剛套現13.6億又官宣出海！“美妝茅臺”毛戈平的資本野心藏不住了

國貨彩妝巨頭毛戈平的出海大計，這次是動真格了。

1月8日，官宣和全球頂尖消費投資機構路威凱騰達成戰略合作，這也意味著它的海外擴張之路有了強力外援。

兩日前，毛戈平曾發布另一項公告。

公告里稱，為改善生活以及產業鏈投資，將減持1720萬股，套現約14億港幣，約13.6億元人民幣。

剛宣布減持，又要與海外的私募機構合作，可見毛戈平野心不小。

但也有股民質疑，減持的另一個目的，是改善生活。

毛戈平家族拿著行業內數一數二的年薪，又曾在上市前突擊分紅10個億，如此巨額財富還不夠花，要靠減持套現改善生活？

毛戈平出海前的減持操作，到底是事業的再次勇攀高峰，還是背后藏著不為人知的考量。

提起毛戈平，就會想到他為劉曉慶打造的妝容。

拍攝《武則天》時，劉曉慶要演少女武則天，到老年武則天的成長，跨越幾十歲年齡的妝容都由毛戈平負責。

也正是這部戲，讓毛戈平在圈內打響了名聲。

而他化妝技術要追溯到19歲。

彼時，他在浙江省越劇院工作，有一次跟團演出，化妝師病倒了，毛戈平受命接下化妝工作，沒想到備受好評。

他大受鼓舞，于是開始轉行化妝，還去上戲進修。

之后，毛戈平一直從事化妝工作，很快闖出了名氣。

1994年，毛戈平給《武則天》劇組當化妝師，事業更上一層樓，但他開始不滿足于化妝，他想做點更有意義的事。

當時，所有化妝師都使用外國品牌的美妝產品。

毛戈平看著包里的外國產品，不禁心生疑問：為什么中國人沒有美妝品牌，非要用外國人的？

他暗下決心，一定要打造出真正屬于中國人自己的美妝品牌。

2000年，毛戈平正式創辦公司，品牌名為“MAOGEPING”，他說：“用我的名字，也是為了破釜沉舟，不給自己重來的機會。”

‘毛戈平’屬于家族企業，最初的持股人只有毛戈平本人與他的父親，即便公司股東隊伍擴大，也沒有跳出家族的圈子。

而公司的管理方式，也帶著鮮明的家族印記，家族成員負責管理公司大小事務。

MAOGEPING自創立之日，就一直走高端路線，第一家店開在上海港匯商場。

那是毛戈平被拒絕無數次后才得來的，雖然只有小小的9平米展柜，但卻是夢開始的地方。

此后，公司迅速擴大，到2024年在全國各高端商場擁有416個自營專柜。

MAOGEPING定價向來較高，旗下彩妝均價166.9元，護膚品均價更是達到322.3元，這個價格在國貨美妝里明顯高出一截。

他的化妝學校也經營得有聲有色，在北京等9個城市都有分校。

靠這兩棵搖錢樹，毛戈平賺得盆滿缽滿。

毛戈平不但能賺錢，在業內的名氣也是響當當，連有千萬粉絲的李佳琦都很佩服他。

但有錢和有名，并不能滿足毛戈平的野心。

他一直渴望公司上市，并為此努力八年，甚至差點成為他的心病。

毛戈平透露，早在2010年，他就想讓公司上市，但當時并不具備上市條件，這一等就是6年。

2016 年12月，毛戈平第一次向著上市發起沖擊。

可惜這次嘗試沒能如愿，公司的上市進程被按下了暫停鍵，至于具體緣由，始終并未對外公布。

此后，毛戈平又接連在2017年、2021年和2023年三次沖擊上市，每次都沒能如愿，上市之路屢屢折戟。

而與毛戈平同時期的珀萊雅、華熙生物等都上市成功了。

同行的成功，更刺激了毛戈平，公司上市的念頭成為一種執念，既然上不去A股，那就上港股。

2014年1月，毛戈平正式啟動港股布局。

誰也沒想到這次布局一擊即中，到了年底便成功登陸港股，公司市值一舉突破 248 億港元，在資本市場站穩了腳跟。

公司上市后，通常有1-3年解禁期，其間原始股份不允許買賣。

沒想到，毛戈平剛解禁，就大量套現。

此舉引發股民以及資本市場的強烈反應，大家紛紛猜測公告里提到的減持目的“改善生活以及產業鏈投資”是否可信。

若說為改善生活，前文分析過，毛戈平家族并不缺生活費。

若說為產業鏈投資，結合它將出海的消息看，可信度較高。

那么，毛戈平為什么著急減持，布局海外市場？

首先，毛戈平的線上線下市場布局失衡。

線下一直是毛戈平的主戰場，它提供的試妝服務曾備受消費者青睞。

然而，受疫情影響，近幾年線上銷售更受消費者歡迎，比如珀萊雅全力發展線上，2024年線上銷售占比94%，業績才不斷增高。

毛戈平在銷售線上化方面較為遲緩，這將是它未來發展的隱患。

其次，彩妝在國內市場不是主流。

受本土審美文化的影響，國內消費者對濃妝的接受度一直不算高，這也讓大家使用彩妝產品的場景和頻次都相對有限。

所以與歐美日韓相比，彩妝在國內的市場份額較小，只有20%。而毛戈平的主要業務就是彩妝，彩妝市場過小，不利于毛戈平發展。

最后，毛戈平不重視研發。

在研發上，資金投入不超過1%，人數也只有57人，相較品牌，如貝泰妮，研發費用5%，研發人員498人，遠超毛戈平。

此外，為節約生產成本，毛戈平的產品幾乎都是貼牌。

而在營銷這件事上，毛戈平向來舍得砸錢。

以2025年上半年為例，廣告費增速超過20%，銷售及分銷相關開支更是大漲24.8%，這筆投入直接占到了公司同期總收入的一半。

不重視研發，必然會讓毛戈平產品的品質不穩定。

綜上，才是毛戈平著急減持套現，布局海外的主要原因。

而海外彩妝市場龐大，足夠毛戈平折騰，征戰海外市場，也許正是它打破僵局，消除隱患的一招妙棋。

期待，毛戈平在海外的彩妝市場能有更大作為！

作者|南星

編輯|知愚

圖｜來源網絡侵刪