01年男生18個月翻盤，拿下8000個海外客戶，年銷千萬

回想起一年半前接到父親電話的那天，高源至今都覺得很恍惚。

父親的合伙人卷走了800多萬元，只留下一個快倒閉的戶外氣膜廠，以及大量錯誤的生產圖紙，和一批付了款卻未完成交付的客戶。父親沒辦法只好叫他辭掉工作回家，一起收拾這個爛攤子。

“如果說別的廠二代接班是站在巨人的肩膀上，那我就是跳進了火坑里，擺在我面前的任務不是發展，而是求生。”高源感慨。

事實上，當時高源也才23歲，但他卻展示出了超越年齡的成熟與冷靜。

回家后，他迅速在公司的郵箱中收集證據，打官司要回了工廠里的錢。隨后，為了救活這個已經在破產邊緣的工廠，他孤注一擲地All in阿里國際站，組建了專業的電商團隊，用AI生意助手進行輔助管理。

在大家都對這個初來乍到的毛頭小子感到懷疑時，他利用AI翻譯和自動回復，拿下了一筆來自菲律賓的訂單，給了團隊開拓國際市場的希望。他的團隊也在訂單因為發錯貨，帶著工程師親自飛躍半個地球，手動返工，贏得客戶的好感。

2025年，工廠不僅活了下來，更是把戶外氣膜賣到了海外40多個國家，成交了8000多個客戶，年銷售額超1000萬元。“如果不是這個意外，我不可能這么快就創造出自己的事業，人的潛力是被逼出來的。”高源說。

被迫創業的“00后”

高源是一個典型的“廠二代”。

他出生的2001年，父親在東莞創辦了一家箱包廠。那是中國制造業飛速發展的黃金時代，只要生產出來就能賣出去，他們家的工廠也跟著時代的東風一路起飛，靠著給大品牌做代工，從小作坊長成了五六千平米的大廠房。

到了2015年，家里的工廠迎來巔峰，年產值一度突破了1個億。

不過，問題也很快出現。當時東莞的人口紅利逐漸消失，普工工資連年上漲，政府也希望淘汰低端產能，向高新技術行業轉型，許多加工廠的大客戶都開始遷往其他用工成本更低的地方。高源父親工廠的大客戶也不例外，也因此工廠業績開始不斷下滑。

為了尋找新的增長點，2019年，高源父親投資了一家新公司，引入了四個帶技術的合伙人，生產戶外氣膜，也就是一個充氣式的大型臨時建筑，多用在展覽館和體育館。

戶外氣膜

考慮到公司成長需要時間，所以前幾年的虧損，高源父親并未放在心上。

在這期間，高源完成學業，去到一家外貿公司，入職做了業務員。他從最基礎的選品、上品學起，工作逐漸步入正軌，每個月能談成幾萬元的訂單。

2024年夏天，就在他正準備大展拳腳時，父親一通電話把他拉回了自家工廠。高源這才知道，父親原本信任的戶外氣膜廠合伙人卷走了800多萬元，各大平臺的賬號也被清空，父親急需一個值得信任的人來處理這個爛攤子。

在此之前，箱包工廠本就走向了下坡路，利潤微薄，父親還把部分利潤投給了戶外氣膜廠，以支持研發。合伙人卷款跑路后，不僅是戶外氣膜廠，連帶著箱包工廠的現金流也幾乎斷裂。

“我當時覺得又氣憤又無奈，氣憤他們不懂感恩也沒有責任心，居然撇下工人、客戶、供應商所有人不管，就這樣卷錢跑了，同時也無奈自己的工作好不容易有了起色，卻只能放棄。”高源說。

父親抵押了箱包工廠，貸了100萬元，交到了高源手里，希望他能利用過去兩年的外貿經驗，試著把戶外氣膜廠做起來。

接手的第一周，高源坐在電腦前，一封封核對郵件、對比銀行賬單，擺事實講道理，梳理出完整的證據鏈條提交給公安機關，試圖聯系律師打官司要回廠里的錢。

那也是他成長最快的一段時間，他直接住在了辦公室里，每天除了吃飯，就是核對文件和查詢資金走向。他知道，如果連他都放棄了，那真的就完了。

又不是造原子彈，有什么難的

那時候的高源冷靜得不像23歲。

向公安提交了完整的證據鏈之后，他幾乎是一秒鐘都沒有歇下，All in阿里國際站。“雖然當時沒有人明確反對，不過我心里清楚，大家并不相信我，但我必須試試看。”

