文/李光斗
獨(dú)步江湖的人是難以立足的,就像光桿司令白骨精,三棒子就被孫悟空打死了。
西行路上沒有哪一個妖怪是吃獨(dú)食的,得了好東西,大家都會通知親朋好友來赴宴。
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黑熊精從觀音禪院偷走了唐僧的袈裟,借著自己生日的由頭搞“佛衣會”,遍邀各路道友來相聚。因為資源即人脈,獨(dú)樂樂,不如眾樂樂。
平頂山金角大王、銀角大王抓住了唐僧,馬上邀請母親九尾狐貍精來共享唐僧肉。即使是一家人,緊密的利益捆綁才能抵御風(fēng)險。
紅孩兒不管是不是牛魔王的親兒子,抓了唐僧也是第一時間去邀請父親。他深知血緣不是壁壘,生態(tài)才是護(hù)城河。這種"家族式創(chuàng)業(yè)"在浙商、閩商群體里尤為常見,很多企業(yè)每逢大項目必開家族會議,效率和信用比簽任何合同都管用。
做妖,大家講究的是一個熱情厚道、互通有無。
妖怪尚且不吃獨(dú)食,神仙們當(dāng)然更不吃獨(dú)食,王母娘娘開蟠桃會遍邀各路仙佛;如來得了明珠異寶,壽果奇花,也要召開盂蘭盆會分享。
都是生意場上的老油條,他們懂一個道理,共享才能共贏,孤立無援終究難以取得更高成就。鮮嫩多汁的“唐僧肉”能不能吃,怎么吃,咱們得組個局研究研究。
西游里的神仙妖怪早就悟了:吃獨(dú)食的死于棒下,會組局的,才能活到續(xù)集。
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請客吃飯其實(shí)是人類進(jìn)化的結(jié)果。原始社會食物匱乏的時候,實(shí)行的是分配制,沒有任何多余的資源,大家都吃獨(dú)食,只有當(dāng)你把食物拿出來和別人分享的時候,才進(jìn)入了人類社會。
西游記里的這些妖魔鬼怪們?yōu)槭裁床粫?dú)吃唐僧肉?因為吃唐僧肉其實(shí)本身追求的就是一種社交境界。在馬斯洛需求的頂端是社交和自我實(shí)現(xiàn),那么神仙們的自我實(shí)現(xiàn)就是要長生不老,他們這是最高的境界。
那么為什么要大家還要湊在一起吃?有好東西要和大家分享?因為,食物是社交的敲門磚,大家都是把吃唐僧肉當(dāng)成攢一個局。
那么攢局有兩個目的,一個是表現(xiàn)出自己的實(shí)力,就是我能拿到整個三界最稀缺的資源。唐僧肉就相當(dāng)于蟠桃,相當(dāng)于仙丹,吃了就能長生不老,所以也是昭示自己的江湖地位。
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第二個不忙著吃,因為這也是和上界談判的一個條件,其實(shí)唐僧在某種程度上扮演了一個人質(zhì)的角色。大家真的缺一口肉吃嗎?不是。請客吃飯,是在你的社交銀行里頭存錢,他目的是什么呢?有句話叫投桃報李,投我以木桃報之以瓊瑤,這個投桃報李就是等價交換。
就像鎮(zhèn)元子為什么要把人參果這么寶貴的資源拿出來讓大家吃,吃一個人參果能活四萬七千年,比大蟠桃的效果還要好得多。這就是他為什么能夠成功向上社交的原因。
所以,當(dāng)好老板的一項重要能力,就是組局的能力,組局的目的不是吃吃喝喝,本質(zhì)上是資源整合和人脈運(yùn)營能力的象征。是把稀缺資源杠桿化,是通過組局建立信任與利益捆綁,降低合作成本,形成長期共贏關(guān)系。組局能力決定資源調(diào)動的規(guī)模,最終將社交關(guān)系轉(zhuǎn)化為實(shí)際收益。
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底層拼能力,高層拼組局。把“人脈鏈”變成“現(xiàn)金流” ,這是人脈IPO。
要記住,獨(dú)食者啃的是自己最后的骨頭,組局者吃的永遠(yuǎn)是下一場盛宴。
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