中產瘋搶300元超市羽絨服，吊打萬元“羽絨刺客”

山姆499塊的長款羽絨服，胖東來256塊的基礎款羽絨大衣，大潤發350元的“保暖神器”，都成了打工人乃至中產們過冬的標配，上架即空。

大批人潮涌入超市，只為搶購平價羽絨服。

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以下是本期視頻腳本：

每逢入冬，羽絨服都是服裝賽道當之無愧的“銷冠”，

然而今年冬天，賣羽絨服最熱鬧的地方不是品牌專柜，反而是各大超市的服裝貨架。

山姆499塊的長款羽絨服，胖東來256塊的基礎款羽絨大衣，大潤發350元的“保暖神器”，都成了打工人乃至中產們過冬的標配，上架即空。

大批人潮涌入超市，只為搶購平價羽絨服。

誰能想到，曾經對貴價羽絨服趨之若鶩的中產們，如今會積極地在二手平臺加價代購今年的“過冬頂流”。

這場搶購潮的背后，也是羽絨服行業的天翻地覆，曾經頂流品牌集體遇冷。

號稱行業“羽皇”的Moncler，高端羽絨服的排面，連續九年的雙位數高增長，說斷就斷。

近三年，加拿大鵝的全年銷售額增長率，也從21.54%驟降至僅1.1%，一度備受重視的中國市場轉眼就陷入了增長瓶頸。

高端羽絨服賣不動，而默默無聞的超市服裝，卻意外殺出了一條血路。

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消費升級不靈了，整個平價羽絨服市場開始翻身往上竄。

去年11月，天貓平臺上300-500元價位的羽絨服銷量暴漲145%，而500-1000元價位的產品，銷量卻跌了兩成。

超市的客群，也因此日漸豐滿。

中老年看重“保暖實在”，學生黨主沖“價格親民”，打工人干脆把它當成“季拋型”的應急裝備。

超市羽絨服，旨在把性價比直接拉滿。

以在山姆被賣斷貨的499元的長款羽絨服為例，雖然面料里料都是100%聚酯纖維，但所填充的白鴨絨含量卻有80%，400克的充絨量，放到戶外品牌店里，價格至少翻上幾倍。

山姆每克1.25元的羽絨單價，直接把行業的“羽絨刺客”們按在地上摩擦。

價簽上所標明的充絨量、蓬松度，與直接貼出的檢測報告，超市在售前操作上往往還更加的透明。

胖東來更是直接公開成本，一件基礎款羽絨服，羽絨184元、面料38元、人工22元、物流12元，最后只賺30塊，毛利率不到12%。

而羽絨服行業的常規毛利率，一般都在50%以上。

超市渠道能把價格壓到地板，背后也是完全不同的供應鏈玩法。

羽絨服品牌，玩的是“期貨制”，即提前半年下單，夏制冬衣，高企的庫存風險，最后都被轉嫁到消費者頭上。

而超市玩的則是“現貨制”，小批量試單，快速投產上架，庫存壓力更小，加之物理經營區域有限，也不需要備上像品牌方那么多的貨量儲備。

不用花大價錢做營銷，也沒有多層經銷商抽成，加上比品牌門店更低的租金，共同構成了超市渠道的價格優勢。

在超市賣衣服這件事上，實際也大有可為，衣服于超市看似是邊緣品類，但只要運營得當，也是不可小覷的現金奶牛。

Costco作為會員制超市的開山鼻祖，在消費者群體里，以其量大便宜的熱狗、烤雞等熟食產品聞名。

然而很少有人知道，Costco一年賣出的衣服，規模接近700 億人民幣。

其服裝業務的規模，是美國服裝零售商的前十強，體量上與lululemon這樣的大熱品牌相當。

放到國內，超市服裝這門業務還有很大的想象力。

消費端，理性消費的趨勢會越來越明顯，性價比需求還有很大空間；供給端，國內超市的供應鏈整合能力越來越強，自有品牌也在加速建設；而渠道端，超市門店在下沉，線上線下也在融合，覆蓋范圍只會越來越廣。

其中胖東來靠“成本公開+極致服務”站穩了下沉市場，山姆靠“高端性價比+會員粘性”領跑一線城市。

從頂流品牌失速，到超市服裝熱銷，一切都是消費變動和零售革新的必然結果。

而這門生意的熱鬧，或許才剛剛開始。

你為“超市羽絨服”花過錢嗎？評論區聊起來！

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