四川
1908年，山西祁縣，大德通票號總號。
算盤珠子的脆響終于停歇，一筆嚇人的賬目擺在了臺面上：這一年的賬期利潤高達74萬兩白銀。
東家拿小頭，伙計拿大頭，這生意還怎么做？
誰能想到，就在半個世紀前，喬家還只是個做糧油布匹的小商號，伙計們拿了工錢就跑，生意做得半死不活。
究竟是什么樣的手段，讓這群打工仔心甘情愿把命賣給東家，聯手造就了一個商業帝國？
這一切，都要從喬致庸那個看似"離經叛道"的決定說起。
1840年代，原本一心只想考取功名的喬致庸，遭遇了人生最大的變故。
大哥喬致廣突然病故，留下了喬家堡的一大攤子生意。
喬致庸自幼父母雙亡，全靠大哥拉扯大，如今頂梁柱塌了，他只能斷了仕途念想，被迫接管家業。
那時候的喬家，主營糧油和布匹，規模不大，爛攤子卻不小。
其中最大的痛點，就是"留不住人"。
伙計們大多是窮苦出身，進了商號當學徒，三年出師。
一旦學成了本事，要么跳槽去別家，要么自己單干。
原因很簡單：錢太少。
一個普通伙計，累死累活干一年，頂多拿20兩銀子。
這點錢養家糊口都勉強，誰愿意為你賣命？
喬致庸看在眼里，急在心頭。
他發現商號里的骨干貢獻巨大，收入卻遠不如掌柜，這種分配極不合理。
晉商圈子里雖然有"身股"的傳統，但大多是小打小鬧。
喬致庸想干把大的：他要在自家票號全面推行身股制，徹底把伙計變成"合伙人"。
家族內部的反對聲浪很高。
把白花花的銀子分給外人，這哪里符合祖宗規矩？
喬致庸沒有硬干，他決定先由小商號開始試點，用業績說話。
1883年，大德通票號正式成立，這里成了喬致庸推行"身股制"的試驗田。
這套制度的設計極其精密，喬致庸將股份分為兩種："銀股"和"身股"。
銀股是東家出的真金白銀，代表資本的所有權；身股則是給員工的"人力股"。
員工不用掏一分錢，只要你有本事、有職位、有貢獻，東家就送你股份。
但這股份絕不是白送的，喬致庸為此設計了一套嚴格的晉升階梯。
身股的起步極低，從1厘開始，最高的大掌柜可以拿到10厘，也就是頂1股。
從1厘到10厘，中間劃分了19個等級。
這就像是一個巨大的游戲通關榜，讓每個伙計都能看到上升的希望。
為了防止伙計混日子，喬致庸規定：每四年為一個賬期，進行一次大考核。
業績好的，每期加身股；業績差的，原地踏步甚至取消身股。
選人方面，喬致庸更是親力親為。
他看重能力，不看出身。
哪怕是剛入職的新人，也要經過嚴格的觀察期，合格了才能拿到初始的頂身股。
馬荀就是最好的例子。
他最初只是個普通的糧店伙計，被喬致庸慧眼識珠挖到了票號。
起初，馬荀的身股只有2厘。
但他肯干，腦子活，拼命開拓業務。
幾個賬期下來，他的身股一路飆升，最后一直干到了大掌柜的位置，拿到了頂格的10厘身股。
這套制度最厲害的地方，在于"權"與"利"的平衡。
身股持有者雖然能分紅，但只有分紅權，沒有決策權。
不管你持有多少身股，商號的大政方針，依然牢牢掌握在東家手里。
這樣既激發了員工的動力，又避免了東家大權旁落。
為了解決伙計們的后顧之憂，喬致庸還設計了一套"預支機制"。
雖然分紅要等到四年一次的賬期結束，但平時日子得過。
持有身股的員工，每厘股份每年可以預支30到50兩白銀作為"應支銀"。
這筆錢足以保證他們過上體面的生活。
等到賬期分紅時，再扣除這部分預支款。
