“刷”出來的汽水音樂，如何重寫音樂消費的邏輯

汽水音樂的真正價值不在于爭奪現有市場份額，而在于擴大整體音樂消費規(guī)模，創(chuàng)造新的用戶習慣與商業(yè)可能性。

文｜王雅迪

ID | BMR2004

當一年一度的年度聽歌報告出爐，你的聽歌報告跟預想的有差距嗎？

在騰訊音樂與網易云音樂夾縫中成長起來的汽水音樂，如今用戶規(guī)模已悄然突破1億。QuestMobile數據顯示，截至2025年9月，汽水音樂的活躍用戶規(guī)模達1.2億，成為僅次于酷狗音樂、QQ 音樂、網易云音樂的行業(yè)第四名。汽水音樂將推薦算法深度應用于音樂流媒體領域，精準預測用戶喜好，進入即播放感興趣的音樂，它的奇襲是否會打破朋友圈曬QQ音樂或網易云音樂的隊形呢？

背靠字節(jié)跳動的技術基因，汽水音樂“全屏單頁、上下滑切歌”的交互模式復刻了抖音使用習慣，“被動發(fā)現”與“主動探索”相結合重塑了傳統的音樂播放器形態(tài)，正試圖激活新的用戶增量。盡管采取“免費+訂閱”雙模式在短期內難以穩(wěn)定盈利，但由于汽水音樂在字節(jié)跳動的生態(tài)中，并不缺乏變現方式，且新的打法似乎讓它巧妙避開了版權短板。

種種因素疊加，讓汽水音樂成為了音樂市場一支不容忽視的力量。

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從抖音“刷”出來的汽水音樂

在很長一段時間里，抖音成為“神曲”聚集地，卻并沒有實現平臺的直接轉化，反倒為其他音樂平臺帶去了增量，汽水音樂的誕生正是平臺尋求價值轉化閉環(huán)的一種嘗試。“抖音音樂版，隨時隨地懂你想聽”，這句標語精準描述了汽水音樂的定位，它與抖音生態(tài)深度綁定，且沿襲了抖音強大的算法推薦機制，從而形成了區(qū)別于傳統在線音樂平臺的獨特優(yōu)勢。

重要的是，汽水音樂的誕生趕上了“好時候”。2021年7月24日，市場監(jiān)管總局責令解除網絡音樂獨家版權，這為整個行業(yè)的良性競爭起到了促進作用，這種政策端的開放共享給了汽水音樂“冒泡泡”的空間和機會。

2022年，汽水音樂一上線就抓住了抖音獨特的“發(fā)現”場景——當在抖音上刷到一個短視頻，被背景音樂吸引時，用戶可以直接在汽水音樂上完成聽歌需求的轉化，而不必再去其他音樂平臺進行主動搜索。彼時，在《2022抖音音樂生態(tài)報告》中，就有調研數據顯示，80%的人通常會通過抖音等短視頻APP發(fā)現新的喜歡的音樂，專門的音樂APP的推薦和歌單則排在第二位。

可見，汽水音樂憑借與抖音的深度生態(tài)綁定，塑造了獨特的市場定位，遵循“視覺先行，音樂承接”的發(fā)現邏輯。用戶在海量短視頻中發(fā)現的興趣片段，能通過汽水音樂一鍵直達完整歌曲，實現了從“看”到“聽”的無縫轉化。

網經社電子商務研究中心數字生活分析師陳禮騰向《商學院》表示，這種生態(tài)協同不僅為汽水音樂提供了穩(wěn)定且高質量的流量來源，還通過數據共享優(yōu)化了整體推薦精準度。此外，這種閉環(huán)顯著提升了用戶黏性和平臺使用時長，為商業(yè)化創(chuàng)造了更多可能性。完整的歌曲播放體驗不僅帶來更高的會員轉化率，也增加了廣告曝光機會，同時培養(yǎng)了用戶在字節(jié)生態(tài)內完成全部音樂消費的習慣，為平臺建立了難以復制的競爭壁壘。

同時，當獨家版權時代結束，在線音樂平臺的競爭焦點也發(fā)生改變。此前頭部平臺的優(yōu)勢便在于獨握版權，盡管仍存在著部分“事實獨家”，但隨著時代改變，大眾聽歌偏好產生差異，尤其對于追求潮流、社交屬性的Z世代群體來說，獨立音樂人和新秀歌手越來越成為他們感興趣的焦點。

值得一提的是，短視頻時代，抖音成為獨立音樂人展示作品的重要平臺，給汽水音樂挖掘更多音樂人帶來了天然土壤。抖音數據顯示，2024年已有超過33萬原創(chuàng)音樂人在抖音脫穎而出，而音樂垂類的創(chuàng)作者超過440萬。同時，抖音、汽水音樂生態(tài)內，有豐富的內容IP和生態(tài)伙伴，聯合綜藝、演出、明星等業(yè)務，實現IP共創(chuàng)，以內容合作、宣發(fā)合作的方式為音樂人、音樂作品提供多元的上升通道。

