房子既然無(wú)人接盤，那就自己買自己的房子

房子既然無(wú)人接盤，那就自己買自己的房子，等到房?jī)r(jià)漲了再高價(jià)賣出去？開(kāi)發(fā)商可以這么做，二手房房東也可以，萬(wàn)一真被拍賣了，那就自己買自己的房子？

近日，東莞麻涌保利濱湖堂悅（華陽(yáng)花園）487 套房產(chǎn)被底價(jià) 1.124 億打包拍走，折合單價(jià)僅 3310 元 /㎡，這個(gè)價(jià)格看似撿漏，實(shí)則藏著辦公性質(zhì)的價(jià)值短板，也給當(dāng)下東莞賣房難的業(yè)主敲了警鐘。

該項(xiàng)目緊鄰華陽(yáng)湖國(guó)家濕地公園，是一線湖景盤，還與廣州經(jīng)開(kāi)區(qū)一江之隔，小區(qū)內(nèi)有高層也有別墅，地段的生態(tài)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)突出，但整體位置仍偏，且這批房源雖戶型按住宅設(shè)計(jì)、以小戶型為主，規(guī)劃性質(zhì)卻為辦公，與住宅的價(jià)值差距懸殊。

結(jié)合當(dāng)前東莞樓市成交低迷、賣房難的現(xiàn)狀，不管是這類辦公性質(zhì)房源，還是普通住宅業(yè)主，想快速成交都要找對(duì)方法，以下是針對(duì)性建議：

一、辦公性質(zhì)房源：弱化屬性，突出實(shí)用，降低交易顧慮

1. 重點(diǎn)宣傳湖景、小戶型的居住優(yōu)勢(shì)，明確告知實(shí)際可做居住使用，匹配剛需租客或低成本置業(yè)者需求。
2. 提前梳理交易稅費(fèi)明細(xì)，辦公類房源交易稅費(fèi)遠(yuǎn)高于住宅，可主動(dòng)承擔(dān)部分稅費(fèi)，降低買家購(gòu)房成本。
3. 打包出租或出售，效仿此次拍賣的打包模式，針對(duì)投資客推出批量交易優(yōu)惠，提升房源流通性。

二、普通住宅業(yè)主：貼合市場(chǎng)，主動(dòng)讓利，提升房源競(jìng)爭(zhēng)力

1. 合理定價(jià)，誠(chéng)心降價(jià)
2. ：參考周邊 3 個(gè)月真實(shí)成交價(jià)，掛牌價(jià)比同戶型優(yōu)質(zhì)房源略低 5%-8%，帶看量低時(shí)果斷調(diào)價(jià)，不做市場(chǎng) “炮灰”。
3. 優(yōu)化房源，降低看房門檻
4. ：清空房屋雜物、做好保潔，讓空間更顯寬敞；更換密碼鎖，實(shí)現(xiàn) 24 小時(shí)隨時(shí)看房，提升帶看效率。

1. 激活中介，做好推廣
2. ：給中介足額傭金，額外設(shè)置帶看獎(jiǎng)、成交獎(jiǎng)；周五建中介群造勢(shì)，統(tǒng)一文案讓中介晚間 8 點(diǎn)集中發(fā)圈，提高曝光。
3. 把握節(jié)點(diǎn)，細(xì)節(jié)拉好感
4. ：春節(jié)前看房的多為真剛需，周末守房親自接待客戶，準(zhǔn)備飲用水、水果，不表露急售心態(tài)，面談議價(jià)比電話溝通更易成交。
5. 借力政策，降低交易成本
6. ：利用東莞增值稅下調(diào)、限售取消的新政，突出房源 “滿二唯一”“無(wú)限售” 的優(yōu)勢(shì)，讓買家感受到實(shí)際利好。

三、共性核心：落袋為安，適配市場(chǎng)

當(dāng)下東莞樓市處于磨底階段，買家觀望情緒濃厚，不管是辦公房源還是住宅，都不要糾結(jié)于過(guò)往價(jià)格，找準(zhǔn)自身房源的核心優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)貼合市場(chǎng)需求，要么在價(jià)格上讓利，要么在交易便利度上做提升，抓住當(dāng)下的真實(shí)客戶，才是賣房的關(guān)鍵。