然而真正的問題還在后頭。當他準備生產產品時，才發現留在公司里的圖紙全是陷阱，整體看似沒問題，但每一個關鍵尺寸都被刻意修改了幾厘米的誤差。如果照此生產，成品全得報廢。

但他沒有慌亂，直接從父親的箱包工廠調來了負責裁剪的老師傅。在他看來，戶外氣膜和箱包的底層工藝邏輯是相通的，需要處理剪裁與焊接縫合，經驗完全可以復用。“又不是造原子彈，只是圖紙錯了，生產技術都還在，重新生產有什么難的？”

高源買回市場上的同類產品，讓老師傅們一個個剪開、拆解，通過逆向工程還原結構。在解決了基本結構問題后，他又開始琢磨著創新。通過分析后臺詢盤數據，他敏銳地捕捉到了客戶的潛在需求，針對夏季高溫場景，在氣膜中增加噴水降溫系統；考慮到夜間使用需求，又在拱門的位置增加了LED燈帶。

真正的轉折在2025年8月。店鋪后臺來了一個菲律賓客戶，等級顯示為最低的L1。在業務員眼里，L1也意味著新注冊、預算少、溝通成本高且成交率極低，因此無人愿意接待。

后來高源親自去談，不懂外語就靠AI翻譯，很快拿下了訂單。事實證明，等級低只是因為對方是個人買家。

盡管這筆訂單金額只有1200美元，但它給團隊帶來了極大的信心。以前大家只把目光放到了歐洲的幾個發達國家，但高源用行動向大家證明，全球皆可是市場。

后來，團隊也不再挑剔客戶來源，文萊、克羅地亞、加勒比海和許多被大家忽視，甚至都沒怎么聽過的國家和地區，都開始成為現實中的客戶。

隨著業務版圖的擴張，高源也總結了一整套的客戶畫像：歐洲地區的客戶對價格不敏感，但對環保和材料認證要求嚴格，喜歡大尺寸；東南亞市場主要由貿易商主導，核心邏輯是價格，無論產品多好，他都要壓你的價。

而讓他感到最意外的是，美國市場的最近風向變化。很多業務員都反映，今年美國的客戶一直在減少，原因就是因為覺得貴。自從關稅政策出臺之后，匯率波動和高昂的關稅成本都被轉嫁到了當地消費者身上，受傷的最終還是普通老百姓。

擁抱新技術

當然，公司的快速發展也離不開AI的助力。對于高源來說，AI幾乎是當下必備的生意技能，也是彎道超車的關鍵。

最早，公司的戶外氣膜一直因為體積太大，正常的尺寸從3m*3m到10m*10m的都有，每次拍產品素材都是費時又費力，根本沒辦法每上一次新品就拍一次素材。后來高源嘗試著用阿里國際站的AI生意助手直接生成素材，不僅能進行背景替換，甚至還可以生成充氣后的產品效果，實實在在地提升了點擊率和轉化率。

而且AI甚至比高源還懂得挖掘自家產品的賣點。以前為了匹配不同地區的客戶偏好，同時凸顯產品優勢，在阿里國際站上發一個新品，大家可能得花一天的時間寫標題，研究當地市場的特點。

但現在，高源利用AI生意助手，只需要輸入基礎信息，就可以精準捕捉買家的搜索習慣，幾分鐘就能發品成功。

2025年下半年，AI還幫他接到了一個來自西班牙的大訂單。這個客戶是西班牙的水上用品經銷商，需要300套能夠長期暴露在陽光下且高防水高抗曬的帳篷，但詢盤時間是在凌晨，業務員都睡下了，最后是AI的自動接待把客戶留了下來，成交了這筆60萬元的訂單。

現在，高源團隊的AI覆蓋率已經達到了60%，從自動接待、AI生圖，到AI發品，貫穿了整個業務流程，但偶爾他還是會做出一些“反AI”的決策，“AI可以提供最優解，但商業的本質仍然是人與人之間的連接，有時候也不用太理性”。

2025年10月，公司的官司終于結束，高源拿回了200多萬元。他干的第一件事，是整體搬進了新工廠。

過去一年，他在以前的舊工廠里年銷售額超1000萬元，帶領團隊盤活了工廠。新的一年，他也希望在新工廠里做出更大的成績。