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做古董這行快十年了。記得剛?cè)胄心悄辏以谂思覉@花了3000塊買了個(gè)"明代青花",結(jié)果被老師傅一眼看穿是上周的——這學(xué)費(fèi)交得值啊!
一、古董市場的水有多深?
很多人覺得古董就是"低買高賣",其實(shí)遠(yuǎn)不止這么簡單。去年春拍,一件宋代汝窯小碗拍了2.94億,而同場的"類似品"連鑒定費(fèi)都沒賺回來。這里的門道在于:
- 真假博弈:行業(yè)內(nèi)有個(gè)不成文的規(guī)矩——"不打假"。我認(rèn)識(shí)的老藏家都有一套自己的鑒定方法,比如看瓷器要聽聲、觀底、辨釉,這些功夫沒個(gè)三五年練不出來。
- 價(jià)格玄機(jī):同樣的物件,在地?cái)偵辖袃r(jià)500,到了拍賣行可能就是5萬。關(guān)鍵看包裝和渠道,這就是為什么有些店家寧愿三年不開張。
二、賺錢的三種正經(jīng)路子
1. 差價(jià)生意經(jīng)
我表哥在琉璃廠開小店,專收老宅子拆出來的門窗雕花。2000塊收的一套清代隔扇,清洗修復(fù)后轉(zhuǎn)手就是2萬。但要注意:
- 必須建立長期收購渠道
- 要有基本的修復(fù)能力
- 得清楚不同買家的偏好
2. 鑒定服務(wù)費(fèi)
故宮退休的孫老師,現(xiàn)在給人看瓷器,按件收費(fèi),最低3000起。這錢賺得踏實(shí),但需要:
- 專業(yè)資質(zhì)證書
- 行業(yè)口碑積累
- 配套的科技檢測設(shè)備
3. 拍賣傭金抽成
正規(guī)拍賣行通常收取15%-25%傭金。去年幫客戶拍出件民國粉彩,28萬的成交價(jià),我們抽了4.2萬。關(guān)鍵是:
- 要有穩(wěn)定的高端客源
- 拍品要經(jīng)得起專業(yè)審視
- 需要前期投入宣傳成本
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三、新手的三個(gè)生死關(guān)
- 第一個(gè)坑:貪便宜
我見過太多人栽在"撿漏"上。上周還有個(gè)年輕人,花8萬買了套"戰(zhàn)國編鐘",結(jié)果是河南某作坊的"工藝品"。 - 第二個(gè)坑:亂囤貨
做這行最怕變成"倉庫管理員"。有位山西老板囤了三百多件"官窯",最后發(fā)現(xiàn)90%都是仿品。 - 第三個(gè)坑:輕信故事
每個(gè)假古董背后都有個(gè)動(dòng)人的傳說。記住:真正的老物件自己會(huì)說話,不需要編故事。
四、給想入行朋友的三句忠告
- 先學(xué)會(huì)看東西,再想賺錢的事。建議從錢幣、銀元這些門檻低的開始練眼力。
- 找位靠譜的引路人。我當(dāng)年要不是跟著馬爺學(xué)看銅器,早賠得底掉了。
- 永遠(yuǎn)留足現(xiàn)金流。這行變現(xiàn)慢,我見過太多人資金鏈斷裂賤賣藏品。
最后說句掏心窩的話:古董這行當(dāng),三年入行,十年懂行,三十年才能成行家。那些吹噓"快速暴富"的,不是騙子就是外行。真正的玩家都知道,玩古董玩的是文化,賺的是時(shí)間的錢。
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