帶貨1億，李亞鵬真反轉了嗎？

摘要：

一場由公益機構租金糾紛引發的輿論危機，意外成為了李亞鵬商業生涯中最成功的“帶貨文案”。公眾用真金白銀，為其長達二十年的“情懷人設”投下了一張遲到的信任票。

鳳凰網科技 出品

作者｜尚志芳

編輯｜趙子坤

“我能接受它關門，但是要把手里的手術做完。”李亞鵬在視頻中坦白道。31分鐘的視頻，讓公眾對這位曾經的“商業毒藥”突然改觀。

截至1月21日下午，鳳凰網科技搜索發現“李亞鵬邀你一起幫唇腭裂患者重綻笑顏”公益項目，已有超過36萬人捐款金額超過2400萬元，目前該公益項目已下線。與此同時，李亞鵬的直播間觀看人次從6萬飆升至800萬，銷售額在短短幾天內翻了幾十倍。

李亞鵬則稱，會將近期直播打賞的29.1萬元悉數捐給嫣然天使兒童醫院，并備注“替網友捐贈”，個稅部分則由自己來承擔。這場輿論翻轉背后，一個核心問題仍然懸而未決：嫣然天使兒童醫院因拖欠2000多萬租金面臨遷址甚至關停，這筆錢足夠支付醫院的房租嗎？

這場欠租風波并非簡單的“公益機構被房東逼遷”的故事。當深入梳理雙方說法，一個復雜現實逐漸浮現。

關于租金翻倍的爭議，李亞鵬在視頻中表示，2019年十年租約期滿時，房東要求房租翻倍。雖然“租金太貴”，但醫院搬家不是小事，加上當時覺得可以去創造收益，就同意了。

對于李亞鵬的說法，房東方提出了不同解釋。房東助理吳先生表示，2010年第一個十年合同簽訂時，張先生以低于市場價格一半的租價租給了剛剛成立的嫣然醫院。

“一是基于明星們的聲望；二是對公益事業的支持；三是雙方也談妥了今后會將租金回調。”2019年底簽訂的第二個十年合同，則是從“公益特價”到“市場價格”的回歸。

01

當公益危機成為最佳“帶貨文案”

回顧李亞鵬過往的商業與直播履歷，堪稱一部“情懷失靈”的反面教材。

李亞鵬的商業之路充滿戲劇性。從麗江雪山藝術小鎮到直播帶貨，他的每一步似乎都在重復相同的模式：以情懷開局，因經營困境收場。

2013年11月，與王菲結束婚姻兩個月的李亞鵬，以“中書控股董事長”身份高調進軍地產界，在麗江束河古鎮拿下408畝土地，斥資35億打造“雪山藝術小鎮”，意圖開創“不可復制的商業模式”，將COART藝術節與商業地產結合。

然而，其瞄準“高凈值藝術圈層”、單價遠超當地市場的定價策略徹底失敗，開盤兩年僅售出30余套，最終被迫轉讓股權，項目估值大幅縮水。

這一失敗模式在其轉型直播帶貨后驚人地復現。自2022年高調進軍直播以來，李亞鵬選品高度執著于個人文化趣味，主打茶葉、白酒等高客單價商品，與大眾消費市場存在明顯隔閡。

盡管曾創下“單月銷售額破億”的紀錄，但其“直播還債”的悲情敘事和選品溢價過高的質疑始終相伴，網友屢次質疑其“明星光環是否再度透支信任”。就在今年1月11日，其直播銷售額仍僅在75萬至100萬元區間徘徊。

然而，轉折點發生在1月14日。因為嫣然天使兒童醫院瀕臨關閉，李亞鵬在視頻中坦言，自己是“情懷大過了能力”，并表示愿意承擔所有責任，可以接受關門，但是要把手里的手術做完。

這支31分鐘視頻，逆轉了李亞鵬公眾形象。一時間，他從“失意又失敗的商人”變身為“不忘初心的公益守門人”。

這一情感立場的轉換，瞬間釋放出巨大的商業能量：1月17日，其直播間銷售額飆升至1000萬至2500萬元，沖上抖音熱賣榜榜首；其帶貨的某茶具品牌因訂單暴增宣布暫停接單30天；近30天總銷售額突破1億元。

這種爆發力甚至超出了品牌方的預期。1月19日，李亞鵬帶貨的茶具品牌“見山燒”發布公告，稱因近期銷售遠超預期，為確保產品品質與客戶體驗，將暫停直播銷售約30天。

鳳凰網科技查詢第三方數據獲悉，近30天內，李亞鵬累計開播16場，累計銷售額達1億，場均銷售額區間為750萬—1000萬。短短幾天內，李亞鵬的抖音賬號漲粉超過百萬，僅1月20日就漲粉超過76萬。

