誰是贏家？傳統(tǒng)險企、互聯(lián)網(wǎng)巨頭激戰(zhàn)30億寵物險市場

作者 | 謝美浴

編輯 | 付影

來源 | 獨角金融

近年來，隨著寵物主養(yǎng)寵觀念的轉(zhuǎn)變，寵物身份愈發(fā)“擬人化”，從陪伴者逐漸成為家庭重要成員。在此背景下，作為新興寵物服務(wù)中的寵物保險應(yīng)運而生。

據(jù)《經(jīng)濟觀察報》報道，2020年至2024年，寵物險保費規(guī)模從千萬元級躍升至超17億元。業(yè)內(nèi)預(yù)測，2025年寵物險保費規(guī)模將突破30億元，成為財險行業(yè)增長最快的板塊之一。

巨大的增長潛力背后，還有廣闊的市場空間尚待挖掘。《2026年中國寵物行業(yè)白皮書（消費報告）》顯示，2025年城鎮(zhèn)犬貓數(shù)量為1.26億只，較2024年增長221萬只，上升1.8%。若其中20%的寵物能夠年均支付500元的保費，將是一個年超百億元潛力的市場。但現(xiàn)實是，中國寵物保險市場的滲透率與瑞典、日本等相比，仍然較低。

愛與責(zé)任不是問題，那什么是問題？

一方面是對寵物保險的認知與信任問題，這是市場教育初期的階段性難題；而另一方面更關(guān)鍵的問題，是供給端的產(chǎn)品與服務(wù)，是否真正擊中了寵物主最深層的情感焦慮與實際痛點。

2025年，多家險企已完成寵物險的基礎(chǔ)布局，據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》2025年9月不完全統(tǒng)計，在89家財險公司中，有59家公司涉及寵物保險相關(guān)產(chǎn)品。

寵物保險市場的競爭悄然升溫，市場主要參與者已紛紛亮出差異化底牌。那么在爭取用戶的這場比拼里，誰更勝一籌？

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59家財險公司布局寵物險，

醫(yī)療險市占率超過50%

回顧寵物保險的發(fā)展，早期相關(guān)產(chǎn)品并不以寵物健康為核心，而是作為家庭財產(chǎn)險或責(zé)任險的補充，用于覆蓋寵物傷人、第三方損失等風(fēng)險，寵物本身并未成為獨立的保險對象。如2004年，華泰財險推出“小康之家”家庭綜合保險，以附加險的形式，將寵物責(zé)任納入了保障范圍。

圖源：罐頭圖庫

2010年前后，部分保險公司開始嘗試推出寵物醫(yī)療險，將疾病和醫(yī)療費用納入保障范圍，但受限于寵物身份識別困難、理賠核驗成本高等問題，市場長期處于小規(guī)模、慢增長階段。到2014年，人保財險、中國畜牧業(yè)協(xié)會等機構(gòu)推出了“寵樂寶”家庭寵物健康醫(yī)療保險保障計劃，這也是國內(nèi)首個全國性寵物醫(yī)療保險體系。

真正的轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2019年前后，螞蟻保等互聯(lián)網(wǎng)平臺攜流量強勢入局，寵物保險開始向醫(yī)療險、意外險等方向加速拓展，與此同時推動了寵物險的市場化進程。2019年底，螞蟻保上線寵物險產(chǎn)品，并快速吸引多家財險公司參與承保。如今，眾安在線、國泰產(chǎn)險等市場主要參與者，均已將寵物險視為一項業(yè)務(wù)增長點。

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》2025年9月報道，根據(jù)不完全統(tǒng)計，全行業(yè)89家財產(chǎn)險公司中，有59家公司涉及約500款寵物保險產(chǎn)品，主要包含責(zé)任險、醫(yī)療險、意外險、家財險附加險、疾病險、托運險等品類。

平安財險寵物項目組相關(guān)負責(zé)人在接受新華社采訪時表示，國內(nèi)保險公司最初開展的多為寵物責(zé)任險業(yè)務(wù)，近十年來寵物醫(yī)療險逐漸興起，目前市場占有率超過50%。

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深度經(jīng)營寵物險產(chǎn)品的玩家主要包括螞蟻保平臺出單的眾安在線、國泰財險、太平洋產(chǎn)險；在京東寵物保險出單的京東安聯(lián)保險；以及平安財險、人保財險等大型財險公司。

據(jù)了解，螞蟻保累計為超過1000萬只貓、狗提供了保險保障，2024年賠付出的案件數(shù)量已經(jīng)超過了100萬件；眾安在線2024年寵物險總保費規(guī)模同比增長達129.5%，已累計服務(wù)超過600萬寵物主；京東寵物險已積累交易用戶數(shù)達19.5萬，直賠醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)超過1000家，定點醫(yī)院資源更覆蓋1.5萬家。

