廠商聚力錨定C端，國臺2026年這樣布局通之商道

1月30日，以“廠商同心聚力 共建C端通之商道”為主題的國臺2026年全國經銷商大會在廣州舉辦。

在知酒君看來，今年的主題凝聚了國臺對于行業形勢的理性判斷，唯有凝聚廠商合力、聚力奔赴C端，方能形成合力，穿越周期。

值得注意的是，今年國臺再次在廣州召開經銷商大會，聯合經銷商，連續舉辦粵強集團2025年千商答謝晚宴暨國臺15L丙午馬年生肖珍藏酒全球上市發布會、2025年國臺優標年度盛典暨龍程酒業千商大會，三天三場千商大會，廠商同心，從商到端，共赴新程，啟幕2026。讓我們看到國臺構建“C端通之商道”的信心和決心。

天士力創始人、國臺數智酒業集團榮譽董事長、創新生產力總師閆希軍表示，近年來，國臺始終緊跟國家發展導向，堅守初心，深耕智能釀造，走新型工業化道路，核心是做好“釀好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，憑借數智技術不斷提升產品品質，使國臺擁有了穿越行業周期的底氣。

過去一年，行業在深度調整中前行，國臺在挑戰中淬煉成長，筑牢品質根基、重構產品體系、不斷強化渠道拓展、品牌價值持續上升。

國臺酒

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閆希軍指出，2026年，國臺要建立“C端通之商道”，和經銷商、終端一起深耕C端市場，做好C端服務，一起把國臺好酒奉獻給消費者，聚力創造場景，煥發產品消費價值和情緒價值。

從國臺2026年的整體戰略部署來看，每一項舉措、每一個動作都精準錨定廠、商、端、消全鏈通達的核心邏輯，招招式式擲地有聲、靶向發力。

行業普遍認為，剛剛過去的2025年是白酒調整深度和廣度持續擴大，市場需求持續收縮、競爭持續加劇的一年。天士力創始人、國臺數智酒業集團副董事長吳迺峰認為，危機與機遇總是相伴相生，白酒行業正與國家宏觀環境轉型同頻共振，處在新舊動能轉換的“青黃期”?

過去一年，針對行業整體面臨的庫存高企、價格倒掛、渠道堵塞、主品動銷不暢等難題，國臺將始終以消費者需求為出發點，以產品、渠道、營銷、品牌“四個堅持”為著力點，與各位經銷商伙伴凝心聚力，共建廠商利益共同體新生態，實現彼此成就、共贏未來。

一是堅持“智造品質”，做高產品質價比。

二是堅持“做穩商道”，護航合作伙伴利益。

三是堅持“創新營銷”，數智賦能全域動銷。

四是堅持“共情共鳴”，打造國民品牌。

吳迺峰表示，行業調整的周期或許漫長，但消費升級的趨勢從未改變；市場競爭的挑戰或許嚴峻，但國臺與伙伴們的同心之力足以破局。二十六年的沉淀，讓國臺有品質的底氣、有變革的勇氣；有各位伙伴的陪伴，讓國臺有前行的信心、有共贏的底氣。

知酒君現場了解到，在2025年，國臺的營銷模式轉型取得根本性突破，從渠道“壓貨式”轉向消費者培育“終端動銷式”；考核導向從單純關注回款轉向聚焦動銷，以銷售實效驅動良性發展；通過深耕場景化營銷與消費者心智形成強綁定，讓品牌與消費者的聯結更加緊密。全年拓展高凈值會員超6000名、百城萬餐品鑒共6003場、宴席活動4.6萬場、覆蓋消費者超680萬人。這一系列數據，讓我們看到一個在煙火氣中與消費者緊密相擁的國臺。

作為東道主，廣東省酒類行業協會會長彭洪在致辭中透露，國臺是當前廣東市場開瓶率位居首位的醬酒品牌。他表示，國臺深度參與的疊滘龍舟賽、落地廣東市場經銷商公益培訓、深度融入當地美食美酒美生活等實踐，正是國臺與廠商同心聚力、直達C端的生動寫照。這不僅讓國臺酒擁有較高的行業認可度，更扎根消費者體驗、融入大眾日常，成為一瓶觸達生活的有溫度的酒。

面對行業發展新形勢與自身發展新挑戰，國臺2026年確立“生態共創 價值共贏”的總體思路，以產品力為核心根基、以全鏈路協同為突破路徑，全力推進全面向C的戰略轉型。

其中，天士力大健康產業投資集團副總裁、國臺數智酒業集團副董事長兼總經理葉正良分享了國臺產品體系戰略部署及酒體規劃，全面解讀了品質躍升和產品力提升的主要路徑，為戰略落地筑牢核心支撐。

