龍沙超70億美元營收，M端撐起70%！

2026年1月28日，全球CDMO巨頭龍沙在蘇黎世交出2025年全年“成績單”：CDMO業(yè)務(wù)銷售額達65.31億瑞郎，約合72.8億美元，以恒定匯率計算同比增長21.7%；核心EBITDA突破20.64億瑞郎，利潤率攀升至31.6%，較2024年提升1.4個百分點。

圖源：Lonza 官網(wǎng)

戰(zhàn)略“瘦身”：剝離CHI、整合Vacaville，純CDMO路線見效

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回顧2025年，龍沙高舉“OneLonza”旗號做出了一系列戰(zhàn)略規(guī)劃和收購擴張。

首當其沖的就是龍沙對于非CDMO業(yè)務(wù)的“瘦身”，將膠囊與健康成分（CHI）業(yè)務(wù)剝離，完成了與三星生物類似的純粹CDMO轉(zhuǎn)化。

其次則是對產(chǎn)能和規(guī)模的進一步擴張和增加，2020-2025年，公司在全球砸下100億瑞郎（約111億美元）對美國、歐洲、亞洲市場進一步布局，形成“美歐亞”三大需求區(qū)全覆蓋的制造網(wǎng)絡(luò)。詳情可見往期報道

圖源：Lonza 官網(wǎng)

最后則是對大型項目的全面推進，瑞士Visp基地的商業(yè)級生物偶聯(lián)物產(chǎn)線、德國Stein的大規(guī)模無菌灌裝線、美國Portsmouth的糖尿病細胞治療等都實現(xiàn)了產(chǎn)能突破。全球基地的哺乳動物、微生物、ADC等核心賽道的產(chǎn)能利用率更是90%，將龍沙手上的訂單轉(zhuǎn)化為了實在的業(yè)績。

結(jié)構(gòu)分化：龍沙 CDMO 三平臺各展所長，主力貢獻超一半

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從其去年的規(guī)劃，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上龍沙將核心CDMO業(yè)務(wù)整合為三大平臺，各板塊分工明確、表現(xiàn)分化。

Integrated Biologics作為絕對主力，貢獻了55.9%的銷售額和62.4%的EBITDA，核心增速達32.2%。該板塊依托哺乳動物細胞和制劑業(yè)務(wù)的強勁需求，再加上2024年收購的Vacaville基地，成為整體增長的核心引擎，其美國市場35%以上的哺乳動物CDMO產(chǎn)能占比，充分契合供應(yīng)鏈區(qū)域化趨勢。

Advanced Synthesis則是盈利高地，以24.7%的銷售額占比貢獻了32.7%的利潤，41.8%的利潤率同比提升5.2個百分點。受益于生物偶聯(lián)物和高活性API（HPAPI）業(yè)務(wù)的快速放量，該板塊的規(guī)模效應(yīng)與運營效率同樣在持續(xù)優(yōu)化中。

Specialized Modalities受Cell & Gene（CGT）業(yè)務(wù)短期疲軟影響，銷售額下滑3.0%，但在二季度已呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢。微生物和Bioscience業(yè)務(wù)恢復(fù)增長，17.0%的利潤率通過成本控制得以穩(wěn)定，有望在2026年扭轉(zhuǎn)劣勢。

圖源：Lonza 官網(wǎng)

全鏈深耕：從臨床到商業(yè)化梯次布局，北美產(chǎn)能貢獻增長

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業(yè)務(wù)占比方面，臨床前及I期項目貢獻約10%營收，聚焦早期藥物研發(fā)；II期項目占比約20%，銜接早期研發(fā)與后期商業(yè)化；III期及商業(yè)化生產(chǎn)是核心收入來源，占比達70%，提供規(guī)模化制造服務(wù)。

圖源：Lonza 官網(wǎng)

臨床前階段，其技術(shù)平臺覆蓋Mammalian、微生物、CGT、mRNA等9大領(lǐng)域，可滿足超90%的創(chuàng)新臨床管線，憑借前沿科學(xué)與數(shù)字生態(tài)，為客戶提供早期研究發(fā)現(xiàn)服務(wù)。

臨床階段項目留存率高達99%（調(diào)整臨床失敗后），Pre-clinical/I期項目增速達50%，II/III期達35%，依托端到端執(zhí)行能力，實現(xiàn)從研發(fā)到臨床的無縫銜接。

生產(chǎn)階段，龍沙擁有全球領(lǐng)先的制造網(wǎng)絡(luò)，在美、歐、亞布局多個基地，美國哺乳動物CDMO產(chǎn)能占比超35%，商業(yè)化項目年交付超80個；通過Vacaville等大型基地整合，發(fā)酵產(chǎn)能達45萬升以上；同時具備靈活的小規(guī)模、中試及大規(guī)模生產(chǎn)能力，契合供應(yīng)鏈區(qū)域化需求。

從客戶結(jié)構(gòu)看，全球Top20藥企貢獻超60%銷售額，中小型生物科技公司訂單占比穩(wěn)步提升。超1000的在研分子管線中，臨床后期及商業(yè)化項目占比達70%，價值更多還是體現(xiàn)在M端。

北美市場仍是龍沙的營收重心。受美國《生物安全法案》推動，龍沙憑借Vacaville及休斯頓、新罕布什爾州的基地，成功承接多筆分流訂單。2025年龍沙北美地區(qū)營收占比較2024年提升5個百分點，來自美國的新簽訂單金額同比增長超25%，成為業(yè)績增速突破20%的關(guān)鍵助力。

圖源：Lonza 官網(wǎng)

展望2026年，龍沙持樂觀態(tài)度，預(yù)計其CDMO業(yè)務(wù)增長11-12%（比同行高一點點），EBITDA利潤率有望突破32%。為實現(xiàn)目標，龍沙計劃將銷售額的五分之一左右投向ADC、細胞與基因治療（CGT）等下一代療法，同時繼續(xù)砸錢收購，補充技術(shù)短板。

結(jié)語

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從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略規(guī)劃看，龍沙與三星生物走的方向還是很接近的。宏觀層面看，龍沙和三星生物兩家公司都在去年進行了向純粹CDMO企業(yè)的轉(zhuǎn)型，全球化的產(chǎn)能布局，聚焦M端。從兩家公司2025年全年財報也可看出，M端的持續(xù)放大才是兩家公司增長的動力來源。藥明合聯(lián)則是在技術(shù)壁壘更高的R端大放異彩，并且隨著R端項目的不斷推進，M端的爆發(fā)也在持續(xù)進行中。

隨著全球CDMO行業(yè)從“產(chǎn)業(yè)密集型”到“技術(shù)密集型“的轉(zhuǎn)變，業(yè)務(wù)重合度更高的龍沙和三星生物必將迎來更為激烈的市場競爭。藥明合聯(lián)則是憑借差異化競爭，布局CRDMO全產(chǎn)業(yè)鏈，在另一賽道上遙遙領(lǐng)先。

參考來源：

[1]Lonza官網(wǎng)

[2]蓋德視界歷史報道

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策劃：Adelos / 審核校對：Jeff

撰寫編輯：Adelos / 封面圖來源：網(wǎng)絡(luò)

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