北京
孫洪鶴原創作品：鄉村經濟實戰專家，CPS模式創始人
“當城市的需求洪流與鄉村的供應寶藏被一道無形之墻隔絕，中國經濟的內循環就永遠存在‘心源性梗阻’。而我用了整整十年，終于找到了打通這堵墻的密碼——CPS模式。這不是商業模式的改良，而是一場城鄉關系的革命?！薄獙O洪鶴
作為一名深耕鄉村經濟十余年的老兵，我的足跡遍布全國百余個縣城，操盤過數十個鄉村振興項目。我見過太多令人心痛的場景：山東壽光的菜農守著全國最好的蔬菜，利潤卻薄如刀片；云南普洱的茶農世代守護古樹茶，卻只能眼睜睜看著中間商賺走數十倍的溢價；陜西的果農在豐收季節，眼神里卻沒有喜悅，只有對滯銷的深深恐懼。
與此同時，在北京、上海、深圳的無數個家庭里，那些精明而焦慮的寶媽們，翻遍電商平臺，卻找不到一罐讓孩子放心吃的奶粉、一枚真正意義上的土雞蛋。她們手握家庭消費大權，擁有充沛的碎片時間，卻被困在信息繭房里，無法將消費力轉化為生產力。
一邊是“豐產不豐收”的嘆息，一邊是“求質不求價”的渴望；一邊是資源沉睡的沃野，一邊是能量閑置的都市。 這道橫亙在中國經濟軀體上的巨大裂痕，就是鄉村振興必須跨越的“馬里亞納海溝”。
經過無數次調研、失敗、復盤與理論淬煉，我將道家哲學的“共生”智慧與數字經濟的“連接”技術融合，首創性地提出了鄉村經濟CPS模式。今天，我以它的開創者之名，向您徹底剖析這一模式如何像一根金線，串起城市與鄉村，編織出一幅“共同富?！钡暮陚ギ嬀?。
第一章：撕裂與困局——鄉村振興的“三座大山” 1.1 孫洪鶴之問：為什么最好的產品，卻賺最薄的利潤？
在山東壽光的田間地頭，一位老農曾拉著我的手說：“孫老師，俺種的這黃瓜，水靈靈、頂花帶刺，城里超市賣8塊錢一斤，到俺手里就8毛。俺不明白，這錢都讓誰賺走了？”
這個問題，像一根刺扎在我心里多年。它不是個例，而是中國鄉村產業鏈價值分配嚴重扭曲的縮影。經過系統研究，我總結出壓在鄉村振興頭上的“三座大山”：
第一座山：品牌之弱。 絕大多數農產品是“有品類，無品牌”。它們以原料的形式進入流通環節，附加值幾乎為零。消費者記住的是“煙臺蘋果”“五常大米”這個產地，但具體是哪位農戶種的、好在哪里、故事為何？一概不知。沒有品牌，就沒有定價權，只能任人宰割。
第二座山：傳播之窄。 鄉村缺人才，更缺懂互聯網、懂新媒體營銷的人才。很多優質的農產品“養在深閨人未識”，傳播渠道局限于本地集市和被動等待收購商。在信息爆炸的時代，沉默就意味著消亡。
第三座大山：銷售之困。 “靠天吃飯”后面，還得加上“靠市場吃飯”。傳統銷售渠道脆弱且被動，行情好時一擁而上，行情差時血本無歸。“谷賤傷農”的悲劇，在數字經濟時代依然周期性上演。
孫洪鶴觀點： 這“三座大山”的本質，是鄉村在市場化競爭中“主體性”的缺失。農民被禁錮在價值鏈最底端的生產環節，無法觸及設計、品牌、營銷、渠道等利潤豐厚的部分。鄉村振興，首先要振興農民在產業鏈中的話語權和分配權。
1.2 被忽視的“兩極”：城市的閑置富礦與鄉村的沉睡寶藏
困境的另一面，是令人痛心的巨大浪費。
在城市端，閑置著兩座“富礦”：
人力富礦： 全國約2.3億寶媽群體，超過一半因育兒處于半就業狀態。她們時間碎片化，但擁有極強的學習能力、消費判斷力和社交影響力。她們是家庭的“首席采購官”，她們的信任推薦是商業世界最珍貴的資源。
需求富礦： 城市中產家庭對食品安全、品質、溯源的需求已達到歷史頂峰。他們愿意為“真實、健康、有故事”的農產品支付溢價，但苦于市場真假難辨，信任成本極高。
