卡拉不再OK？KTV企業(yè)多業(yè)態(tài)發(fā)展望破局

“我唱得不夠動(dòng)人，你別皺眉。”世紀(jì)之交，陳奕迅的一首名為《K歌之王》的粵語(yǔ)歌曲在華語(yǔ)樂壇掀起了一陣波瀾。此后，這首歌便成為許多人去KTV必點(diǎn)的歌曲之一。不過，自2015年全國(guó)KTV企業(yè)數(shù)量超12萬(wàn)家達(dá)到頂峰后，許多品牌便迎來了關(guān)店潮。

與此同時(shí)，KTV+火鍋、KTV+劇本殺、KTV+密室逃脫等多業(yè)態(tài)創(chuàng)新層出不窮，行業(yè)朝著多業(yè)態(tài)融合的方向進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化布局。業(yè)內(nèi)人士表示，行業(yè)正逐步走向“精耕細(xì)作”階段，如何滿足消費(fèi)者社交個(gè)性化需求持續(xù)考驗(yàn)行業(yè)從業(yè)者的智慧。

“光輝歲月”已不再

KTV是一個(gè)舶來品，源于日本的卡拉OK。1971年，日本音樂家井上大佑發(fā)明了第一部卡拉OK機(jī)器，隨后卡拉OK開始流行于漢語(yǔ)世界，亞洲的夜晚自此發(fā)生了變化。

20世紀(jì)80年代末，KTV產(chǎn)業(yè)開始在中國(guó)逐漸興起。1988年1月，國(guó)內(nèi)第一家卡拉OK在廣州東方賓館開業(yè)；1988年夏天，“你歌卡拉OK廳”在北京東郊開業(yè)；1995年1月，量販?zhǔn)剑ㄓ址Q“自助式”）“錢柜”KTV在上海靜安寺開出首店。此后的時(shí)間里，行業(yè)快速發(fā)展，各種KTV品牌如雨后春筍出現(xiàn)在各個(gè)城市，極大地豐富了人們的業(yè)余休閑生活，去KTV唱歌娛樂也一度成為“時(shí)尚”的代名詞。

行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2015年左右。數(shù)據(jù)顯示，2015年全國(guó)KTV企業(yè)數(shù)量超過12萬(wàn)家，達(dá)到歷史峰值。不過，從2015年2月開始，北京錢柜旗下多家門店陸續(xù)關(guān)閉，最后只剩下一家門店在運(yùn)營(yíng)；同年7月，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)旗下的大歌星KTV線下80多家門店全面退出KTV領(lǐng)域，門店或被轉(zhuǎn)讓，或改變成餐飲、商鋪等其他業(yè)態(tài)。此后，陸續(xù)有多家品牌宣布退出KTV行業(yè)。據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2020年以來，KTV行業(yè)整體客流量下降70%至80%，至2021年國(guó)內(nèi)規(guī)模以上KTV企業(yè)數(shù)量減少至39970家。

雖然行業(yè)在2023年逐步回暖，但至今仍未恢復(fù)至原先水平。中國(guó)傳媒大學(xué)音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心發(fā)布的《2025中國(guó)音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展（總）報(bào)告》顯示，2024年卡拉OK行業(yè)保持平穩(wěn)，市場(chǎng)規(guī)模約633.73億元，同比基本持平，傳統(tǒng)線下KTV娛樂有所復(fù)蘇，但距離2019年1034.4億元市場(chǎng)規(guī)模仍具有不小差距。

新興娛樂活動(dòng)興起逐漸取代KTV消費(fèi)

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，豐富的其他活動(dòng)擠占了傳統(tǒng)KTV的生存空間。據(jù)艾媒咨詢《2025年中國(guó)線下KTV市場(chǎng)消費(fèi)行為調(diào)查數(shù)據(jù)》顯示，2025年消費(fèi)者不去線下KTV的最主要原因是“新興社交娛樂方式增多”，占比高達(dá)48.28%。近幾年，隨著密室逃脫、劇本殺、音樂餐吧、CityWalk、LiveHouse等線下活動(dòng)的興起，去KTV唱歌已不是人們消費(fèi)娛樂的首選。

“我已經(jīng)很久沒去KTV了，上次去KTV還是大學(xué)的時(shí)候和同學(xué)過生日一起聚會(huì)去的。”北京的一位研究生對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者表示。“我是i人（內(nèi)向的人或內(nèi)向的人，來源于MBTI性格測(cè)試中Introvert的縮寫），不喜歡開口唱歌，自己一直玩手機(jī)也挺無(wú)聊的。”在被問到平時(shí)課余時(shí)間會(huì)如何度過時(shí)，這位同學(xué)表示爬山、騎行、逛公園、刷短視頻等都是他消耗時(shí)間的主要方式。

無(wú)獨(dú)有偶，北京市民曾先生對(duì)記者表示，他已經(jīng)至少有五年沒有去過KTV了。“現(xiàn)在聚會(huì)的方式真的是改變了，以前聚會(huì)結(jié)束后，很多時(shí)候會(huì)選擇再去KTV唱唱歌，現(xiàn)在吃完飯后，就沒有然后了。”

