從0到1才掙錢？從1到10000只是卷？

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那天我講如何做命運的編劇的時候，有讀者留言問我怎么看待彼得蒂爾的書，從0到1。

書名就是從0到1。

他問我什么事兒呢？

就是我第一部分講的和蒂爾不太一樣。我說你不要去搞無厘頭的事情，你先看看人家咋搞的。

但蒂爾說的是，要去做全世界沒有人做的事情，否則你就沒有利潤了。

這兩者之間，不矛盾么？

首先，這兩者之間不矛盾，因為我們講的不是同一件事。

我那天第一部分講的，是大方向上，你不要給我搞另類。

人類掙錢的主要模式，也就是商業和金融的套路是固定的，絕大多數人沒學過，可我那天在第一部分里面教了你。

教了就這么去用，這一點上，別給我整創新，你創不來，我也創不來。

你以為蒂爾有改變這一點么？沒有。誰都沒有，彼得蒂爾，他也是遵循那天的商業金融的套路。

那么他書中講的從0到1的創新指的是什么？

指的是壟斷。

蒂爾斯坦佛一畢業就去大企業里做了七個月，在這七個月中，他發現，他陷入了紅海。

這個賽道中，所有人都一樣，都是名校生，都采用相同的工作方式，這叫什么？

這叫同質化競爭。

于是利潤就被壓得非常低，哪怕他做到總經理，回報也遠遠配不上他的付出，于是他辭職了，他創業去了。

他講的1到10000和0到1是特指這件事。

他不愿意和9999個條件相似的人進行同質化競爭，他希望去差異化競爭。

他講的這一點，我自己剛畢業時也有完全一樣的看法。

我剛畢業時在一家外企，同事們都很優秀，學歷最低的是前臺小MM，一個是985本，另一個是211碩，倆姑娘負責收快遞接電話。

要知道這些邊緣崗位上去也不過是打雜部門，打雜部門再上去才是研發部門。

研發部門里，學歷更卷。

等我去了第二家公司，一家國內做芯片的，全公司包含行政人力財務這些邊緣部門在內，碩博士占比依然超過了7成，大部分的第一學歷都是C9以上。

在這樣一個環境下，你想掙錢是很難的，你想學本事是很容易的。

就像當年某些韭菜們調侃的，投資市場是賺錢很容易，融資市場是學本事很容易，學不完，真的學不完。

我前兩家公司都是那種掙不來錢，盡學本事了。

牛人遍地走，正因為牛人遍地走，所以你很難卷出來，卷出來也不見得有利潤。

所以我從08年開始進入市場的出發點，和蒂爾一樣。

無非他條件好，人家可以辭職創業，我不行，我是一邊保持工作，一邊尋找藍海。

我們繼續你問我的，蒂爾的那本書。

蒂爾辭職之后，他才開始思考商業，思考來思考去，覺得商業的本質是壟斷。

他分析全美企業的模式，和我那天分析富人們的分析方法，是一模一樣的。

經過分析，他覺得企業就兩種。

一種是不壟斷的。不壟斷，就沒法掙錢，沒法掙錢，就只能賺吆喝，就得假裝自己很獨特，自己壟斷了某個分支領域。

以此騙投資人的錢。

另一種是真壟斷的。壟斷了，就很掙錢，但是要假裝自己沒壟斷，否則就被壟斷法拆分了。

他想通了之后，就決定，自己要干嘛？

要去尋找一個分支。

我不能壟斷一個行業，我能否壟斷一個分支，我不能壟斷一個分支，我能否壟斷一個二級分支。

我去找，啥地方沒人，我就去做啥。

這就是他講的從0到1，從0到1是尋找壟斷的意思，不是你理解的，做人類未曾做過的模式。

他這個想法對不對？

太對了，對到沒話說，因為我當年也是這么干的，是個正常人，你腦子只要沒進水，你都只能這么干。

08年我剛進入市場的時候，我看到的是什么景象？

是絕大部分散戶，都在押漲跌。

這個景象跟我白天上班的公司有區別么？沒區別的。

一群碩博士為了年底誰能多分條尾巴長點的帶魚，斗呀斗呀斗的。

我是來干嘛的？我是來找差異化競爭的，誰吃飽了撐的，和你們這群押漲跌的同質化競爭？

于是我觀察了幾天，就做了當時的決定，我只撿烏龍指，什么押漲跌，什么各種復雜的操作，我一概不學，一概不做。

這個決定很容易得出。

你用腦子想想看，來市場上玩的，都是些什么人？

都是些求財的人。

那個不貪心的人，他為什么要去交易呢？

