力拓全球采購總裁桑杰明：期待與中國合作伙伴共同創造價值

文?/?張凡

與中國開展貿易超過120年，50余年鐵礦石輸華合作碩果累累，連續3年參加中國國際供應鏈促進博覽會（以下簡稱“鏈博會”），與3家中國工程公司新簽合作備忘錄（MOU），對礦卡進行500項工程改動……這些數字正在構成力拓與中國伙伴的供應鏈合作新圖景。

“中國是我們最大的客戶，也是我們至關重要的供應基地。我們清晰地看到中國供應鏈的優勢。”力拓集團全球采購總裁桑杰明（Jamie Sanders）近期表示，力拓與中國供應商合作具有巨大優勢，中國不僅擁有全球最完善的工業生態系統，而且正在加快發展新質生產力，這將為力拓發展帶來更大機遇。

“我們要更加深入地了解與中國的哪些區域、哪些合作伙伴開展更深入的合作，為我們的業務提供解決方案。”桑杰明說。

這折射出包括力拓在內的廣大外企高管心目中的中國市場或合作伙伴的地位正在不斷變化：

1.0版本是“世界工廠”——工業體系成熟。桑杰明介紹說，力拓全球采購的標準一致，看重的是有競爭力、可持續且有韌性的供應鏈，并致力于讓項目本地和全球供應商實現優勢互補。正因為這一點，在澳大利亞皮爾巴拉地區，中車齊車集團與澳大利亞當地的Gemco Rail公司攜手合作，共同為力拓提供鐵路貨車。中車齊車集團向Gemco Rail提供部件，后者在當地進行組裝。在這一“全球+本地”的組合里，中國伙伴輸出的是制造工藝、流程與經驗，幫助本地伙伴貼近礦區開展生產。“這打造了一個全球與本地供應商協同推進工作的典型案例。”桑杰明表示。

2.0版本是“創新策源地”——協同創新。桑杰明舉例說，力拓最近從國家電投為蒙古國奧尤陶勒蓋（Oyu Tolgoi）銅礦項目采購了一批載重90噸的電池電動換電礦卡。從開始接洽到電動礦卡交付過程中，雙方協同合作，對這些礦卡設計進行高達500多項的工程改動，最終僅耗時一年就打造出完全契合項目運營需求的礦卡。

“中國供應商在快速響應和快速創新方面的能力在世界范圍內獨一無二。”桑杰明說，能夠與中國合作伙伴攜手完成這些改動，體現了協同創新的價值。

3.0版本是“早周期共創者”——從設計階段就開始合作。近期，力拓與中國恩菲、中國瑞林、中鋼國際三家工程公司分別簽署了合作備忘錄。這些備忘錄將幫助力拓在項目初始階段就能充分發揮中國伙伴在設計和工程服務領域的領先優勢。桑杰明希望與中國合作伙伴盡早開展合作，充分借助中國快速發展的創新勢能，助力力拓全球項目的開發與卓越運營。

“雙方在合作過程中可以實現共同成長。通過相互學習，我們能夠更好地服務中國市場，中國伙伴也借此走向全球市場。”桑杰明表示，與中國企業的合作模式要從供應商和采購方關系，轉變為更加緊密的合作伙伴關系，共同創造價值。

正因如此，力拓集團連續三年參加鏈博會，展示與中國合作伙伴結成的碩果。繼在第二屆鏈博會上與寶武、博世、小鵬聯合參展之后，在第三屆鏈博會上，力拓與寶武集團聯合參展，展示合資項目的成果，特別是雙方在西澳大利亞皮爾巴拉的西坡項目。除此之外，還展示了力拓與中鋁集團、寶武等合作伙伴共同開發的西芒杜項目，重點呈現了與中國港灣、中鐵十八局、徐工集團等供應商在西芒杜項目中的合作成果。

在全球產業鏈供應鏈加速重構的今天，從“世界工廠”到“創新策源地”，再到“早周期共創者”，以力拓為代表的跨國公司與中國供應鏈的故事正在不斷書寫。