在鄉村端，則沉睡著一系列“寶藏”：
產品寶藏： 純凈水土孕育的真正綠色農產品。
生態寶藏： 綠水青山、田園風光。
文化寶藏： 傳統技藝、民俗風情、農耕文明。
孫洪鶴洞察： 城鄉之間，不是沒有資源，而是缺乏一套高效、公平、可持續的連接機制。現有的電商平臺，無論是傳統B2C還是直播電商，大多強化了流量中心化，形成了新的壟斷和中間層，并未從根本上改變農民弱勢和城鄉割裂的局面。我們需要一場范式革命。
第二章：破局與首創——孫洪鶴CPS模式的“道”與“術” 2.1 CPS模式核心定義：一套讓所有人先贏的共生系統
什么是CPS模式？它不是一個簡單的字母組合，而是我構建的一套完整商業哲學和操作系統。
C（City Demand）：城市需求端。核心是寶媽群體。 她們身兼雙重角色：第一是品質消費者，她們對家庭餐桌安全負有終極責任；第二是潛力創業者，她們需要一份能兼顧家庭、體現價值、創造收入的事業。激活寶媽，就同時激活了最挑剔的消費市場和最富有感染力的傳播網絡。
S（Supply Chain）：鄉村供應鏈端。核心是農戶與新農人。 他們是土地的守護者，是產品的源頭。我們必須讓他們從“生產者”升級為“產業主人”，獲得長期、穩定、合理的回報。
P（Platform & Service）：平臺與服務孵化端。這是由我主導構建的“賦能中臺”。 它不做剝削流量的“地主”，而是做提供武器和彈藥的“軍火庫”+“后勤部”。它的核心任務是：免費培訓寶媽技能，精準對接鄉村好貨，全程賦能雙方成長。
孫洪鶴強調： CPS模式的靈魂，源于我的“道商理論”——商業的最高境界是利他共生。它不是零和博弈，而是通過設計一套精妙的規則，讓C端、S端、P端形成利益共同體、命運共同體。只有讓農民和寶媽先賺到錢、獲得成長，這個模式才有生命力。
2.2 三大底層原理：揭開CPS模式的運轉密碼
原理一：需求驅動，反向定制——讓生產從此“心中有數”
傳統模式是“生產什么就賣什么”，農民盲目跟風。CPS模式則是“需要什么才生產什么”。通過寶媽社群，我們可以提前數月收集城市家庭對農產品品類、規格、包裝、數量的精準需求，形成“訂單池”，反向指導合作社和農戶進行計劃生產。
孫洪鶴實戰案例： 我們在黑龍江五常運作的“定制稻花香”項目。通過寶媽社群，我們預售了5000畝地的“中秋家庭禮盒裝大米”。農戶根據訂單，在種植期就采用更優的有機方案，并在包裝上印上定制化的家庭祝福語。收獲后直接從糧倉發貨到家庭。農民利潤比賣原糧提高200%，消費者獲得確真、確優、有情義的產品，寶媽獲得豐厚傭金。一舉三得，關鍵就在于“訂單在前，生產在后”。
原理二：人人代言，分布式傳播——讓流量成本趨近于零
傳統品牌傳播靠燒錢投廣告，鄉村玩不起。CPS模式創造了“人人都是代言人”的傳播網絡。每一位經過我們免費培訓的寶媽，都掌握了用手機拍攝短視頻、經營社群、生動講解農產品的能力。她們用自己的真實生活為產品背書，在朋友圈、媽媽群、抖音、視頻號進行分享。
這種基于真實信任的“分布式傳播”，其力量是驚人的。1000個寶媽，就是1000個觸角，能無死角地覆蓋數百萬精準用戶。傳播成本從企業的“巨額預算”變成了個人的“舉手之勞”，而傳播效果卻因真實可信而倍增。
原理三：價值共享，重構分配——把利潤還給創造價值的人
這是CPS模式最革命性的一點。我堅決反對傳統電商和網紅直播的“贏家通吃”模式。在CPS的利益分配模型里：
