山東
朋友要換車，為了避免買了后悔，他用了一個多月的時間去試車，認(rèn)認(rèn)真真對比了市面上的主流新能源汽車品牌。
從輔助駕駛到續(xù)航，從車型到售后，從配置到后續(xù)升級、車內(nèi)舒適度等，他基本都了解了個遍，按照他本來的想法，他是想要買國內(nèi)品牌的車，畢竟更有性價比。
但他最后還是決定買特斯拉，為什么？
在跟銷售的交流的過程中他覺得很累，他感覺價格總是能談，“我不知道哪個價格是劃算、不吃虧的”，他說這種感覺非常不好。
其實他都已經(jīng)在某熱門品牌搞活動的時候交了5000元的定金，最終還是決定買特斯拉，“因為它只有一個價格，我認(rèn)為這是一種尊重——公平是最大的尊重”，他不用繼續(xù)糾結(jié)什么內(nèi)部價、親友價等問題了，所有消費(fèi)者一視同仁，都是按照規(guī)則購買，這點成為他最終的決策因素。
對很多人來說，討價還價真的很討厭很抗拒，我認(rèn)為網(wǎng)購之所以興旺就跟人們不想跟商家勾心斗角有關(guān)系。
記得小時候去市場買菜，我總是多花錢，而母親去買就少花錢，她買到的菜既好、份量又足。那種沮喪的滋味現(xiàn)在還記憶猶新，所以后來我更愿意去超市買東西。
而等我開始做生意，我就犯過幾次定價方面的錯誤，不是高了就是低了，結(jié)果導(dǎo)致團(tuán)隊的勞動沒有獲得應(yīng)有的回報。
后來我看到一個問題：“王小二賣豆?jié){，能賣一塊錢一碗，為什么要賣五毛錢？”
是啊，為什么呢？“我們產(chǎn)品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適。”比如任正非創(chuàng)業(yè)時候為啥不追求利潤最大化，而是在一定利潤率水平上的成長的最大化？
所謂灰度，就是拿捏平衡點，掌握好動態(tài)的尺度，保持合理性。不管是企業(yè)管理還是產(chǎn)品的價格制定，都是如此。
什么叫好的價格、對的價格？客戶愿意掏錢買的價格是好的價格，就是對的價格。
