是有點(diǎn)偏高！