鄉村農戶（S端） 獲得產品售價的40%-50%，是傳統收購價的2-3倍。他們不再是成本中心，而是價值共享中心。
城市寶媽（C端） 通過銷售傭金和內容服務，獲得30%-45% 的收入。她們的勞動和時間被充分尊重和量化。
平臺與服務方（P端） 只收取10%-15% 的技術服務費，用于維持培訓、品控、物流、系統研發等。
孫洪鶴宣言：這套分配機制，確保了財富向一線的生產者和傳播者傾斜。平臺甘當“小股東”，因為只有地基（農戶）和支柱（寶媽）牢固了，大廈（生態）才能永存。這就是“道商”的共贏智慧。
第三章：實戰與成效——CPS如何搬走“三座大山” 3.1 破解品牌之弱：從“土特產”到“人格化品牌”
在CPS模式下，品牌不再是冰冷的Logo，而是有溫度、有故事、有面孔的人格化連接。
步驟一：品質可視化。 我們指導農戶用手機短視頻記錄種植、養殖的日常：果樹如何修剪、土雞如何在林間奔跑、農戶勞作時汗水與笑容。這些內容由寶媽二次創作傳播。產品未出，信任已立。
步驟二：故事情感化。 每一款產品背后，都有農戶的家庭故事、土地的變遷故事、傳統技藝的傳承故事。寶媽們是最擅長講述這些故事的人，她們將產品融入自己的生活場景——給寶寶做輔食、為老人煲養生湯。產品成了情感的載體和解決方案。
步驟三：用戶參與化。 我們邀請核心寶媽用戶前往產地參與“溯源之旅”，親眼所見、親手所制，并讓她們成為品牌的“共建者”，其反饋直接指導產品迭代。
孫洪鶴案例： “沂蒙山劉奶奶散養雞”。我們不再只賣“散養雞”，而是講述70歲劉奶奶一輩子在山林散養跑山雞的執著，展示雞喝山泉水、吃昆蟲草藥的真實視頻。寶媽們傳播時，都會說“給我家寶寶吃的是劉奶奶養的雞”。一個充滿人情味的品牌就此誕生，溢價能力超過300%。
3.2 破解傳播之窄：發動一場“人民傳播戰爭”
當1個企業宣傳部門，面對1萬個經過培訓、充滿熱情的寶媽“超級個體”時，傳播的格局被徹底改變。
矩陣形成： 我們按地域、興趣將寶媽分層，組建“美食達人團”“養生媽媽團”“輔食專家團”等，針對不同農產品進行精準內容爆破。
內容海嘯： 一篇專業的測評文章，可能不如10個寶媽在自家廚房用產品做菜的短視頻有說服力。真實的生活場景，是最高級的營銷。
信任裂變： 基于寶媽之間的強社交關系，好產品會像漣漪一樣在圈層中擴散。一個小區里的“團長媽媽”，可能就是帶動整個社區消費的KOC（關鍵意見消費者）。
孫洪鶴指出：在去中心化的時代，最好的傳播網絡不是建幾個大喇叭，而是培育一片能自主生長的“蒲公英”。風一吹，信任的種子就飄向四面八方，落地生根。
3.3 破解銷售之困：從“賭市場”到“穩訂單”
CPS模式通過 “社群預售+會員定制” ，基本消滅了滯銷風險。
爆款預售： 在農產品上市前1-3個月，通過社群進行預售，根據訂單量決定采摘、加工和發貨規模。資金提前回籠，農戶心里踏實。
會員訂閱： 發展城市家庭成為“產地會員”，按月/季度訂閱“營養套餐”（如蛋奶組合、雜糧組合）。農戶獲得了持續、穩定的訂單，可以安心進行長期生產規劃，提升品質。
產品升級： 有了穩定訂單和更高利潤支撐，農戶有動力和能力進行技術改良、設備升級，生產出更符合市場需求的優質產品，形成“好產品-好價格-好收益-更好產品”的飛輪效應。
孫洪鶴算筆賬： 一個普通農戶，傳統模式年收入5萬元，且波動大。加入CPS體系后，通過定向訂單和品牌溢價，年收入可達15萬元，且連續三年穩定增長。這種確定性，對于鄉村振興而言，比任何補貼都珍貴。
