聽花島的持續(xù)爆款來自共識管理 | 對話總策劃

在普遍靠天才和運氣的內(nèi)容行業(yè)，聽花島用組織文化與認(rèn)知統(tǒng)一建立起壁壘。整個團(tuán)隊用高頻復(fù)盤、透明管理、雙軌激勵建立一套可復(fù)制的方法論。

作者 | 王珊珊（北京）

2026年1月中旬，當(dāng)我們走進(jìn)聽花島辦公室時，團(tuán)隊正等待短劇《大叔羅曼史》上線。這是一部關(guān)于三個中年男性友誼與成長的群像作品，也是今年押注的創(chuàng)新題材之一。

一周后，劇集紅果熱度定格在6000多，離預(yù)期的9000以上有明顯距離。但更快的是公司反應(yīng)。幾天內(nèi)，一份詳細(xì)復(fù)盤文檔在全公司共享，核心討論聚焦短劇群像如何成立，詳細(xì)列舉觀眾評論反饋，對比相似結(jié)構(gòu)作品，得出要敬畏短劇容量，故事需要更聚焦主線的結(jié)論。

「為什么我們有信心說了解用戶？因為我們高頻在失敗。」總策劃說。

這是聽花島在短劇行業(yè)維持領(lǐng)先位置的重要原因之一。不是沒有決策失誤，而是擁有一套體系化的方法論，能快速將失敗轉(zhuǎn)化為認(rèn)知，再用到下個項目。過去一年，公司內(nèi)部幾乎每天都有共享文檔更新，復(fù)盤既包括自家作品，也包括全行業(yè)的爆款與失敗案例。

在短劇乃至整個文娛行業(yè)中，聽花島對企業(yè)文化與體系化方法的重視程度令人印象深刻。

《新聲Pro》在2025年曾分別采訪過公司四位核心成員，VP趙優(yōu)秀、制片主管阿威、編劇黃經(jīng)天、導(dǎo)演楊煜廣。他們來自不同職能部門，但對公司文化與項目標(biāo)準(zhǔn)的理解高度一致，都會反復(fù)提到「敬畏觀眾」「笨功夫」等價值理念。不僅是高管和主創(chuàng)，我們接觸的公司員工幾乎都會深度認(rèn)可并實踐這套價值觀。編導(dǎo)會給《請回答》系列寫10萬字拉片報告，妝造指導(dǎo)每天追蹤用戶評論迭代方案，營銷團(tuán)隊能準(zhǔn)確復(fù)述公司的戰(zhàn)略判斷。在公司內(nèi)部系統(tǒng)里，隨時可以看到各部門共享的研究文檔、復(fù)盤總結(jié)、趨勢分析。這種全員對方法論的信服，在短劇行業(yè)并不常見。

與總策劃對話后，更能感受到這種統(tǒng)一認(rèn)知背后的管理邏輯。當(dāng)早期短劇行業(yè)還在野蠻生長、速生速朽時，聽花島從成立起就開始向全公司講方法論、講戰(zhàn)略、講價值觀。

這是聽花島真正的差異化競爭力——在一個以創(chuàng)意和人才為核心的行業(yè)，用組織文化與方法論建立壁壘，讓250人能夠做到認(rèn)知高度統(tǒng)一。「文化太重要了。越虛的東西越管用，因為人的能力沒差那么多，認(rèn)知差得多。」

而這套方法論在2026年將面臨更大考驗。短劇IP極速消耗，全行業(yè)都在尋找新故事來源。聽花島的目標(biāo)是將原創(chuàng)比例提到到50%，同時進(jìn)一步提高產(chǎn)能。這意味著，在保持爆款率的同時，整個團(tuán)隊需要完成一次更激進(jìn)的集體迭代。

認(rèn)知統(tǒng)一

團(tuán)隊2019年轉(zhuǎn)型all in短視頻后，總策劃最大的感受是：「視頻是乘法效應(yīng)，需要每個崗位加分。但前提是認(rèn)知統(tǒng)一。」

