泡泡瑪特反擊「空頭」

作者 |謝蕓子

編輯 |張帆

自去年8月26日，泡泡瑪特達到339.80港元每股的最高點后，其股價已近5個月持續下跌超40%。

業內普遍的觀點是，泡泡瑪特的市值波動來自其現象及IP LABUBU的溢價消退。

36氪查詢得物APP，LABUBU3.0版本“前方高能系列”單個盲盒的平均成交價為100.25元，相比90天內的最高價降低23%，較去年6月，泡泡瑪特“怪味便利店”發布后、639.32的最高成交價相比，跌超84%。

更為夸張的是，在天貓平臺“百億補貼”頻道，一款未拆盒、未拆袋的盲盒最低售價86元，這甚至低于泡泡瑪特本身的官方零售價。

圖片來自得物、天貓APP

消費市場的焦慮傳導至資本市場。據Wind數據顯示，自2025年8月以來，泡泡瑪特未平倉賣空股數直線上漲，一度逼近1萬股。

2026年1月19日，泡泡瑪特決定斥資2.51億港元，回購公司140萬股股份，每股回購價177.7至181.2港元。這是自2024年以來，泡泡瑪特的首次回購，該行為也被視作公司管理層向投資者傳遞信心的強烈信號。

圖片來自Wind

某種程度而言，泡泡瑪特的“造富神話”是公司創始人王寧親手戳破的。

明星效應加持下，泡泡瑪特成為中國最成功的出海企業之一，LABUBU也的確是流量密碼。財報顯示，LABUBU所在的THE MONSTERS系列，在2025年上半年營收高達48.1億元，占泡泡瑪特總營收的近三分之一。

但也正是從此時起，泡泡瑪特開始打擊黃牛、“主動放量”。

王寧在接受媒體采訪時曾直言，9月之后（2024年），LABUBU每個月的銷售可能接近1000萬只，全世界范圍內的需求量太大了，“我們在用各種方式，爭取不要讓它被惡意炒作。”

得物APP也顯示，自“怪味便利店”系列上線后，泡泡瑪特曾先后6次對LABUBU搪膠毛絨產品進行補貨，產能擴大的效應很快體現到LABUBU 4.0新品，也就是迷你版LABUBU的市場價格中，進而沖擊了黃牛原本“囤貨居奇”的邏輯。

與此同時，泡泡瑪特也在有意降溫線上，投放機器人商店，引導消費者回歸線下。從當下的結果看，泡泡瑪特已通過各種手段，逐漸奪回了產品定價權。

這也致使，消費者可以用接近官方零售價的價格，購買到普通款產品，再用稍高的、更客觀的市場價格夠買到隱藏款、或是較為稀缺的熱賣產品。從企業發展的角度來看，泡泡瑪特也最大限度地保證了公司的凈利率水平，并維護了優質IP的整體形象。

德銀在一份報告中也指出，LABUBU的產能已從2025年上半年的1000萬只，拉升至年底月均5000萬只。這一舉措，有望在2025年帶來約145億元人民幣的調整后凈利潤。

而在LABUBU經歷了爆紅到“暴跌”的過程后，泡泡瑪特的多元化，以及IP生命周期的老問題再度被翻到臺面上。

讓人們頗感意外的是，盡管泡泡瑪特的主力IP產品在二級市場的溢價有所降低，但稀缺性也在增加。

去年10月，LABUBU與LVMH旗下百年奢侈品牌MOYNAT聯名。緊接著，星星人又與喜茶展開聯動。幾乎同時，泡泡瑪特招攬了原LV中國區總裁吳越，這也為其后的多元化、高端化運營帶來了更多可能。

就在回購公告當天，泡泡瑪特還與榮耀合作推出了“榮耀500 Pro MOLLY 20周年限定版”手機。該產品并非簡單貼標，除手機后蓋印有MOLLY形象外，系統還提供了專屬的MOLLY UI主題、MOLLY開機動畫、MOLLY拍照水印等。

圖片來自榮耀官方微博

公正地說，就培育爆款IP的時間周期而言，泡泡瑪特已是業內高效的“爆款制造機”了。

去年上半年，THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA、CRYBABY和DIMOO貢獻營收均突破10億元，另有HIRONO小野、星星人、HACIPUPU等13個藝術家IP收入破億。當然，泡泡瑪特想要成為一家以IP為核心的全球化平臺，仍需在產能放量與稀缺性之間尋求平衡。

再從當下的市場情緒來看，包括貴州茅臺、泡泡瑪特、美的集團在內的諸多消費企業，正集體回購。這或從側面反映出經濟周期下，企業對未來消費反彈的樂觀預期。

另一個有趣的對比是，在LABUBU無限接近官方售價的同時，飛天茅臺也“破天荒”實現了1499元的零售價。盡管兩家公司的發展邏輯與客群不同，但本質都是對市場非理性價格進行修正?，在市場供需“自我調節”后，企業發展或將進入真正可持續的新階段。

反觀泡泡瑪特的這次回購，多家機構也給予了認可。

摩根士丹利表示，目前泡泡瑪特的長期增長邏輯明確，預計公司2025年凈利潤達126億元人民幣。另有分析人士認為，泡泡瑪特此次大力度回購有望為股價托底，2025年報及2026年一季度業績支撐強勁。

截至發稿前，泡泡瑪特每股報價195.5港元，微跌0.86%，自1月19日晚間宣布回購以來，其股價漲幅7.96%。

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本文來自微信公眾號“36氪財經”，作者：謝蕓子 張帆，36氪經授權發布。