第四章：升華與未來——從商業模式到社會生態 4.1 CPS的社會價值：一石三鳥，助力共同富裕
第一，為寶媽群體開辟“輕創業”新大陸。 讓她們在兼顧家庭的同時，憑借一部手機實現社會價值和經濟獨立。很多寶媽在這里找到了自信和圈子，家庭關系也更和諧。這是最具溫度和人文關懷的“靈活就業”。
第二，為農民群體建立“尊嚴增收”的長效機制。 讓他們憑借勤勞和手藝獲得體面收入，留住鄉村的年輕人和希望。當農民成為一個有吸引力的職業，鄉村才能真正振興。
第三，為城鄉融合搭建“情感連接”的橋梁。 城市家庭通過寶媽和產品，了解了遠方的土地和那里的人；鄉村通過訂單和反饋，感知著市場的脈搏。物質交換的背后，是文化的交流和理解的加深。
孫洪鶴堅信：經濟循環的終點，必須是人的發展與幸福。CPS模式的經濟價值和社會價值是同頻共振的。
4.2 技術的翅膀：數字賦能CPS未來
CPS模式本身是數字時代的產物，也將因技術而進化：
AI助力： 人工智能分析海量消費數據，為不同地區的寶媽推薦最可能暢銷的農產品，為農戶提供更精準的種植/養殖建議。
區塊鏈溯源： 每一份農產品擁有不可篡改的“數字身份證”，從種子到餐桌全流程透明，筑牢信任基石。
VR/AR體驗： 城市消費者通過VR眼鏡，“沉浸式”游覽千里之外的農場，參與“云種植”“云養殖”，歸屬感更強。
CPS模式的框架具有極強的可擴展性。未來，它連接的將不僅僅是農產品：
+鄉村旅游： 寶媽推廣鄉村美景民宿，組織親子農耕體驗團。
+鄉村文創： 將鄉村的非遺手工藝品、地方特色物產，通過寶媽的內容創作賣向全國。
+鄉村服務： 連接城市的法律、教育、醫療資源，通過線上方式反哺鄉村。
孫洪鶴愿景：最終，CPS將成長為一個基于數字信任的“城鄉價值交換超級網絡”，一個推動資源要素在城鄉間雙向自由流動、公平配置的基礎設施。
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回顧我十年鄉村經濟探索之路，從發現痛點時的憤懣，到尋找出路時的迷茫，再到創立CPS模式并見證其生根發芽時的欣慰，我愈發堅定一個信念：
鄉村振興，不是把城市模式復制到鄉村，而是要充分尊重鄉村的主體價值，并用創新的機制將其與城市的巨大需求對接起來。 政府和資本是“助推器”，但主角必須是農民和廣大參與者。
CPS模式，是我交出的答卷。它不完美，還在不斷演進，但它指向了一個正確的方向：商業向善，賦能于人，利益共享。
這條路，我會堅定不移地走下去。我也期待更多有識之士——無論是城市的寶媽、青年，還是鄉村的創業者、帶頭人——能夠加入到這個生態中來。我們每個人都是一點星火，但當我們因一套公平的規則而連接，就能形成燎原之勢，照亮中國城鄉共同繁榮的未來。
正如我在《道商理論與鄉村經濟重構》一書中所寫：
“真正的商業智慧，不是算計如何分得更多蛋糕，而是思考如何把蛋糕做得更大，并讓每個為之付出的人都能幸福地分享。城鄉共生，不在于誰幫助誰，而在于我們如何設計一個系統，讓彼此成為對方繁榮的必需品。CPS模式，就是這樣一次系統的重塑?！?/strong>
我是孫洪鶴，一個鄉村經濟的實戰者與思考者。我堅信，腳下有泥，心中才有光；模式向善，商業才有根。鄉村振興的共贏之路，我們一同鋪就！
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