02

重塑音頻消費模式

與傳統在線音樂平臺不同，打開汽水音樂的界面，用戶便會自動聽到推薦的音樂，整個頁面采用垂直單列瀑布流設計，上下滑動可切換歌曲，完全復刻抖音的興趣推薦機制。進入汽水音樂界面，用戶便能切實感受到音樂版的“抖音”，無需主動搜索，開屏即沉浸在被推薦的內容中。

仔細觀察不難發(fā)現，除了開屏即刷歌的頻道頁外，汽水音樂還有“發(fā)現”和“聽抖音”頁面。“發(fā)現”頁會根據用戶喜好推薦歌單，且除了抖音爆火燃曲、浪漫情歌、華語組合等常規(guī)分類標簽外，還有抖音好友的歌單推薦，將抖音關系網復刻到汽水音樂形成一定的社交聯動。

“聽抖音”則是汽水音樂的獨特功能，引入了抖音內脫口秀、影視解說、相聲、有聲小說等長音頻內容，代表了一種創(chuàng)新的音頻消費模式，將短視頻內容轉化為純音頻體驗，在伴睡、工作學習等場景展現出獨特價值。這一功能不僅拓寬了傳統的音樂消費場景，還吸引了大批習慣短視頻內容形式但尚未形成音樂平臺使用習慣的用戶。

陳禮騰認為，從商業(yè)角度看，這種場景化音頻內容為平臺創(chuàng)造了多元化盈利可能。針對睡眠、專注等特定場景可以開發(fā)專屬會員服務；引入更多ASMR（自發(fā)性知覺經絡反應，是通過視聽觸覺刺激引發(fā)顱內愉悅感的生理現象，主要用于助眠解壓）、白噪音、冥想等垂直音頻內容能夠豐富平臺生態(tài)；將熱門短視頻的音頻打包授權給線下商業(yè)場景如咖啡館、健身房等，開辟B端收入來源；同時為抖音創(chuàng)作者提供音頻變現渠道，構建良性內容生態(tài)。這種功能正推動汽水音樂從傳統音樂平臺向綜合音頻內容平臺演進。

從汽水音樂不同于傳統音樂平臺的功能布局來看，它的真正價值在于通過算法驅動、場景融合與興趣社交，重塑用戶從“主動搜索”到“被動沉浸”的音樂消費模式。

QuestMobile提供的一組數據值得品味，汽水音樂與QQ音樂、網易云音樂的用戶交叉重疊僅為 2%—3%，而這三年汽水音樂的月活用戶規(guī)模從600萬增長至1.2億。同時，數據顯示，其超80%的流量來自抖音。這意味著汽水音樂的增量用戶并非主要來自對傳統音樂平臺的分流，而是抖音生態(tài)的引流，它正試圖挖掘自己的長尾用戶，激發(fā)新的用戶層。

憑借字節(jié)跳動的強大推薦引擎，音樂發(fā)現已融入短視頻的碎片化消費場景，讓用戶在滑動中不斷遇見“心動”，降低了探索新音樂的門檻與成本。這一模式不僅削弱了傳統音樂平臺以播放列表或專輯為核心的線性收聽習慣，更挑戰(zhàn)了“人找音樂”的傳統邏輯，轉而讓“音樂智能適配人”，通過算法挖掘長尾音樂與用戶需求的匹配度。

03

逃不開的版權博弈

版權不僅是在線音樂平臺合法運營的前提，確保海量曲庫的正版授權以避免侵權風險，更是平臺構建商業(yè)模式的經濟基礎，通過版權內容吸引用戶訂閱、推動付費轉化，并實現與唱片公司、音樂人的利益共享。盡管獨家版權時代在政策層面已經結束，但在實際操作層面，一些TOP級歌手的版權依舊聚焦于個別平臺。

以周杰倫為例，目前國內主流音樂平臺中，僅騰訊系APP擁有其版權，但大多需要VIP才能完整收聽，普通用戶只能試聽片段。

盡管理論上來說，其他平臺可以通過版權轉授權等方式，獲得部分周杰倫歌曲的授權，但通常存在曲庫不全、有期限限制等問題，而這種現象仍普遍存在于頭部歌手的版權爭奪中。可見，雖然嚴格的“獨家”已被打破，但傳統音樂平臺通過早期布局建立起的用戶習慣和深度合作關系，使其在頭部歌手的音樂傳播和運營上占據主導地位。

