張裕長尾貓與林允的年輕化“反叛”

近日，備受關注的張裕“長尾貓”品牌代言人競猜答案揭曉，青年演員林允帶著“松弛生活發言人”的關鍵標簽亮相。“偶爾擼個貓 立馬不緊繃”，成為長尾貓白葡萄酒的“年輕化”底色。

酒行業深度調整之際，張裕率先做出戰略調整，于2025年推出新一代白葡萄酒品牌“長尾貓”，成為百年張裕圍繞品牌年輕化、健康化轉型的重要嘗試。上市不足一年，“長尾貓”便屢次沖上電商平臺銷量榜一。

在張裕看來，葡萄酒年輕化不是簡單地把酒瓶做小、酒標做潮，而是一場從文化敘事到消費場景的徹底革新。

張裕長尾貓品牌代言人、松弛生活發言人——林允。

“反傳統”策略實現市場破局

數據顯示，長尾貓白葡萄酒上市不足一年，便拿下中國電商平臺19個暢銷榜榜單第一。在傳統葡萄酒市場增長放緩的背景下，“長尾貓”的逆勢增長引起行業關注。

在業內人士看來，2025年是中國葡萄酒市場的轉型年。傳統紅葡萄酒消費持續收縮，白葡萄酒消費卻呈現快速增長趨勢。作為中國葡萄酒領軍品牌，張裕敏銳地捕捉到這一信號，于2025年3月率先推出專為年輕人打造的長尾貓白葡萄酒。“長尾貓”打破了行業對葡萄酒年輕化的淺層次理解，不是簡單地在包裝上做減法，而是重構產品與消費者的關系。

張裕推出白葡萄酒品牌“長尾貓”。

與白酒行業相似，葡萄酒行業長期以傳統商務宴請等場景為主。隨著消費環境的深度改變，如何觸達新人群、新場景、新渠道，已經成為葡萄酒企業的主課題。

當前，葡萄酒市場呈現出“年輕化、悅己化、低度化、場景化”特點。圍繞這些消費趨勢，長尾貓白葡萄酒精準把握，產品定位于11°vol低酒精度、清新易飲口感、35元左右的親民價格，同時針對男女消費者不同口味偏好推出C39（半甜型）和C59（半干型）兩款產品。

更關鍵的是，“長尾貓”摒棄了傳統葡萄酒的“消費壁壘”，包括繁瑣的開瓶程序、復雜的品鑒知識、高檔場合的消費壓力等。“長尾貓”采用螺旋蓋設計，即開即飲，將葡萄酒從“高高在上”帶回日常生活。

從“飲酒”到“擼貓”的情感轉變

“長尾貓”之所以迅速脫穎而出，很大程度上在于它超越了傳統的產品敘事，注入了情感價值。有年輕消費者評價道：“這款酒不只是酒飲，更像是一個情感搭子。”

張裕將“長尾貓”酒標設計為一只萌態可掬、尾巴超長的治愈系貓咪，并巧妙地將“擼貓”這一年輕人喜愛的休閑方式與飲酒體驗結合。這種情感綁定契合了當下年輕人對“松弛悅己”“低壓力聯結”的需求。

長尾貓玩偶。

從《美人魚》影片走出的演員林允，其健康、清新的形象與“長尾貓”品牌理念及調性高度契合。林允在鏡頭前真實、多元的生活狀態，以及對長尾貓“松弛生活”理念的生動演繹，成功連接了品牌特性與年輕群體的生活方式。

全維度重構葡萄酒流量場景

張裕“長尾貓”的創新，是品牌、場景、營銷、渠道等全維度的重構與突破。

在消費場景方面，“長尾貓”主動切入火鍋、燒烤、海鮮、夜市大排檔等“非傳統”葡萄酒飲用場景。針對海鮮、河鮮消費場景，“長尾貓”曾打出“去腥提鮮，就認這只貓”，使葡萄酒從西餐配套飲品轉變為中餐佐餐良伴。

在營銷渠道上，“長尾貓”同樣選擇了“反傳統”路徑。過去一年，“長尾貓”加力布局電商平臺，頻頻沖上“葡萄酒新品榜第一名”“白葡萄酒爆款榜第一名”“白葡萄酒好價榜第一名”等19個電商平臺排行榜榜首。在抖音頭部主播的多場直播中，“長尾貓”系列產品連續多場次秒空。

“長尾貓”推出的新春禮盒。

數字化營銷不僅是銷售渠道，更是搭建品牌與消費者直接對話的平臺。張裕通過抖音、小紅書等平臺，鼓勵用戶分享“擼貓喝酒”的內容，形成UGC（用戶生成內容）傳播生態。傳統葡萄酒行業依賴渠道代理和實體終端，而“長尾貓”擁抱年輕流量平臺。

張裕股份公司總經理孫健曾表示：“我們要隨著消費者而變。” 長尾貓的場景戰略正是這一思路的體現。

分析認為，“長尾貓”的爆品現象，為葡萄酒品牌年輕化提供了參考樣本。“長尾貓現象的形成，是張裕精準捕捉年輕消費者需求、打造差異化產品、全面擁抱數字化營銷等多重因素共同作用的結果”。營銷專家張保軍表示，“長尾貓”極具辨識度的酒標設計、清晰簡潔的產品線、親民的價格定位，更接近快消品的打法，而非沿用傳統葡萄酒的模式。當葡萄酒不再只是優雅、品位的象征，而是年輕人日常生活的一部分，中國葡萄酒的真正價值才開始釋放。

文/郭鐵

編輯 唐崢

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