更絕的是退休制度，一個掌柜如果能在大德通干滿30年，退休后可以終身享受分紅。
如果是在職期間去世的功臣，他的家族還可以繼續領取1到3個賬期的"故身股"撫恤金。
這就是"金手銬"，只要你進了喬家的大門，好好干，生老病死，喬家全包了。
當然，有賞就有罰。
喬致庸定下了鐵律：凡是貪污挪用公款的，直接除名，身股全部收回，永不錄用。
這套制度一推行，效果立竿見影。
1889年，是大德通票號的一個重要節點。
這一年的賬期結算，票號利潤達到了2.5萬兩。
雖然此時銀股還占大頭，但伙計們第一次嘗到了甜頭。
他們發現，原來給東家干活，真的就是在給自己干活。
基層的小伙計們像打了雞血一樣，主動跑街串巷拉業務；掌柜們則是絞盡腦汁想對策、控風險。
以前是東家盯著干，現在是不用揚鞭自奮蹄。
喬致庸看著賬本，心里有了底。
他開始根據業績，不斷調整身股的比例。
他明白一個道理：只有讓伙計們分到的錢越多，商號賺回來的錢才會成倍增加。
隨著業務的擴張，喬家票號進入了快車道。
即使是遭遇了1890年代甲午戰爭后的經濟動蕩，喬家票號依然穩如泰山。
這時候，身股制的威力顯現出來了。
外面的世道亂，人心惶惶，別家的伙計卷款逃跑的、跳槽的數不勝數。
但喬家的伙計們死守陣地，因為商號的利益就是他們自己的身家性命。
在那個混亂的年代，喬致庸靠著這群忠心耿耿的員工，成功接下了匯兌軍餉的重任，并獲得了朝廷和商界的雙重認可。
時間來到1900年代，喬致庸的"分錢"策略達到了極致。
此時，員工持有的身股總數已經增加到了23.95股，占比達到了54.5%，超過了東家的銀股。
這在當時的商業界簡直是不可思議的。
但在喬致庸看來，這賬算得很精明。
1908年的那個賬期，大德通的利潤飆升到了74萬兩。
雖然東家的銀股只分了34萬兩，占比不到一半，但這34萬兩，比起1889年的1.7萬兩，翻了整整20倍！
這就是喬致庸的智慧：把蛋糕做大，哪怕分出去一半，自己手里的那一塊，也比原來大得多。
正是這種"財散人聚"的理念，讓員工們把商號視若己出。
他們不僅守住了大本營，還主動開拓了高風險、高回報的線路。
身股制也從大德通復制到了其他喬家字號。
喬致庸一生娶了六位妻子，育有六個兒子，家族人丁興旺。
但他最得意的作品，恐怕不是萬貫家財，而是這套讓他基業長青的制度。
1907年，這位叱咤風云的晉商巨擘在祁縣喬家堡病逝，享年89歲。
喬致庸雖然走了，但他留下的商業帝國并沒有立刻崩塌。
依靠著身股制培養出來的像馬荀這樣的得力干將，喬家的生意一直延續到了民國初年。
馬荀等人作為繼任者，維持著龐大的商業機器運轉，直到1910年代。
喬致庸用一生證明了一個樸素的真理：錢這東西，越分越少是算術，越分越多是生意。
馬荀曾經問過喬致庸："東家，您就不怕伙計們把錢都分光了嗎？
"喬致庸笑了："分得越多，我賺得越多。
人聚在了一起，錢自然就來了。
這就是格局。
在那個風雨飄搖的晚清，喬致庸沒有選擇壓榨，而是選擇了分享。
他以為自己分出去的是真金白銀，卻不知道自己換回來的是人心所向；他用利益把一群普通人的命運和喬家捆綁在了一起，硬生生在亂世中砸出了一個商業奇跡。
這不僅是商道，更是人心。
信息來源：
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