值得一提的是，螞蟻保寵物險業(yè)務(wù)負責(zé)人張藝琦在接受《第一財經(jīng)》采訪時表示，目前寵物險的賠付成本在整個財產(chǎn)險中是最高的險種之一，甚至有很多保司處于虧損狀態(tài)；寵物險行業(yè)的總體賠付成本中，由于診療不規(guī)范和欺詐所引發(fā)的賠付成本超過了20%。

或許正因如此，已有不少險企打響“退堂鼓”。《每日經(jīng)濟新聞》報道顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計，33家財險公司涉足寵物醫(yī)療險，共推出寵物醫(yī)療險產(chǎn)品132款，已停售42款。

此外，據(jù)泰康保險集團方面確認，泰康在線已不做寵物險業(yè)務(wù)了。泰康在線對寵物保險領(lǐng)域布局較早，一度被視為寵物險主要玩家之一。2021年8月，泰康在線還曾聯(lián)合新瑞鵬寵物醫(yī)療集團以及勃林格殷格翰簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，發(fā)布了寵物險產(chǎn)品“泰寵保”，國內(nèi)首創(chuàng)將寵物醫(yī)藥、寵物醫(yī)療機構(gòu)和寵物保險三方優(yōu)勢相結(jié)合。

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告別單一報銷，

打響寵物健康管理爭奪戰(zhàn)

我國寵物數(shù)量已突破1.2億只，這一巨大基數(shù)是保險業(yè)開拓寵物險市場的前提，但現(xiàn)實是，寵物主對保險的行為轉(zhuǎn)化率一直較低。

據(jù)眾安在線攜手螞蟻保此前發(fā)布的《2023年寵物數(shù)字化保險行業(yè)發(fā)展洞察趨勢白皮書》統(tǒng)計，瑞典寵物保險滲透率約為40%；亞洲地區(qū)日本的寵物保險市場滲透率達10%；而我國寵物險滲透率尚不及1%。

這不僅是受限于用戶保險認知，還因傳統(tǒng)寵物險一度存在病種限制多、免賠額高、定點醫(yī)院少、理賠材料繁等痛點，且產(chǎn)品多停留在事后醫(yī)療費用報銷。

面對這些問題，越來越多的市場主體，特別是較早布局且具備科技基因的保險公司與平臺企業(yè)，開始圍繞全周期健康管理、理賠流程簡化、醫(yī)療費用規(guī)范等核心方向，亮出差異化底牌。

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如京東寵物險率先整合“醫(yī)療+保健+生活”場景，依托京東健康藥品供應(yīng)鏈，實現(xiàn)定點醫(yī)院常用藥全國統(tǒng)一價，從源頭規(guī)范價格。產(chǎn)品層面，京東寵物險推出“無等待期”與“分離賠付”兩項升級：用戶線上問診可領(lǐng)取30天即時生效保障；就診時藥品費用可單獨直賠，無需墊付。

京東寵物險負責(zé)人表示，京東寵物險將持續(xù)深化與京東健康的供應(yīng)鏈協(xié)同，進一步完善“線上問診-藥品配送-線下診療-保險直賠”全鏈路服務(wù)，同時推進醫(yī)院分級管理體系建設(shè)，優(yōu)化AI在線問診等科技服務(wù)。

螞蟻保則與全國2000多家寵物醫(yī)院實現(xiàn)理賠材料直連，98%的案件可實現(xiàn)“3日快賠”；聯(lián)合高校、寵物醫(yī)院集團發(fā)布寵物診療規(guī)范，應(yīng)用于定點醫(yī)院管理與理賠審核，以規(guī)范收費與診療。

某大型寵物醫(yī)院管理人表示，“對年輕的養(yǎng)寵群體而言，京東、支付寶推出的寵物保險影響很大。相比人來說，寵物就診的次數(shù)少，所以其檢測成本或者制藥成本會比人看病高一些，有了寵物保險的覆蓋，寵物主人帶寵物就診的意愿會強很多。”

“醫(yī)院和保險公司的合作模式其實主要是看保險公司的能力，保險公司積累的用戶群很大，在客戶端的影響力比醫(yī)院要強，很多時候是醫(yī)院去配合保險公司的合作模式。從臨床角度上來說，寵物保險對一些需要特殊藥的疾病，保障范圍還是不夠的，但這也是一個發(fā)展過程。”前述某大型寵物醫(yī)院管理人表示。

