26.98 萬元把“豪華”打回原型 銀河 V900 能成為下一輛爆款么？

過去三年，中國 35 萬元以上 MPV 市場被賽那、格瑞維亞（參數丨圖片）、夢想家牢牢鎖死，平均起售價 34.8 萬元，終端加價 2-3 萬是常態。銀河 V900 把“滿配旗艦”直接壓到 26.98 萬元，相當于用 E8 的價格給了用戶一座“陸上頭等艙”。

價格殺器背后，是吉利把“全棧 AI 自研”做成規模優勢后的成本重構。

一、為什么偏偏是 MPV 成了銀河的"最后一張王牌"？

新能源滲透率 53%+，但 35 萬元以上豪華 MPV 的電動化率僅 31%，明顯"慢半拍"。

傳統霸主（賽那、夢想家）均價 34.8 萬元且終端加價，形成"價格護城河"，留下 8-10 萬元"利潤空檔"。

家庭結構"4+2+2"化，二胎+三代同堂同時爆發，6/7 座 MPV 從"商務符號"變成"生活剛需"。

銀河年銷百萬之后，需要一款"高客單價+高話題度"的旗艦把品牌天花板再抬高 1 米，MPV 天然具備"家庭決策中樞"屬性。誰拿下 MPV，誰就能鎖定全家未來 5-8 年的換車路徑。

二、26.98 萬元起價，到底砍的是誰的"大動脈"？

把"入門價"打到對手"裸車價"以下，再把"頂配配置"做成"全系標配"，V900 用一張"價格-配置"雙殺表，直接改寫豪華 MPV 的"錨點"——從此以后，35 萬不再是"豪華準入線"，而是"智商稅分水嶺"。

三、"AI 全場景家庭旗艦"不是口號，是成本重構的結果

技術底座共享化

GEA-L 平臺、神盾短刀電池、銀河 Flyme Auto、衛星通信，全部復用銀河 1-8 月已交付的 70 萬輛規模，研發攤銷成本比對手低 32%。

供應鏈垂直穿透

吉利-寧德時代合資工廠、自研 77GHz 毫米波、與福耀共研 0.8 ㎡ 鍍銀隔熱天幕，把"外采溢價"壓縮到 5% 以內，而行業平均 18%。

軟件一次性寫入

銀河 NOS 統一代碼基線，城市 NOA、泊車、車控 40% 模塊復用，OTA 邊際成本≈0，使得"高階智駕下放"不再等于"利潤犧牲"。

于是，V900 的 BOM 成本比同級低 12%，卻給出 15% 的配置冗余，形成"高質優價"飛輪：低價→放量→攤銷→再降價，對手難以復制。

四、精準洞察的顆粒度：把"家庭決策鏈"拆成 12 個痛點

當競品還在用"軸距 3 米+"講空間時，V900 已經把"誰坐在哪、干什么、哪里不舒服"做成一張 12 宮格體驗表，并給出可量化指標——這是"用戶生活思維"對"參數思維"的降維。

五、渠道+營銷"組合拳"：讓豪華 MPV 第一次走進"社區客廳"

銀河對V900的營銷做了很多功課。

1200 家"銀河之家"增設"家庭場景區"，1:1 復制用戶客廳+廚房+露營地，到店即可"拎包體驗"三代同車；

上市即啟動"100 場家宴"用戶共創，由老車主做東，潛在用戶帶菜，品牌只提供 V900 當"移動廚房"；

抖音、小紅書話題 #帶著家宴去旅行# 48 小時破 3.7 億次播放，把"家庭幸福"與"銀河 V900"做錨定，完成心智預售。

傳統豪華 MPV 發布會強調"尊貴、商務、圈層"，V900 直接降級為"煙火氣"，在情感維度完成"去商務化"，把"豪華"重新定義為"被全家需要"。

六、能否成為"百萬銀河"下一顆爆款？——關鍵看三張"持續牌"

成本牌：5.5C 電池、衛星通信、激光雷達全系標配，毛利率仍保持 18%，預留 2 萬元未來降價空間，確保 2026 年不犧牲利潤即可再降 1 次價；

規模牌：銀河 2026 年目標 180 萬輛，V1000 SUV、M8 轎跑車等新品共用 GEA-L 平臺，V900 的單車研發攤銷還將繼續下降；

生態牌：銀河已接入極氪能源 680 座 800V 超充站，2026 年擴充至 2 000 座，形成"電車-家充-露營地"閉環，提升 MPV 高頻使用場景粘度。

三張牌只要持續轉起來，V900 就不是"一波流"，而是銀河體系化爆品的"啟動鍵"——2027 年累計 30 萬輛、拿下 35 萬元以上 MPV 30% 份額，是完全可以量化的目標。

結論：市場變天，只是銀河"價格-價值"雙螺旋的第一次外顯

V900 的 26.98 萬元起價，表面是"價格殺手"，實質是"成本結構重構+用戶顆粒度洞察+情感敘事降級"的三重共振。

把豪華 MPV 的"入門門檻"一次性下拉 8 萬元，讓"商務專屬"變成"家庭標配"；

用 AI 全場景體驗把"參數豪華"升級為"生活豪華"，建立新的價值錨點；

通過共享平臺與供應鏈垂直整合，為后續降價、增配、上量留出持續操作空間。

從此，中國 MPV 市場的競爭規則不再是"誰更貴、誰更商務"，而是"誰更懂全家 24 小時、誰能讓豪華普惠"。銀河 V900 率先出牌，對手跟進就要犧牲利潤，不跟進就丟失份額——這場"變天"只是時間問題。