顧客在胖東來花100多萬買金條，每克黃金比主流品牌便宜200多元

就在剛剛，一位顧客在胖東來花100多萬買金條的消息刷屏網(wǎng)絡(luò)。

而更讓消費者熱議的，是胖東來足金每克比主流品牌便宜200多元的價格優(yōu)勢。

當國際金價站上歷史高位，一線金店克價逼近1550元，胖東來1290多元的金條價格卻成了市場中的一股清流。

這200多元的價差，并非虧本吆喝的營銷噱頭，而是胖東來用極致供應(yīng)鏈、微利經(jīng)營理念和透明定價模式，從黃金零售鏈條中“擠”出來的真實成本，更是其數(shù)十年堅守“顧客至上”的必然結(jié)果。

傳統(tǒng)黃金零售的鏈條里，黃金從上海黃金交易所、深圳水貝工廠流出后，要經(jīng)過省級代理、區(qū)域批發(fā)等多重環(huán)節(jié)，每一層都要疊加利潤與成本。

胖東來沒有中間商的“層層抽成”，沒有外發(fā)加工的額外成本，從黃金流通的第一步就掌握了價格主動權(quán)，這也讓其價格能媲美水貝批發(fā)市場，為每克便宜200多元打下了核心基礎(chǔ)。

在傳統(tǒng)金店，工藝費早已成為隱形的利潤增長點，普通工藝30-50元/克，古法工藝可達120元/克，復(fù)雜款式甚至更高，這筆費用讓黃金售價大幅攀升。

而胖東來直接剝離了黃金的“裝飾性溢價”，選擇標準化程度高的基礎(chǔ)款式，將人工參與度降到最低，大部分金飾直接免掉工藝費。

單是工藝費這一項，胖東來就為消費者每克省下上百元，再疊加渠道環(huán)節(jié)的成本節(jié)省，200多元的價差便水到渠成。

這種定價方式，讓黃金消費回歸了“按克計價”的本質(zhì)，撕掉了行業(yè)通行的工藝費“隱形利潤”標簽。

一線黃金品牌的高售價里，還隱藏著巨額的廣告宣傳、明星代言、豪華門店裝修成本，這些品牌運營費用最終都會分攤到每克黃金中，形成不菲的品牌溢價。

而胖東來不做大規(guī)模營銷，沒有明星背書，門店也不追求高端奢華，其品牌口碑全靠貨真價實的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)一點點積累。

更重要的是，胖東來不靠黃金賺大錢，而是用低價黃金吸引客流，靠超市、百貨、餐飲等復(fù)合業(yè)態(tài)實現(xiàn)整體盈利。

當其他品牌還在依賴品牌光環(huán)、復(fù)雜套路經(jīng)營時，胖東來用供應(yīng)鏈重構(gòu)、微利思維和真誠服務(wù)，打造出了獨有的價格與信任優(yōu)勢。

所以，好的經(jīng)營，從來不是靠信息不對稱賺取暴利，而是靠效率提升并讓利于消費者。