卡拉不再OK？KTV企業多業態發展望破局

“我唱得不夠動人，你別皺眉。”世紀之交，陳奕迅的一首名為《K歌之王》的粵語歌曲在華語樂壇掀起了一陣波瀾。此后，這首歌便成為許多人去KTV必點的歌曲之一。不過，自2015年全國KTV企業數量超12萬家達到頂峰后，許多品牌便迎來了關店潮。

與此同時，KTV+火鍋、KTV+劇本殺、KTV+密室逃脫等多業態創新層出不窮，行業朝著多業態融合的方向進行產業化布局。業內人士表示，行業正逐步走向“精耕細作”階段，如何滿足消費者社交個性化需求持續考驗行業從業者的智慧。

“光輝歲月”已不再

KTV是一個舶來品，源于日本的卡拉OK。1971年，日本音樂家井上大佑發明了第一部卡拉OK機器，隨后卡拉OK開始流行于漢語世界，亞洲的夜晚自此發生了變化。

20世紀80年代末，KTV產業開始在中國逐漸興起。1988年1月，國內第一家卡拉OK在廣州東方賓館開業；1988年夏天，“你歌卡拉OK廳”在北京東郊開業；1995年1月，量販式（又稱“自助式”）“錢柜”KTV在上海靜安寺開出首店。此后的時間里，行業快速發展，各種KTV品牌如雨后春筍出現在各個城市，極大地豐富了人們的業余休閑生活，去KTV唱歌娛樂也一度成為“時尚”的代名詞。

行業發展的轉折點出現在2015年左右。數據顯示，2015年全國KTV企業數量超過12萬家，達到歷史峰值。不過，從2015年2月開始，北京錢柜旗下多家門店陸續關閉，最后只剩下一家門店在運營；同年7月，萬達集團旗下的大歌星KTV線下80多家門店全面退出KTV領域，門店或被轉讓，或改變成餐飲、商鋪等其他業態。此后，陸續有多家品牌宣布退出KTV行業。據華經產業研究院數據，2020年以來，KTV行業整體客流量下降70%至80%，至2021年國內規模以上KTV企業數量減少至39970家。

雖然行業在2023年逐步回暖，但至今仍未恢復至原先水平。中國傳媒大學音樂產業發展研究中心發布的《2025中國音樂產業發展（總）報告》顯示，2024年卡拉OK行業保持平穩，市場規模約633.73億元，同比基本持平，傳統線下KTV娛樂有所復蘇，但距離2019年1034.4億元市場規模仍具有不小差距。

新興娛樂活動興起逐漸取代KTV消費

業內人士普遍認為，豐富的其他活動擠占了傳統KTV的生存空間。據艾媒咨詢《2025年中國線下KTV市場消費行為調查數據》顯示，2025年消費者不去線下KTV的最主要原因是“新興社交娛樂方式增多”，占比高達48.28%。近幾年，隨著密室逃脫、劇本殺、音樂餐吧、CityWalk、LiveHouse等線下活動的興起，去KTV唱歌已不是人們消費娛樂的首選。

“我已經很久沒去KTV了，上次去KTV還是大學的時候和同學過生日一起聚會去的。”北京的一位研究生對《經濟參考報》記者表示。“我是i人（內向的人或內向的人，來源于MBTI性格測試中Introvert的縮寫），不喜歡開口唱歌，自己一直玩手機也挺無聊的。”在被問到平時課余時間會如何度過時，這位同學表示爬山、騎行、逛公園、刷短視頻等都是他消耗時間的主要方式。

無獨有偶，北京市民曾先生對記者表示，他已經至少有五年沒有去過KTV了。“現在聚會的方式真的是改變了，以前聚會結束后，很多時候會選擇再去KTV唱唱歌，現在吃完飯后，就沒有然后了。”