葉正良表示，國臺始終堅守產地、原料、工藝、品質的“四大正宗”，在此基礎上以智能化釀造賦能傳統產業，圍繞“釀好酒、酒好喝、喝好酒”實現三大核心突破，持續夯實品質管控與創新能力。在產品布局上，國臺以更清晰的品牌定位滿足消費者多元化需求，構建了以“龍系列、標系列、星系列”為核心，多個特色系列為補充的產品矩陣。

其中，龍系列聚焦高端市場，塑造高端形象、拉升品牌高度、引領結構升級；標系列深耕終端市場，是銷量和增長的核心承載主體；星系列下沉大眾醬香市場，培育未來核心消費人群。

據了解，“十五五”期間，國臺將打造雙核心品牌差異化協同發展格局：國臺以中國新名酒定位持續拉升品牌高度，深耕中高端市場；同時重啟擁有70多年歷史的老名酒懷酒，打造中國親民酒標桿，構建獨立的品牌與市場體系。此外，國臺還針對性推出醬香威士忌、養生露酒、數智珍藏、低度酒等多元產品系列，精準匹配高端、年輕、健康、國際化等新興消費需求，為全面觸C提供豐富的產品支撐。

在明確產品核心戰略后，國臺銷售公司董事長、國臺數智酒業營銷有限公司副董事長劉宏偉提出以“鍛造鐵軍、優化政策、凈化市場、規范運營、深化布局、貫通渠道、創新產品、升維品牌”為行動綱領的八大關鍵舉措，為全面向C、破局突圍提供清晰的執行路徑。

市場秩序與渠道布局是破局關鍵，國臺將以“三嚴一清一打”組合拳凈化市場環境，嚴守合同與價格體系，嚴查違規失信行為，推進廠商協同共治，營造風清氣正的良性市場氛圍。渠道端則推動營銷模式從B端為主轉向BC聯動、全面觸C，聚焦核心市場打造標桿，推進“千縣千店”工程下沉縣域市場，優化渠道結構并強化廠商資源整合與協同。

在產品落地與增長體系建設上，國臺將堅守國臺國標、龍15核心大單品戰略定位，推進多系列差異化布局，規范專銷及定制產品運營，杜絕內卷亂價，清晰界定品牌與渠道邊界。同時構建線上線下協同增長體系，深化電商多業務場景布局，主品通過樹立價格標桿提振線下動銷，專銷產品打造渠道爆品實現多重發展目標。

品牌升維方面，國臺將聚焦產品創新與品牌價值提升，依托天士力大健康產業優勢，以“通文化+數智場景”雙輪驅動，依托智能釀造的品質背書，打造特色文化IP并推進數智化運營，推動品牌從行業知名向全民認知跨越，持續夯實“中國新名酒”形象。

在團隊建設方面，國臺將鍛造高績效營銷鐵軍，推行“小總部大市場”扁平化管理，構建C端場景化組織，推進數智化轉型并采用敏捷化管理模式激發團隊活力。

回顧2025年，國臺取得了來之不易的成績：銷售量同比增長8%，銷售額同比持平。這份答卷的背后，離不開同行者堅定的鼎力支持，也承載著暫時觀望者的理解與期待，更向未來的歸來者敞開了合作之門。立足過往積淀，國臺設定了2026年銷售目標——銷售量同比持平，銷售額同比略增。

這一目標，體現出國臺在行業深度調整期的戰略轉向。從規模擴張全面轉向價值回歸，從渠道壓貨徹底轉型C端動銷，從價格戰升級為價值戰，體現了國臺對行業周期的深刻洞察與高質量發展的堅定決心。

圍繞這一目標，國臺銷售公司總經理、國臺數智酒業營銷有限公司總經理湯旭提煉出八大核心變革：

? ?政策方面，最大限度取消經銷商墊付、票折滾動支持、繁瑣核銷上賬、打款后按比例帶出等累積的問題，疏通困擾廠商的堵點和卡點。

? ?價格方面，主動順價、正價銷售，明碼實價、堅決挺價，利費分離、直投聯控，下定決心解決價格倒掛導致的難點和痛點。同時明確核心產品指導價，同步推進線上價格治理與正價推廣，實現全渠道價格規范。并明確承諾“絕不向經銷商壓貨，絕不向終端壓貨”，實實在在為合作伙伴減負松綁。

? ?渠道終端建設方面，創新構建“國臺·通達倉館聯盟體”“國臺·通達倉店聯盟體”新零售網絡和即時零售終端體系，構建一個能夠快速響應消費需求、高效鏈接消費者、直接服務消費者的新生態，是國臺戰略性、系統性重構。2026年全國新建和改造： 400家“國臺·通達倉館聯盟體”，10000家“國臺·通達倉店聯盟體”。政策上做到“1”一個賦能，“2”兩個兜底，“3”三個支持：