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除了互聯(lián)網(wǎng)平臺之外，國泰產(chǎn)險聚焦創(chuàng)新寵物責(zé)任險，特別涵蓋15種人寵共患病的醫(yī)療責(zé)任，并提供狂犬疫苗服務(wù)；眾安在線注重科技運用，利用AI承接超95%的寵物主線上問診，還推出“寵物數(shù)字身份證”數(shù)字藏品等。

對于2025年中國寵物保險市場的變化，中國城市發(fā)展研究院投資部副主任袁帥認為，“市場已進入‘精耕細作’期，頭部保險公司通過服務(wù)整合與科技賦能形成差異化壁壘，中小玩家若無法承受高賠付與服務(wù)成本可能會逐步退出。產(chǎn)品端單一醫(yī)療報銷險占比降低，取而代之的是全周期的綜合保障方案，以及針對寵物傷人責(zé)任的第三者責(zé)任險，滿足用戶多元化需求。此外，市場教育的深化也推動了‘家庭單’模式的普及，一張保單可覆蓋多只寵物，甚至擴展至寵物主人的意外保障，進一步提升用戶粘性。”

“這種轉(zhuǎn)變本質(zhì)是讓寵物保險進化為寵物健康管理生態(tài)的入口，保險公司不再僅是支付方，更成為連接寵物主人、醫(yī)療機構(gòu)、服務(wù)供應(yīng)商的樞紐，市場價值從單純的保費收入擴展至生態(tài)服務(wù)的長期收益。”袁帥表示。

3

機遇與挑戰(zhàn)并存

寵物險市場的轉(zhuǎn)變背后，也是整個保險業(yè)邏輯的縮影，即從報銷走向管理，從賠償走向保障，從單一風(fēng)險轉(zhuǎn)移進化至全周期健康服務(wù)與情感價值連接的模式。

過去，傳統(tǒng)保險的核心是“事后補償”。無論是車險、健康險還是財產(chǎn)險，其商業(yè)模式主要建立在概率精算與風(fēng)險對沖之上，用戶與保險公司的互動往往僅發(fā)生在“投保”與“理賠”兩個孤立的節(jié)點。而寵物險的探索，尤其是面對一個滲透率不足5%、用戶需求高度情感化的新興市場，迫使險企必須重新思考自身的角色定位。

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然而，這條進化之路依然布滿挑戰(zhàn)。

資深財險人士、光華數(shù)科（北京）科技有限公司CEO郜延華接受《經(jīng)濟觀察報》采訪時表示，在寵物險業(yè)務(wù)領(lǐng)域，險企的風(fēng)控能力還有較大提升空間，目前的身份識別技術(shù)（如鼻紋識別）還不夠精準(zhǔn)，無法精準(zhǔn)鎖定單一寵物，導(dǎo)致存在“一寵多保”或“多寵一保”的漏洞，這也是需要險企發(fā)力的地方。

袁帥則指出，寵物保險行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)仍是寵物醫(yī)療數(shù)據(jù)不透明，“寵物醫(yī)療行業(yè)高度分散，全國超10萬家寵物醫(yī)院中，僅少部分實現(xiàn)信息化管理，且各醫(yī)院系統(tǒng)獨立、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)不一，導(dǎo)致保險公司無法獲取完整、真實的就診記錄，核賠需依賴人工審核，效率低且易出錯。”

此外，如何在快速擴張中保持服務(wù)品質(zhì)的一致性、如何實現(xiàn)可持續(xù)的盈利模式，都是險企和平臺需要思考的課題。

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展望2026，中國企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長柏文喜看好“寵物醫(yī)保+DRG按病種付費”模式落地，他認為：“一旦行業(yè)組織或平臺牽頭制定出常見病的標(biāo)準(zhǔn)診療包與價格（DRG），險司即可按病種打包付費，既控成本又提升透明度。”

袁帥則看好細分場景專屬保險，“如針對老年寵物的全周期護理險，覆蓋慢性病治療、康復(fù)護理、臨終關(guān)懷費用，填補市場空白；針對異寵的專項疾病險，隨著異寵飼養(yǎng)人群擴大，需求快速增長；針對寵物出行場景的旅行綜合險，覆蓋托運意外、目的地醫(yī)療、住宿責(zé)任，滿足高頻出行需求等。”

歸根結(jié)底，寵物險的競爭核心是“如何真正懂用戶”，考驗的不僅是保險公司的精算能力和風(fēng)控水平，還要看重其產(chǎn)品創(chuàng)新力、科技應(yīng)用力、和服務(wù)共情力。在寵物數(shù)量超1.2億只的藍海之下，寵物險的演進，或許也是整個保險業(yè)面向更加人性化、服務(wù)化和生態(tài)化方向轉(zhuǎn)型的全過程。

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