因為內(nèi)容行業(yè)是一個非常抽象的行業(yè)。什么叫高密度敘事？什么叫CP感？如果認(rèn)知不統(tǒng)一，「編劇覺得導(dǎo)演是傻子，導(dǎo)演覺得編劇是傻子，大家互相覺得對方不懂。」即使都想做好，但方向不同，結(jié)果南轅北轍。

「管理的本質(zhì)是統(tǒng)一認(rèn)知。」總策劃說。

最直接的方法是高頻且系統(tǒng)化的溝通。每月一次全員大會，復(fù)盤這一個月的洞察趨勢、個人經(jīng)歷和公司盈虧。「公司賺不賺錢？哪個項目賺錢？全部公開透明。」

日常工作中，紅果日榜每天必看，每個項目出來都會快速復(fù)盤。「當(dāng)天就會嘮叨，先在策劃群、編劇群統(tǒng)一認(rèn)知這個項目問題出在哪，得出結(jié)論后放到項目群。」特別重要的認(rèn)知，要求全員寫心得。「250個人，會看每個人的心得。」

復(fù)盤不只針對自家作品。全行業(yè)爆款都要研究。《盛夏芬德拉》《一品布衣》《好一個乖乖女》火了，內(nèi)容團(tuán)隊以周為單位全員拉片做報告。

失敗的復(fù)盤更重要。種田文類型的短劇嘗試失利后，團(tuán)隊坦承「我們不懂這個賽道」，不再涉足。2025年初春節(jié)檔幾個規(guī)模化的劇表現(xiàn)一般，總結(jié)出「表達(dá)和創(chuàng)新才是永恒的流量密碼」，進(jìn)一步明確了精品內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)。

創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)也需要達(dá)成內(nèi)部共識。

聽花島是劇本中心制。總策劃帶領(lǐng)5人策劃組，每人每天至少交一個策劃，總策劃每天打開評估文檔逐一批注。

IP改編核心要有新鮮的人設(shè)。《千金謀》改編自網(wǎng)文IP，策劃團(tuán)隊一看就發(fā)現(xiàn)「底層是王子變青蛙，不一樣的在于，女主是主動去撿這個落魄霸總，沒見過。」《念念有詞》同樣，「喇叭和啞巴的組合，灰姑娘和霸總這樣配，沒見過。」

原創(chuàng)項目要相對更冒險，更需要團(tuán)隊本身有強(qiáng)烈的情懷共鳴與表達(dá)欲。《家里家外》強(qiáng)調(diào)地域?qū)傩裕瑘猿忠褂盟拇ǚ窖裕甘俏覀兘o四川老家的情書」。

1月28日剛上線的《女相師》是另一個最新的例子。這是一部古裝奇幻單元劇，籌備20天、拍攝13天、后期60多天，播出首日紅果熱度7179萬，截止發(fā)稿，熱度斷層第一，口碑高開爆走。但團(tuán)隊關(guān)注的不只是單個項目成功，「我們是在探索一個類型能不能成立。如果《女相師》跑通了，會繼續(xù)做這個方向的系列。」

播出的第二天，《女相師2》預(yù)約鏈接已上線。

創(chuàng)新內(nèi)容的執(zhí)行，需要在具體項目中持續(xù)磨合。

「這個磨合過程可能很費勁。」總策劃說，「但這是必須的，因為認(rèn)知不統(tǒng)一，方向就會偏。」

認(rèn)知統(tǒng)一還要落實到激勵制度。聽花島有雙軌制：創(chuàng)新項目主創(chuàng)無論市場表現(xiàn)如何，收入和爆款項目一樣，主創(chuàng)拿高額獎金。

總策劃甚至調(diào)整了自己與團(tuán)隊的分配比例，「老板分更少，團(tuán)隊分更多，用回報來激勵創(chuàng)新。」

這讓團(tuán)隊敢于試錯。過去兩年，聽花島做過年代劇《家里家外》、懸疑《破曉》、奇幻《沒關(guān)系是家人啊》、雙女主《我的姐妹三千歲》，類型比其它特定風(fēng)格短劇廠牌更多元。

高人才密度

聽花島的核心團(tuán)隊擁有十余年的新媒體及影視內(nèi)容經(jīng)驗，2019年曾創(chuàng)辦銀色大地MCN，成功孵化過以劇情見長的「姜十七」賬號，并從2023年正式轉(zhuǎn)型主攻短劇。