不過，剛進(jìn)入職場(chǎng)的小陳對(duì)記者表示他最近剛?cè)ミ^KTV消費(fèi)。在被問及去消費(fèi)的原因時(shí)，小陳表示剛?cè)肼氂幸恍┥缃坏男枨笮枰獫M足，同時(shí)價(jià)格方面也是他考慮的重要因素。“抽一個(gè)工作日下班去唱K，人少一些，說不定還能給你房間升級(jí)，一百多塊錢能唱好幾個(gè)小時(shí)，人均花費(fèi)其實(shí)可以接受”。不過小陳也承認(rèn)，現(xiàn)在自己去KTV越來越難以湊到很多人了。

線上娛樂方式的興起對(duì)于線下實(shí)體KTV的沖擊也不容忽視。2013年，唱吧App注冊(cè)用戶超1億，2021年4月月活躍用戶達(dá)1426萬(wàn)；2014年9月1日，騰訊旗下全民K歌正式上線，其提供快唱、朗誦、清唱等多種表演方式，具有智能打分、好友擂臺(tái)以及社交分享功能。線上K歌逐漸變成新的潮流方式。

當(dāng)前，用戶娛樂消費(fèi)習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)向短視頻、直播等新興領(lǐng)域。據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年12月，中國(guó)短視頻人均單日使用時(shí)長(zhǎng)為156分鐘，較2023年12月底增加了5分鐘，短視頻用戶粘性持續(xù)提升。

企業(yè)多元業(yè)態(tài)布局探尋增長(zhǎng)新路徑

與此同時(shí)，企業(yè)也在面臨版權(quán)問題以及資產(chǎn)過重的情況下開啟了自己的多業(yè)態(tài)布局。業(yè)內(nèi)人士表示，KTV消費(fèi)場(chǎng)景呈現(xiàn)沉浸式音響體驗(yàn)、社交聚會(huì)、餐飲定制、主題包廂等復(fù)合消費(fèi)特征的多元發(fā)展模式。

一方面，面對(duì)傳統(tǒng)KTV投資過重的問題，2014年，以唱吧麥頌為代表的企業(yè)逐步開啟了輕量化運(yùn)營(yíng)。麥頌官網(wǎng)顯示，其產(chǎn)品主打“小快靈”模式，即投資小（投資額低至150萬(wàn)元）、開店快（整點(diǎn)模塊化施工）、選址靈（面積在200至500平方米之間）。

成立于2011年的星聚會(huì)也是行業(yè)中的代表企業(yè)。其以小體量、輕人力實(shí)現(xiàn)低成本高效運(yùn)營(yíng)。官網(wǎng)信息顯示，其投資門檻僅需要200萬(wàn)元至500萬(wàn)元，門店面積大約在300平方米至800平方米，單店僅需6至10人。

2018年，魅KTV首家門店在北京簋街開業(yè)，并通過加盟模式開始擴(kuò)張，其也通過輕量級(jí)連鎖形式進(jìn)行加盟。單店投資約500萬(wàn)元，門店面積通常控制在800平方米以下。

另一方面，企業(yè)逐漸開啟多元化業(yè)態(tài)布局。近日，在北京地鐵2號(hào)線上，記者發(fā)現(xiàn)麥樂迪KTV打出“K歌+美食”的一站式體驗(yàn)廣告，其月壇店在美團(tuán)平臺(tái)上線了399元、998元、2688元等不同價(jià)位的“美食+酒水+唱歌”歡唱套餐。

不僅是餐飲，許多KTV企業(yè)布局多元化發(fā)展是為了打造社交空間。億邦智庫(kù)曾發(fā)文表示，在情緒消費(fèi)和夜間娛樂消費(fèi)雙輪驅(qū)動(dòng)、連鎖化紅利和下沉市場(chǎng)三大機(jī)遇下，KTV行業(yè)迎來了模式創(chuàng)新潮。KTV+社交、KTV+餐飲、KTV+密室、KTV+文旅等百花齊放，成為年輕人的新社交場(chǎng)景。

KTV品牌純K以其提供牛肉面、鹵肉飯、椒鹽鳳爪等餐品而聞名，不過，公司也從“餐飲+K歌”娛樂模式逐步過渡到復(fù)合式娛樂社交平臺(tái)。其理念是聚合多元社交場(chǎng)景，通過空間、科技、藝術(shù)、音樂、餐飲、派對(duì)、酒商等系統(tǒng)整合，打破傳統(tǒng)KTV屬性，推出復(fù)合娛樂綜合體。

“我們?cè)缇筒皇且粔K屏幕和兩只麥克風(fēng)的生意了。而是打造一個(gè)集唱歌、劇本殺、桌游、下午茶、蹦迪、商務(wù)會(huì)議、看電影為一體的多元?dú)g聚社交空間。”星聚會(huì)創(chuàng)始人翁培民表示。星聚會(huì)在1月18日舉辦的2026新文娛生態(tài)發(fā)布會(huì)上表示零售跨界將是公司未來重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向之一，公司將推出定制零食、文創(chuàng)等商品，將零售業(yè)態(tài)與娛樂場(chǎng)景綁定。

多位業(yè)內(nèi)人士表示，行業(yè)正從傳統(tǒng)重資產(chǎn)模式，加速向以“輕資產(chǎn)、高效率、智能化”為核心的新范式轉(zhuǎn)型，未來的競(jìng)爭(zhēng)將是供應(yīng)鏈、技術(shù)平臺(tái)與加盟體系的綜合較量。（來源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)）