不過，剛進入職場的小陳對記者表示他最近剛去過KTV消費。在被問及去消費的原因時，小陳表示剛入職有一些社交的需求需要滿足，同時價格方面也是他考慮的重要因素。“抽一個工作日下班去唱K，人少一些，說不定還能給你房間升級，一百多塊錢能唱好幾個小時，人均花費其實可以接受”。不過小陳也承認，現在自己去KTV越來越難以湊到很多人了。

線上娛樂方式的興起對于線下實體KTV的沖擊也不容忽視。2013年，唱吧App注冊用戶超1億，2021年4月月活躍用戶達1426萬；2014年9月1日，騰訊旗下全民K歌正式上線，其提供快唱、朗誦、清唱等多種表演方式，具有智能打分、好友擂臺以及社交分享功能。線上K歌逐漸變成新的潮流方式。

當前，用戶娛樂消費習慣逐漸轉向短視頻、直播等新興領域。據中國網絡視聽節目服務協會數據顯示，截至2024年12月，中國短視頻人均單日使用時長為156分鐘，較2023年12月底增加了5分鐘，短視頻用戶粘性持續提升。

企業多元業態布局探尋增長新路徑

與此同時，企業也在面臨版權問題以及資產過重的情況下開啟了自己的多業態布局。業內人士表示，KTV消費場景呈現沉浸式音響體驗、社交聚會、餐飲定制、主題包廂等復合消費特征的多元發展模式。

一方面，面對傳統KTV投資過重的問題，2014年，以唱吧麥頌為代表的企業逐步開啟了輕量化運營。麥頌官網顯示，其產品主打“小快靈”模式，即投資小（投資額低至150萬元）、開店快（整點模塊化施工）、選址靈（面積在200至500平方米之間）。

成立于2011年的星聚會也是行業中的代表企業。其以小體量、輕人力實現低成本高效運營。官網信息顯示，其投資門檻僅需要200萬元至500萬元，門店面積大約在300平方米至800平方米，單店僅需6至10人。

2018年，魅KTV首家門店在北京簋街開業，并通過加盟模式開始擴張，其也通過輕量級連鎖形式進行加盟。單店投資約500萬元，門店面積通常控制在800平方米以下。

另一方面，企業逐漸開啟多元化業態布局。近日，在北京地鐵2號線上，記者發現麥樂迪KTV打出“K歌+美食”的一站式體驗廣告，其月壇店在美團平臺上線了399元、998元、2688元等不同價位的“美食+酒水+唱歌”歡唱套餐。

不僅是餐飲，許多KTV企業布局多元化發展是為了打造社交空間。億邦智庫曾發文表示，在情緒消費和夜間娛樂消費雙輪驅動、連鎖化紅利和下沉市場三大機遇下，KTV行業迎來了模式創新潮。KTV+社交、KTV+餐飲、KTV+密室、KTV+文旅等百花齊放，成為年輕人的新社交場景。

KTV品牌純K以其提供牛肉面、鹵肉飯、椒鹽鳳爪等餐品而聞名，不過，公司也從“餐飲+K歌”娛樂模式逐步過渡到復合式娛樂社交平臺。其理念是聚合多元社交場景，通過空間、科技、藝術、音樂、餐飲、派對、酒商等系統整合，打破傳統KTV屬性，推出復合娛樂綜合體。

“我們早就不是一塊屏幕和兩只麥克風的生意了。而是打造一個集唱歌、劇本殺、桌游、下午茶、蹦迪、商務會議、看電影為一體的多元歡聚社交空間。”星聚會創始人翁培民表示。星聚會在1月18日舉辦的2026新文娛生態發布會上表示零售跨界將是公司未來重點業務方向之一，公司將推出定制零食、文創等商品，將零售業態與娛樂場景綁定。

多位業內人士表示，行業正從傳統重資產模式，加速向以“輕資產、高效率、智能化”為核心的新范式轉型，未來的競爭將是供應鏈、技術平臺與加盟體系的綜合較量。（來源：經濟參考報）