把年會(huì)變成演唱會(huì)，追覓憑什么刷屏？

這可能是小雷參加過規(guī)模最大的一場年會(huì)了。

（圖片來源：雷科技現(xiàn)場攝制）

2 月 4 日，追覓與央視攜手在蘇州奧體中心體育場舉辦了名為「敢夢敢為·追覓之夜」的線下演唱會(huì)，這不僅是一場規(guī)模極其盛大的演唱會(huì)，也是追覓獻(xiàn)給全體員工的一次年會(huì)，雷科技受邀來到現(xiàn)場參加并報(bào)道。

年會(huì)變成演唱會(huì)，追覓亮出自己的底氣

在大家的印象中，傳統(tǒng)年會(huì)多為內(nèi)部小型活動(dòng)，但追覓不但將它擺到臺(tái)面上，而且其規(guī)模之大讓你很難把它和「年會(huì)」對上號(hào)：專業(yè)體育場、頂級(jí)的音響燈光、央視主持人撒貝寧和龔韻熹擔(dān)任現(xiàn)場主持、張信哲、毛不易、韓紅、蕭敬騰、陳慧琳和李克勤輪番上臺(tái)演唱經(jīng)典曲目。

（圖片來源：雷科技現(xiàn)場攝制）

如果你只是認(rèn)為是追覓老板「公費(fèi)追星」請員工看演唱會(huì)，那就想得太過簡單了，從更深層的角度來看，追覓其實(shí)是在對外展示自己的能力。很多廠商并不是不想做大規(guī)模活動(dòng)，而是在組織能力上有所欠缺：體育館級(jí)別的調(diào)度、現(xiàn)場節(jié)目的節(jié)奏控制、舞臺(tái)的執(zhí)行力以及導(dǎo)播體系的協(xié)同能力等等，這些環(huán)節(jié)但凡有一處掉鏈子，都會(huì)讓「年會(huì)」變成大型「翻車現(xiàn)場」。

而追覓此次選擇難度最高的戶外大規(guī)模線下活動(dòng)，本質(zhì)上就是在做一次系統(tǒng)能力展示，在證明自己能把復(fù)雜事做成、做順、做完美。對一家正在擴(kuò)張、正在拉長戰(zhàn)線的公司來說，這種能力遠(yuǎn)比展示一款好產(chǎn)品更重要，因?yàn)槲枧_(tái)能搭起來一次不難，難的是你有一套可復(fù)制的組織流程體系。

（圖片來源：追覓官方）

更重要的是，追覓并沒有把這場活動(dòng)辦成一場「熱鬧歸熱鬧，但尷尬也是真尷尬」的企業(yè)晚會(huì)。追覓沒有在表演之間插一大段產(chǎn)品宣傳話術(shù)，也沒有為了賣貨強(qiáng)行打斷觀眾的情緒，相反現(xiàn)場的節(jié)奏把控得相當(dāng)?shù)轿弧?/p>

張信哲、毛不易、韓紅、蕭敬騰、陳慧琳和李克勤等老牌唱將成功帶動(dòng)現(xiàn)場的氣氛，無人機(jī)表演補(bǔ)齊了追覓現(xiàn)場的「科技元素」，再加上云南省彌勒市五山鄉(xiāng)中心小學(xué)合唱團(tuán)與駐華使館童聲合唱團(tuán)的表演，完美補(bǔ)齊了這場活動(dòng)的「演出結(jié)構(gòu)」，真正做到了集情緒價(jià)值和品牌宣傳于一體。

談到宣傳，小雷就不得不提一嘴追覓在活動(dòng)中的一些小巧思了，為了既不打斷現(xiàn)場的情緒，又能展示自家的產(chǎn)品，追覓在活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置了多輪抽獎(jiǎng)，送出了上千件追覓產(chǎn)品，覆蓋掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、廚電以及大家電等多個(gè)品類。這種流程遠(yuǎn)比追覓在會(huì)上宣布「我們有全屋智能」要有效得多，而且獎(jiǎng)品的覆蓋種類越多，就越能說明追覓目前產(chǎn)品的矩陣有多豐富。

（圖片來源：追覓官方）

這種能讓產(chǎn)品「順手」出鏡的方式，也得益于追覓多年的技術(shù)積累，追覓官方表示其全球申請專利超萬項(xiàng)，業(yè)務(wù)覆蓋 120 多個(gè)國家和地區(qū)，全球?qū)嶓w門店超過 6500 家，累計(jì)服務(wù)家庭超 4200 萬戶；掃地機(jī)器人在 30 個(gè)國家市場占有率位居第一，洗地機(jī)在 17 個(gè)國家和地區(qū)排名第一，部分市場市占率突破 70%。