總策劃將公司發(fā)展分為三個階段：

第一階段，2020-2021年，核心命題是認(rèn)識短劇。什么是短劇？如何用短劇格式講故事？

第二階段，2021-2022年，全團(tuán)隊完成短劇生產(chǎn)的認(rèn)知統(tǒng)一。

一方面要提升靈魂人物的認(rèn)知，「當(dāng)你的認(rèn)知超前時，大家就會相信你」。另一方面塑造自省文化，培養(yǎng)協(xié)作意識，不甩鍋，在職能上充分發(fā)揮創(chuàng)造力。

聽花島曾讓十個導(dǎo)演團(tuán)隊同時拍一個短視頻劇本，放到抖音測數(shù)據(jù)。「有個負(fù)責(zé)人說，同樣劇本我有什么發(fā)揮空間？結(jié)果最爆的單視頻一個億播放，差的才100多萬。」

那次測試讓團(tuán)隊明白執(zhí)行的重要性。現(xiàn)在《家里家外》系列導(dǎo)演楊科南、《十八歲太奶奶》系列導(dǎo)演范博洋是那時卷出來的。

第三階段，2023年至今，公司進(jìn)一步完成品控基礎(chǔ)上的規(guī)模化。產(chǎn)能從每月2-4部提升到月均8部左右。

方法論需要具體的人才承載。聽花島是全員In-House公司，從策劃、編劇，到導(dǎo)演、制片、演員、后期、運營，所有核心崗位都是全職員工，目前250人左右。

「短劇的本質(zhì)是足球比賽，需要團(tuán)隊高度默契和指哪打哪，不能頻繁轉(zhuǎn)會。好的內(nèi)容團(tuán)隊是鐵三角，例如杜琪峰的團(tuán)隊、《東京女子圖鑒》團(tuán)隊、《請回答1988》團(tuán)隊，都是幾個人高度合作、高度默契。」

只有全員全職閉環(huán)，才可能做到指哪打哪，互相信任，這也是為什么所有核心人員都簽全約。「我們連剪輯組長都簽全約，不希望有流動，因為所有認(rèn)知要沉淀在團(tuán)隊里，默契很重要。」

在總策劃的人才體系中，內(nèi)容人分三個層級。

第一層是做戰(zhàn)略的人，能洞察大趨勢。「你得有歷史的軸、保持高速學(xué)習(xí)，才能知道當(dāng)下的人想要什么內(nèi)容。」

第二層是能做項目定位的人。「項目定位是內(nèi)容行業(yè)的死穴。」她舉例，《第二十條》策劃講正當(dāng)防衛(wèi)，但定位其實是「用生活流喜劇講嚴(yán)肅話題」，所有動作圍繞定位展開。「很多短劇續(xù)集不對，就是項目定位錯了，我們都會犯這個錯誤。」

第三層是執(zhí)行能力強(qiáng)的人，創(chuàng)作能力很強(qiáng)，可以在公司體系內(nèi)產(chǎn)出好作品。

人才理念上，聽花島不青睞江湖感，而是用有競爭力的高薪來吸引踏實勤奮的成長型人才。不少核心主創(chuàng)跟隨五年乃至十年之久。VP趙優(yōu)秀、編劇黃經(jīng)天都工作超過十年。很多關(guān)鍵崗位負(fù)責(zé)人在內(nèi)部成長起來。

營銷總監(jiān)最早負(fù)責(zé)財務(wù)和品牌調(diào)研，2020年參與品牌組學(xué)習(xí)項目定位，后成長為營銷總監(jiān)，現(xiàn)管理50多人。妝造指導(dǎo)溫辛原本是央視外景主持，后做演員、時尚博主，最后轉(zhuǎn)型造型指導(dǎo)。「很多造型師只能把最好看的人弄得更時尚，不能把丑的弄好看。但溫辛不一樣，她能把男女老幼都打扮得更好看。」