對于汽水音樂這些新興平臺來說，主流版權庫顯然不能作為其主要競爭方向，這是它明顯的短板，短期內也很難撼動傳統在線音樂平臺的權威，抖音熱歌、小眾音樂、獨立音樂人以及AI音樂是它可以努力的方向。

上海財經大學數字經濟研究院副院長崔麗麗向《商學院》表示，版權時代過去之后，對于在線音樂平臺而言，重要的是如何留住目標客戶群體。汽水音樂可以把抖音平臺爆火的一些流行音樂迅速轉化，也有利于歌曲的創(chuàng)作與流傳。此外，由于版權費用不低，新興平臺肯定要在“吸引人的內容”方面先有突破，比如是否有針對性滿足主流客群訴求的內容，無論是音樂類型豐富、內容多元，還是爆款神曲更新迅速都可以屬于這個類型。

雖然頭部原創(chuàng)版權已經被大平臺瓜分，但是翻唱內容、獨立音樂人仍然是一片藍海。根據騰訊音樂人開放平臺發(fā)布2025年音樂人扶持計劃全景圖，針對萌芽期、上升期、巔峰期不同職業(yè)發(fā)展階段的音樂人，騰訊音樂規(guī)劃了多元精準的扶持舉措；網易云音樂則通過推出“校園音樂人計劃”，挖掘潛力新人。可見，傳統平臺也在積極構建自己獨有的內容生態(tài)。

實際上，字節(jié)跳動于2021年便成立音樂事業(yè)部并推出音樂內容品牌銀河方舟StarNation。2022年6月，汽水音樂上線之際攜手銀河方舟，聯合房東的貓、告五人等一批抖音平臺的熱門樂隊獨家首發(fā)了名為《玫瑰憑證》的專輯，為版權曲庫貢獻了差異化的優(yōu)質原創(chuàng)內容。2024年，抖音聯合汽水音樂發(fā)起“看見音樂計劃”，投入25億流量扶持原創(chuàng)音樂。

汽水音樂正試圖通過扶持原創(chuàng)音樂人和打造獨家內容來構建差異化優(yōu)勢，利用抖音的龐大流量為音樂人提供從曝光到變現的完整路徑，這有助于吸引新生代創(chuàng)作者，為其內容生態(tài)注入活水。不容忽視的是，汽水音樂對AI音樂的包容較高，其推薦機制中頻繁插入AI音樂，符合抖音神曲傳播邏輯。

近期，在抖音上認證為音樂人的博主“大頭針”迅速走紅，其以翻唱80、90年代的流行金曲受到關注，短短兩個月內吸引了超過80萬粉絲。在所有發(fā)布的內容中，他從未露面，視頻大多以滾動歌詞畫面呈現，因其音色完美、翻唱質量高而陷入是否為AI歌手的爭議中。

2025年12月3日晚，“大頭針”更新了個人簡介稱：“我大頭針本人和酷狗阿波羅聲音實驗室的大頭針AI，是兩回事！” 酷狗音樂打造的“大頭針”是AI音樂人，由酷狗阿波羅聲音實驗室提供AI技術支持，同樣以翻唱代表作走紅網絡。盡管關于這一爭議還未停止，但不可否認的是AI音樂正在成為新戰(zhàn)場。

汽水音樂以強大的推薦算法為引擎，擅長挖掘用戶碎片化、場景化的聆聽偏好，而這正好為AI音樂提供了理想的“試驗場”，AI可以依據平臺實時反饋的海量用戶數據，快速生成高度個性化、符合特定場景或情緒的音樂片段。目前，Suno AI（中國生成式AI音樂制作平臺）在汽水音樂的賬號已發(fā)布超5000首AI音樂。

04

免費策略背后的盈利模式探索

繞過版權爭奪的汽水音樂，不僅在重塑聽歌邏輯，也在嘗試拓展新的盈利路徑。從目前來看，以免費模式獲取增量的現階段，汽水音樂對過去幾年在下沉市場占據高地的酷狗音樂和酷我音樂形成了實質性沖擊，2025年9月份酷狗音樂和酷我音樂月活躍用戶雙雙下滑8%。

崔麗麗指出，汽水音樂對下沉市場確實存在沖擊，因為很多歌曲非原版原唱，這對音樂要求不高的群體來說界面友好、切換方便，而且不需要付費或者付費成本比較低。AI音樂對于高端聽友未必很有吸引力，但對于年輕人、下沉市場是好的切入點，尤其下沉市場人群對原唱原版與否不是很在意。

根據艾媒咨詢《2024年中國音樂行業(yè)發(fā)展狀況與消費行為調查數據》顯示，當前付費用戶雖已成為數字音樂平臺的重要組成，但整體比例仍偏低：48.6%的用戶僅“偶爾付費”，真正具有長期付費習慣的用戶僅占25.7%，而另有25.7%的用戶從未為音樂內容付費。