李亞鵬的口碑反轉，是公眾價值觀的一次集體表達。

然而，當沒有足夠經驗的李亞鵬在1月16日首次面對這波“潑天流量”開啟直播時，沒能做好足夠的準備，適應“情緒流量”的轉變。

彼時，熱情網友們涌入直播間，彈幕刷著“拍，要把嫣然天使醫院拍下來”，而李亞鵬卻不緊不慢地摩挲著一把紫砂壺，從泥料講到窯火。當晚，直播最高在線人數未破10萬，一小時后驟降至3萬。

這種固執在李亞鵬的直播選品中尤為明顯。當網友建議上架油、紙品等日用品時，他的團隊依然圍繞茶具推流。最終銷量印證了這種錯配：大米銷量破萬件，而他主推的茶和酒僅幾百單。

02

流量狂歡后，長期運營才是考驗

這場由情懷驅動的流量盛宴，深刻地揭示了“李亞鵬模式”的局限性。

事實上，李亞鵬在視頻中也特別澄清了“嫣然天使兒童醫院”和“嫣然天使基金”的區別。前者是一家民辦非營利性兒童醫院，由李亞鵬擔任法人但不享有經濟回報，后者是中國紅十字基金會旗下的專項基金，善款只能用于唇腭裂手術，不能用來交房租。

一時間，公眾的善意集中涌向了嫣然天使基金，但該基金依法籌集的善款只能專項用于唇腭裂手術。而陷入租金困境的主體——嫣然天使兒童醫院，作為民辦非營利機構，無法直接動用這筆公眾捐款來支付逾兩千萬元的欠租。

在獲得了大眾支持后，李亞鵬16日發布視頻稱，過去兩天已有超18萬人向基金捐款約900萬元，可以支撐起1000臺左右的唇腭裂手術。

據李亞鵬介紹，20年來嫣然天使基金累計完成1.6萬余例全額免費手術，2025年基金的醫療隊走進了18省區，完成800余臺手術，2026年3月將啟程新疆。

不過，公眾對于李亞鵬和嫣然天使兒童醫院也并非一邊倒的口碑逆轉。有消息稱，李亞鵬在成立嫣然天使兒童醫院之前曾經爆發過口碑危機。

2014年時，有媒體報道，記者周筱赟向民政部實名舉報李亞鵬嫣然天使基金涉嫌利益輸送、侵吞善款及詐捐，讓其財務不清以及有基金被挪用及貪污嫌疑等問題被集中曝光。

且根據表述，李亞鵬在此之前曾與一家醫美機構合作——即伊美爾醫療美容醫院，李亞鵬給出的合作理由是有折扣。在決定成立嫣然天使兒童醫院后，其曾將部分款項打給過伊美爾，分別在2010年打了900萬元，2011年打了700萬元。彼時，大眾質疑點就在于其與該機構有利益輸送問題。

回歸到此次事件，且不說嫣然天使兒童醫院是否仍存在上述問題，但也值得李亞鵬背后的團隊反思，此次事件與他過往商業失敗的邏輯如出一轍。無論是雪山小鎮的崩盤，還是直播間的起伏，都暴露出同一種短板：過度依賴“情懷驅動”與個人敘事，而忽視專業的財務風險控制、透明機制、市場研判和可持續的運營規劃。

文旅地產研究者曾一針見血地指出其雪山項目的癥結：“明星效應只能帶來短期關注，無法替代專業開發。”

這同樣適用于當前的公益困局和直播轉型：公眾可以因同情其公益心而原諒其商業失敗，甚至短暫地追捧其直播間，但市場的長期規律與機構的生存法則，終究需要超越情懷的理性與專業。

李亞鵬的故事，是一個關于初心的當代寓言，證明了情懷擁有強大的感召力與情感價值。但同時，也直白指出，無論是商業還是公益，情懷無法持續性支付賬單。流量過后，如何將瞬間的感動轉化為可靠的制度與健康的長效模式，是留給所有理想主義者的真正考題。

嫣然天使兒童醫院作為一家民辦非營利性機構，其經營模式面臨根本挑戰。隨著網友捐款逼近2500萬元，一個新的問題開始浮現：嫣然天使兒童醫院也許不再缺錢做手術，但它的運營模式能否持續？

李亞鵬在視頻中坦言自己“情懷大過了能力”。如今，這份情懷意外獲得了市場的熱烈回響，但持續經營一家非營利性醫院，需要的遠不止情懷。當直播間熱度褪去，當捐款熱潮平息，長期的挑戰才剛剛開始。