“1”一個賦能：國臺賦能將終端店升級改造為新零售商、即時零售前置倉，線上投流引流增量訂單給聯盟體成員。

“2”兩個兜底：利潤兜底，確保順價利潤；跌價退換貨兜底。

“3”三個支持：品牌形象店建設支持（門頭、專柜，倉店職能配置等）；動銷政策支持，包括但不限于品銷會、酒旅體驗、宴席推廣、助銷活動等支持；店長補貼和房租補貼支持。

? ?產品體系方面，重構新的產品體系，構建龍系、標系、星系三大系列主品，形成金字塔結構，形成“龍系引領、標系支撐、星系扎根”的格局。并通過規范定制開發業務，以懷酒、珍藏、保健、低度及新酒飲系列作為補充，全面適配多元市場需求。

? ?市場布局方面，重構以常規市場（主體），全域電商（頂天），下沉縣域（立地），定制、社群、私域、異業、文創、國際等（細分）的全國化全域化市場體系。持續推進全國化市場布局，全面下沉縣域市場布局，大力布局線上全域電商網絡，探索布局新藍海領域，包括數智珍藏類金融化領域、健康飲酒進家庭，私域、異業，國際市場，醬酒威士忌、保健酒、露酒等新酒飲領域。

? ?業務體系方面，重構新的業務體系，多元化業務協同，專業化業務團隊，扁平化業務管理。

? ?品牌與動銷落地方面，重構新的品宣推廣體系，品宣資源從大屏轉小屏，宣傳內容從廣而告之轉向情感滲透，從硬廣轉向種草、引流，從廣告轉向品宣銷一體。構建“高空勢能+地面動銷”的品宣銷一體化體系。依托央視高端平臺定制IP，提升品牌勢能。

??組織體系方面，重構新的組織體系，八大專業化板塊全渠道覆蓋，組織扁平化敏捷化高效化，更好地服務經銷商、終端和消費者。

在知酒君看來，國臺2026年營銷的八大變革，本質是構建了“產品筑基－模式創新－市場開拓－高效執行－優質服務－組織保障”的增長閉環：以順價減負政策筑牢盈利基礎，以優質產品適配市場需求，以倉店/倉館聯盟體打通動銷路徑，以全域深耕拓展市場空間，以敏捷組織保障戰略落地。

如果說2025年的轉型筑基、2026年的全面向C，是國臺在行業調整期破局突圍的戰略藍圖，那么“國臺?通達倉店”“國臺?通達倉館”兩大聯盟體的落地，便是這幅藍圖下，廠商同心、共筑C端通途的關鍵一步。經銷商大會上，隨著簽約的完成，兩大聯盟體正式宣告成立。

這兩大聯盟體是國臺堅持以消費者為中心，攜手經銷商伙伴對商業鏈路的深度重構——通過倉店、倉館的聯盟化運作，打通從廠商到終端、再到消費者的“最后一公里”，實現BC聯動與即時零售的深度融合，讓產品更高效觸達消費場景，讓服務更精準匹配消費需求，將經銷商從單純的渠道分銷商，轉變為共同構建可持續、共成長生態的戰略伙伴，為廠商端消一體化建設筑牢了實體根基。

本次大會上，天士力大健康產業投資集團董事局副主席、天士力數智健康產業集團總經理朱永宏宣讀了優秀經銷商表彰決定。國臺全面梳理2025年度合作伙伴的付出與成就，共評定表彰206家綜合類優秀經銷商，涵蓋一星潛力、二星潛力、三星先進、四星優秀、五星優秀五個層級；同時，還針對性設立優秀新商獎、優秀體驗館、優秀電商新零售運營商、風雨同舟獎、定制開發各類貢獻獎等13個專項獎項，88家經銷商獲此殊榮。對經銷商的隆重表彰，我們看到了國臺“廠商同心、共建共享”理念最溫暖的注腳。

河南盛林商貿有限公司創始人涂建勝分享了與國臺深度攜手的故事，創新推出國臺專柜模式，以專柜為核心扎實終端網點建設，通過統一門頭打造強化銷售氛圍，實現了對消費者的直接觸達，有效提升了產品開瓶率與終端動銷力。

這是國臺賦能經銷商、聯動C端的生動實踐案例——廠商雙方同向發力，既讓經銷商在市場中獲得了實實在在的收益，也讓國臺品牌進一步扎根消費場景、貼近消費者。

國臺始終圍繞著“廠商端消”通達商道，與經銷商的同心同行，直面行業調整期的核心難題，構建起廠商端消全鏈共贏的和諧新通途，我們相信在任何時候，唯有凝聚廠商合力、聚力奔赴C端，方能實現商道相通的彼岸。