那么這些求財的人，他們是想賺快錢呢？還是慢錢呢？

當然是快錢嘛。

否則他干嘛不安于打工呢？

再接著想，他們這么熱衷于交易，到底是想要精彩的體驗呢？還是枯燥的體驗呢？

很顯然是前者呀。

他就是想贏了會所嫩模，他就是想要刺激，想要證明自己牛，自己對，自己拉風，才進入市場的，難道不是么？

有誰是為了像富士康工人撿次品一樣，枯燥的，乏味的，持續枯燥乏味的去重復撿烏龍指的動作呢？

傻不傻？

一個人，能進入武林，他就不會愿意像傻姑一樣活。

他真要是個傻姑，他就不會進入武林。

是不是這個道理？

所以什么是藍海？

這個交叉點就是藍海。

每一個單點拉出來，都很簡單，似乎滿足的人有一大堆，問題是，交叉之后，你會發現，這個子集非常非常小。

愿意撿烏龍指的人，他根本就不會進入市場；愿意進入市場的人，他根本就不會選擇這件事。

這就像要飯的沒有要早飯的，而我看見這件事，于是就選擇做了金融市場里的那個要早飯的乞丐。

那競爭者就非常少，利潤就顯得大了。

按照蒂爾的說法，這就叫差異化競爭，這就是切入點。

當年沒他那本書，但是我基于正常人的邏輯，我想到的模式，我采用的方式，是一模一樣的。

后來資金變大了，再去撿烏龍指不值當了，專心做高頻交易了，順理成章的事情。

不是我不想一輩子待在藍海，而是池子有限，當昔日的小魚長大后，它只能游向大海，去直面競爭。

不是所有的二級分支壟斷都能長成分支壟斷，不是所有的分支壟斷都能長成行業壟斷。

但蒂爾講的沒錯，這個思路本身，這種選擇競爭少的交叉領域開局的模式本身，收益一定遠大于你在10000里面卷。

即便去掉我高頻的全部收入，單統計撿烏龍指這一件事，我的收益，也大于同時期第二家公司里的CTO，COO，CEO任何一個人的工資與獎金。

而從那一堆碩博士里面要擠到這仨崗位，那個付出，那個難度，要大出三四個數量級。

蒂爾的前半本書講的就這么點事兒，不要同質化競爭，要差異化競爭，要尋找一個參與者少的藍海，去構建你的分支壟斷。

那么后半本書，他講的是什么？

他講的是這么做，要面臨的問題。

第一個問題是恐懼。

人都是從眾的，紅海人多是壞處也是好處，大家都在這么做，你有一堆的參考系。

藍海人少是好處也是壞處，人少你就沒有參考系，孤獨感會包圍你，你會害怕。

第二個問題是悲觀。

做得人少，你找不到人溝通，獨自走夜路，你就會懷疑這條路上人這么少，該不會是死路吧？

所以蒂爾的結論是什么？

首先他不恐懼，其次他不悲觀，所以他是成功人士......

全書完。

他這個寫法本身沒毛病的，因為人家就是在寫回憶錄嘛。

但是，也沒有用呀。

你知道蒂爾是這樣，可你不是這樣呀。

所以，你還是得回到我那天的話題，回到我的，做命運的編劇。

我在第三部分里面，直接從人腦運行的底層邏輯，給你拆解了原理。

你為什么會恐懼，你為什么會悲觀，你大腦的決策邏輯是什么，以及怎么去干擾它。

怎么讓自己想不恐懼就能不恐懼，想樂觀就能樂觀。

如果把自己的一生看作游戲，那我現在就是要上修改器，我要作弊了。

我親手教你如何作弊。

所以這里面唯一的問題在于寫作的出發點是什么？

蒂爾寫書的出發點，是引起社會討論。

反思反思，你在差異化競爭，還是同質化競爭？

而我那天寫怎么做命運的編劇，我的出發點，是附體。

來來來，你起開，你的棋局，我來下。

我附在你身上，如果我是你，我會怎么做。

這是我的出發點。

買蒂爾那本書的，大都是成功過的，大家回憶回憶，自己當年是怎么從0到1的。

哦，原來所見略同。你這個作者也是那么過來的，我們當年也是那么過來的。

這是他寫作的對象。

他寫的是個概念，是提出一個問題，讓大家想想。

而我那天寫作的對象，不是已經做成過至少一次的人，而是壓根兒就不會玩人生這款游戲的那些人。

怎么開編輯器，怎么改人生，怎么作弊，我寫的是操作手冊。

我無意要和誰討論什么，霸道一點說，沒啥可討論的，照著那五部分做。
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