演員是聽花島最強(qiáng)的優(yōu)勢之一。公司是行業(yè)最早重視簽約演員的公司，已簽約24位演員，李柯以、曾輝、韓雨彤、王道鐵、孟娜都是行業(yè)頭部。團(tuán)隊對于藝人的選擇標(biāo)準(zhǔn)明確，「喜歡演戲，對戲感興趣。」李柯以當(dāng)時聽說要拍《家里家外》，認(rèn)為這是自己想要發(fā)展的方向，于是簽約。

項目策劃除了故事本身，也會為演員量身定制。《大叔羅曼史》因為有兩個大叔演員，《夫人專治不服》《念念有詞》都是看到IP后立刻想到最適合的演員組合。「我們挑策劃時就想好給誰演，可以說就是給演員定制的，沒有這個人就不會開這個項目。」

2026，保持成長

對于頭部廠牌而言，如何在市場高速迭代中保持成長速度、不被淘汰，是新一年做年度規(guī)劃時最大的挑戰(zhàn)。

系列劇是保持產(chǎn)能的底盤。「如果一年有5個系列，基礎(chǔ)底盤就穩(wěn)了。」聽花島現(xiàn)有兩個成熟系列，《太奶奶》和《夫人專治不服》會一直拍，「拍到觀眾不愛看、我們江郎才盡為止」。今年目標(biāo)是新增3個系列劇，這意味著要尋找新的故事來源。

從去年下半年開始，聽花島有一個戰(zhàn)略性決策：提高原創(chuàng)比例到50%。這不僅是創(chuàng)作取向，更基于市場判斷。

整個短劇行業(yè)都在面臨番茄IP極速消耗的問題，尤其在一本多拍的背景下，一個IP有100多個編劇在改。「不管從商業(yè)還是行業(yè)判斷，我們有使命為市場提供新故事。」

聽花島的思路是，現(xiàn)在只改兩類番茄IP：第一，聽花島來改有很大優(yōu)勢的；第二，老IP、被遺忘的、沒被發(fā)現(xiàn)的，絕對不扎堆改。此外，IP來源擴(kuò)展到知乎、豆瓣及小網(wǎng)站，更多精力會放在原創(chuàng)上。

為此，人才結(jié)構(gòu)需重新調(diào)整。

今年目標(biāo)新增10位原創(chuàng)編劇，來源包括網(wǎng)文作者、長劇編劇、短劇編劇。方法是先合作一部，覺得合適就死磕。聽花島能給優(yōu)秀作者提供趨勢判斷的框架性支持，「最近半年很多女頻作者發(fā)現(xiàn)跟不上了，趨勢變太快。他們能get到趨勢變了，但不知道怎么變。我們愿意教、愿意分享。」

內(nèi)部培訓(xùn)也在跟上。公司剛邀請?zhí)馗逵浾咦霾稍L培訓(xùn)，為做行業(yè)劇儲備采風(fēng)調(diào)查能力，挑戰(zhàn)新的題材類型。

即將到來的春節(jié)檔是關(guān)鍵節(jié)點。

一部是《太奶奶4》，在《太奶奶3》復(fù)盤基礎(chǔ)上劇本重新改寫，原定11月開機(jī)推遲到1月。另一部是原創(chuàng)的《愛我萬歲》，這是整個團(tuán)隊最期待的話題劇題材類型。

這是一部話題劇，核心討論女性如何更愛自己。故事改編自團(tuán)隊成員的真實經(jīng)歷，劇名「愛我萬歲」正好契合了「愛我老幾」的社會情緒，但其實是個巧合，三個月前立項時這個梗還未如此流行。

《愛我萬歲》將在大年初六上線。如果成功，公司會開一個系列；如果失敗，也會立刻復(fù)盤。

這就是聽花島最真實的狀態(tài)。爆款數(shù)據(jù)背后，是一個對大眾有強(qiáng)烈連接欲望的團(tuán)隊。總策劃半開玩笑說：「我們極度熱愛人類，喜歡有人的地方，喜歡關(guān)注人的變化、人的感受。」

《愛我萬歲》能否成功？創(chuàng)作者的表達(dá)能否被觀眾接到并喜愛？一切無法準(zhǔn)確預(yù)測。但可以確定的是，無論結(jié)果如何，團(tuán)隊都會立刻復(fù)盤、統(tǒng)一認(rèn)知，然后繼續(xù)下一個嘗試。