在這種大背景下，“免費”是汽水音樂目前吸引下沉市場的關鍵。新用戶每日登錄即可獲得會員體驗，后續(xù)VIP（會員特權為會員曲庫、下載特權、多端通用）和SVIP（含有免廣特權、無損音質、會員曲庫等更多權益）連續(xù)包月費用分別為8元和18元，低于主流平臺。同時，汽水音樂還設有“福利中心”，通過看廣告聽歌、紅包雨、盲盒開獎等游戲化運營手段，強化免費屬性。因此，這也就意味著汽水音樂在現階段需要借助其他手段來尋求更多變現機會。

線下音樂節(jié)是汽水音樂的重要模式之一，通過組織音樂節(jié)、現場演出等活動，汽水音樂可以從門票銷售、贊助合作等方式中創(chuàng)造收入。據《商學院》不完全統計，2025年以來汽水音樂已舉辦了19場線下音樂節(jié)，并通過免費抽門票的互動方式，吸引更多樂迷參與其中。

同時，由于背靠字節(jié)生態(tài)，汽水音樂并不缺乏優(yōu)質的變現土壤，比如將爆款歌曲賦能短視頻生態(tài)，吸引更多用戶和商家；在汽水音樂的推薦流中加入抖音音樂直播間，實現粉絲點歌、打賞等互動付費場景。值得一提的是，近兩年，抖音在“新抖綜”（是抖音平臺基于自身生態(tài)特色和用戶習慣，對綜藝內容進行創(chuàng)新探索的新型綜藝形態(tài)）模式下，推出了多檔音樂綜藝，這為汽水音樂帶來了更多豐富內容與變現空間。

以《為歌而贊》節(jié)目為例，其是由抖音和浙江衛(wèi)視聯合播出的跨屏互動音樂綜藝，利用“大屏首唱，小屏二創(chuàng)”的跨屏互動創(chuàng)新玩法讓好音樂跨越圈層，為行業(yè)提供臺網互動的全新思路。這種跨屏互動玩法不僅為節(jié)目和音樂的傳播起到推力，掀起音樂實驗綜藝的新模式，且節(jié)目音源同步至汽水音樂，豐富了其內容生態(tài)。此外，《很高興遇見你》也是在“新抖綜”模式下的典型案例，其是由抖音和善實文化聯合出品及制作的紀實旅行真人秀，每期節(jié)目中，周迅和阿雅邀請好友嘉賓同行，并會舉辦線上實景音樂直播音樂會。

通過這種形式，汽水音樂可以在一定程度上填補頭部歌手音源的空缺。此前，2021年和2022年，林俊杰啟動了“咖啡調調”系列計劃，通過抖音直播形式將手沖咖啡與音樂結合，節(jié)目中現場演唱歌迷許愿的經典金曲翻唱及原創(chuàng)作品，并發(fā)布了兩季的音樂專輯上線汽水音樂，彌補頭部歌手音樂內容的短缺。

陳禮騰認為，當前汽水音樂面臨的主要挑戰(zhàn)集中在內容版權、盈利模式和獨立定位三個方面。針對這些挑戰(zhàn)，汽水音樂可以從多維度破局，例如大力扶持抖音原生音樂人創(chuàng)作獨家內容，減少對傳統版權的依賴；從“聽歌”向“聽內容”擴展，覆蓋更廣泛的音頻消費場景；為創(chuàng)作者提供AI音樂工具等技術支持，降低優(yōu)質內容生產門檻；同時積極布局車機、智能音箱等IoT終端，構建全場景音頻生態(tài)，將音樂體驗融入用戶生活的方方面面。

近日，汽水音樂推出車機版本，并首發(fā)搭載于理想汽車車型。用戶在2025年12月6日至12月21日期間登錄車機端汽水音樂APP便可領取限時會員權益。據悉，該版本支持上下滑動切歌、同步抖音收藏曲目，并基于用戶偏好提供個性化推薦。

該布局有利于汽水音樂的“場景化適配”與“生態(tài)聯動”，深度融合駕駛場景、車輛硬件及車載生態(tài)。短期可通過會員升級與輕量廣告探索變現，中長期則可以綁定車企合作、挖掘數據價值，構建車載音頻服務的閉環(huán)商業(yè)模式。

汽水音樂改變了音樂發(fā)現方式，從傳統的“搜索驅動”轉向“內容驅動”，音樂消費逐漸成為內容消費的自然延伸而非獨立行為。汽水音樂的真正價值不在于爭奪現有市場份額，而在于擴大整體音樂消費規(guī)模，創(chuàng)造新的用戶習慣與商業(yè)可能性，傳統音樂平臺需要重新審視正在冒泡泡的“汽水”。