閉門謀新篇，分區域破局：這場務實大會藏著金沙的“新變化”

通過這次創新性的、分區域召開的閉門經銷商會議，金沙酒業正在以更聚焦、更坦誠的姿態，與經銷商共同謀劃2026年的破局之道：

12月12日至22日，金沙酒業在酒廠召開閉門經銷商大會。與往年規模宏大的全國性經銷商大會齊聚一堂不同，2026年的經銷商大會采用“分區域、小范圍、閉門研討”的形式，旨在與不同市場的經銷商展開針對性溝通與對話，因此周期更長，探討也更充分。

這一變化背后，是金沙酒業面對行業深度調整期的務實選擇——閉門會更聚焦實際問題，區域化探討更能因地制宜。值得關注的是，會議內容不再停留在口號與目標宣導，而是直面價格亂象、動銷乏力、信心缺失等真問題，同時提出變革與解決的新思路。2026新年伊始金沙酒業以一場徹底的自我革新大會，傳遞出企業的新變化與發展的新信號。

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分區域的閉門會，

一場更務實的廠商對話

在醬酒行業深度調整、馬太效應加劇的背景下，金沙酒業此次經銷商大會的形式創新，極具行業辨識度。與傳統大會“千人齊聚、統一宣講”的模式不同，分區域閉門會將全國市場拆解為不同的區域，每一場僅聚焦對應區域的經銷商，會議內容也更貼合當地市場特性——核心市場側重深度運營策略，重點市場聚焦底盤穩固，一般市場圍繞精準突破，讓政策傳達更精準、問題探討更深入。

與以往經銷商大會還有一個重要的不同，本次會議采用閉門模式，旨在進一步拉近廠商距離，避免了公開場合的“報喜不報憂”，經銷商可更坦誠地直言市場困境與問題，廠商也能坦誠披露企業現狀與變革決心，這種平等高效的溝通方式，為后續廠商同心破局奠定了基礎。在酒說看來，這種經銷商大會的形式在業內尚屬首創，某種意義上也反應出企業務實的風格導向。

金沙酒業黨委書記、總經理李濮

內容主題設置也能看出這種變化。大會主題定為“韌者同行，共釀新篇”，核心內容始終圍繞“反思”與“變革”兩大關鍵詞展開。尤其是金沙酒業黨委書記、總經理李濮以“在反思中覺醒，在變革中前行”為講話主線，直面企業此前在戰略定位、營銷模式、管理機制等方面的不足，在探討中也反思“市場萎縮、動銷受阻、價格下探”等現狀困境，不回避問題、不掩飾挑戰。這種以反思開篇的會議基調，既體現了金沙酒業對自身現狀的清醒認知，也向渠道釋放出“以變革破局”的堅定信號。

客觀而言，當醬酒行業從非理性狂熱步入品質與動銷競爭的調整期，虛浮的形式化大會已難以適配廠商需求。金沙酒業分區域、閉門會的創新，本質是回歸“以市場為中心、以經銷商為伙伴”的經營本質，這種“接地氣、解難題”的溝通模式，不僅能快速提振渠道信心，更是對“廠商命運共同體”主張的深度踐行。

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變革破局，

2026年金沙酒業劍指何方？

作為企業核心掌舵人，李濮的講話聚焦“反思覺醒”與“變革前行”兩大維度，勾勒出金沙酒業2026年的戰略藍圖。在反思層面，他明確提出四大覺醒方向：戰略定位上，摒棄廣泛化市場布局，轉向區域梯度培育戰略，以略高于行業平均水平的增速實現穩健成長；品牌定位上，聚焦核心主線產品，向“金沙”品牌傾斜資源，構建清晰產品矩陣；營銷模式上，推行“一地一策”，強化事業部賦能，搭建終端與消費者一體化動銷體系；管理機制上，啟動財務、組織、人才、激勵四大維度系統性改革，提升組織效能。

在變革落地層面，李濮提出七大核心舉措：組織上，管理層級從三級精簡為二級，優化決策效率，建立與業績強關聯的薪酬體系；產品上，重新定位次高端市場，戰略性切入百元價格帶，以“金沙回沙50年代”為核心主線產品；業務上，以終端動銷為績效導向，嚴查虛假終端，依托DPM系統實現終端數據精準管控；價格上，構建全流程貨物流轉追蹤體系，落實“有碼必掃”，建立庫存動態預警機制；費用上，對市場費用進行系統統籌，摒棄低效投入；品牌上，從傳統硬廣轉向“內容+場景”營銷，搭建金字塔式傳播網絡；團隊上，秉持“六個必須”業務觀，領導干部靠前指揮，形成“政策從一線來、服務到一線去”的務實導向。

金沙酒業副總經理、營銷中心總經理韓玉國

金沙酒業副總經理、營銷中心總經理韓玉國則以“凝心聚力、破局立新、共赴未來”為核心，從執行層面拆解了2026年營銷工作路徑，針對性解決三大困境提出破局思路：破價格亂象，通過嚴控經銷商準入、強化隊伍考核等手段穩價筑基；破信心危機，將經銷商績效與動銷掛鉤，通過反向模糊獎勵、場景打造等賦能終端；破口碑危機，堅持長期主義，妥善處理退出經銷商遺留問題，積極應對輿情。尤其還提到了“6個必須”：必須講真話，必須做真業務，必須講規矩守底線，必須對價格負責，必須對經銷商負責和必須對業績負責，引發起很大的共鳴。

同時他也強調需從產品、市場、渠道、終端、政策、執行六大層面凝聚合力，聚焦“摘要”“金沙回沙”核心大單品，按等級差異化運營市場，建立經銷商分級與健康度評價體系，最終希望秉持“長期主義、穩中求進”理念，打造“組織更輕、能力更強、秩序更清、決心更大”的企業形態，與經銷商共赴高質量發展之路。

整體來看，其實金沙酒業在2026年更多強調穩健的發展，“求真務實”成為全年工作的總基調。在顧問委員會現場也達成一定的戰略共識：尤其是提到穩價盤的重要性，同時強調深化消費者培育并持續為經銷商賦能。

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以務實變革，共赴醬酒新周期

一場連續11天的分區域閉門會，一次直面問題的深刻反思，一套精準落地的變革舉措，金沙酒業用2026年經銷商大會，展現了在行業調整期的清醒與堅韌。摒棄虛浮形式、聚焦核心問題，是金沙對務實經營的堅守；啟動系統性變革、構建廠商命運共同體，是金沙對破局增長的追求。

當前醬酒行業已告別全民熱捧的紅利期，步入“品牌集中、品質升級、管理精細”的新周期，馬太效應加劇下，唯有務實者方能行穩，唯有變革者方能致遠。金沙酒業的此次大會，不僅為自身2026年發展錨定方向，更向行業傳遞出重要信號：在行業調整期，摒棄短期投機思維、深耕核心能力，才是企業生存之道；尊重經銷商利益、構建共生共榮的渠道生態，才是增長的核心密碼。

在酒說看來，醬酒行業的調整期，既是洗牌期，也是機遇期。金沙酒業此次大會的系列舉措，精準契合了行業從“規模擴張”向“質量提升”轉型的核心邏輯，其分區域閉門會的形式創新、直面問題的反思態度、精準落地的變革路徑，也為行業內同類企業突圍提供了借鑒。不破不立、破而后立，金沙酒業的“新變化”映照出品牌的自我反省與革新，更是酒業逆流而上、主動作為的韌性典范。

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