你可以把這當(dāng)作品牌的一個(gè)宣傳話術(shù)，但它至少解釋了兩件事：第一，追覓敢把年會(huì)拉到體育場、敢送出上千件產(chǎn)品，背后得有能扛住的大盤與供應(yīng)鏈；第二，它的擴(kuò)張并不是靠某一次熱搜和某一款爆品，而是靠研發(fā)、渠道、規(guī)模化能力一點(diǎn)點(diǎn)堆出來的結(jié)果。

這場演唱會(huì)之所以能成功，還有一個(gè)關(guān)鍵因素：對員工的關(guān)懷。近年來，追覓科技持續(xù)推出了多項(xiàng)員工關(guān)懷舉措，包括發(fā)放黃金福利、為員工家屬購買重疾險(xiǎn)、以及獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工赴南極旅游等。這些舉措不僅提升了員工的歸屬感，也充分展現(xiàn)了追覓科技「以人為本」的企業(yè)文化。

你可以把它看作是公司給予員工的福利，但它還有另一層意義：讓人才愿意留下來，讓組織更加穩(wěn)定，讓研發(fā)能力持續(xù)下去。

（圖片來源：追覓官方）

尤其在智能家電這種需要強(qiáng)研發(fā)、強(qiáng)供應(yīng)鏈、強(qiáng)渠道的行業(yè)里，人才組織的穩(wěn)定性往往決定了技術(shù)迭代的連續(xù)性。追覓用「演唱會(huì)」做情緒價(jià)值激勵(lì)，用長期福利做底層粘性，這套組合拳比單純喊口號(hào)要有效得多，也更符合它「以技術(shù)換量」的需求：技術(shù)需要人，規(guī)模也需要人。

不用拿追覓去對標(biāo)別人，它在走屬于自己的高端之路

近兩年，外界喜歡拿追覓去對標(biāo)樂視或者小米，因?yàn)樽芬挼臄U(kuò)張速度已經(jīng)遠(yuǎn)超市場想象。

畢竟前兩年追覓還在一門心思折騰自家的智能清潔產(chǎn)品，但從去年開始追覓就已經(jīng)把產(chǎn)品線擴(kuò)張到了全屋智能家電，甚至是新能源汽車和手機(jī)這些看似跟追覓毫無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

先說樂視，它暴雷的原因并非跨界，而是極度依賴外界的融資，企業(yè)的現(xiàn)金流不夠穩(wěn)固，這導(dǎo)致樂視一旦出現(xiàn)某個(gè)項(xiàng)目停擺，整個(gè)企業(yè)都會(huì)受到巨大影響。而追覓則是用這場演唱會(huì)告訴外界一個(gè)事實(shí)：我有足夠的能力和「底氣」撐起整個(gè)場子。

前文也提到，追覓能辦好這場演唱會(huì)，就證明它們有一套完整的組織流程，這種能把復(fù)雜事跑順的能力，跟樂視當(dāng)年那種「靠講故事來拉動(dòng)融資」的路線，完全不是一碼事。

（圖片來源：追覓官方）

再說小米，外界看到追覓開始做全屋智能、線下門店以及全生態(tài)時(shí)，難免會(huì)聯(lián)想到被稱為「雜貨鋪」的小米。

但兩者的方向卻是截然不同的，小米從誕生至今依靠的是性價(jià)比打法，用高效率、大規(guī)模、低價(jià)格以及生態(tài)去拉攏用戶，市場也證明小米這套打法確實(shí)吃香；但追覓一開始就將自己定位在高端市場中，用市場獨(dú)一無二的技術(shù)和體驗(yàn)去拉高品牌價(jià)值，例如在智能清潔領(lǐng)域，追覓一直是國內(nèi)在技術(shù)方面走在最前沿的企業(yè)，再比如在生態(tài)方面，追覓也不是依靠「這玩意賣得更便宜」，而是「這是一套完整的生態(tài)矩陣」，追覓想被市場記住的從來就不是「性價(jià)比」，而是「足夠好用」。

所以，我們不能拿市面上任何一個(gè)企業(yè)去對標(biāo)追覓，它也不會(huì)成為第二個(gè)樂視和小米——不是能力不夠，而是壓根沒想過走這兩條路。

（圖片來源：雷科技現(xiàn)場攝制）

它更像是在嘗試一種「追覓式」的路線：用技術(shù)堆高度、用渠道堆速度、用組織能力應(yīng)對復(fù)雜度。當(dāng)然這條路的難度自然更大：戰(zhàn)線越長，產(chǎn)品種類越多，對整個(gè)企業(yè)的現(xiàn)金流、供應(yīng)鏈、研發(fā)節(jié)奏、渠道管理的要求就越高，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的短板都會(huì)被放大。

追覓最后會(huì)變成什么樣，只有時(shí)間才能給出答案。但至少在當(dāng)下，它需要的不是成為第二個(gè)「誰」，而是繼續(xù)證明自己在規(guī)模不斷變大的情況下仍能穩(wěn)定住底盤。

追覓不必成為誰的影子——它接下來要做的，是把自己的「系統(tǒng)能力」變成長期優(yōu)勢。