穿越周期：李書(shū)福的遠(yuǎn)見(jiàn)與吉利的定力

2026年2月1日，1月份的車市銷量數(shù)據(jù)出爐，震動(dòng)了中國(guó)汽車行業(yè)：吉利汽車以27.02萬(wàn)輛的成績(jī)，力壓長(zhǎng)期占據(jù)榜首的比亞迪，成為新的月度銷冠。

更引人注目的是，在行業(yè)普遍承壓、市場(chǎng)環(huán)比下滑的背景下，吉利是當(dāng)月“唯一實(shí)現(xiàn)同環(huán)比正增長(zhǎng)的企業(yè)”。

有人說(shuō)，這是吉利“多品牌協(xié)同+技術(shù)深耕+全球化布局”三維戰(zhàn)略的階段性勝利，但穿透這瞬息萬(wàn)變的商業(yè)戰(zhàn)報(bào)，我們更能看到一個(gè)貫穿吉利三十余年歷程的、始終未變的掌舵者身影。

從臺(tái)州一個(gè)利用暑假放牛、一天賺一毛五分錢的少年，到將吉利帶到全球汽車工業(yè)舞臺(tái)中央的領(lǐng)導(dǎo)者，李書(shū)福的故事，恰恰是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)從萌芽到壯大、從草莽到國(guó)際化的一部“活”的注解。理解他“何以至此”，或許正是理解吉利今日成績(jī)與未來(lái)走向的鑰匙。

野路子的“市場(chǎng)課”

李書(shū)福的創(chuàng)業(yè)史，是一部中國(guó)民間商業(yè)活力在改革開(kāi)放春風(fēng)下最早萌動(dòng)的樣本。他的起點(diǎn)，很質(zhì)樸。上小學(xué)時(shí)，他用一個(gè)暑假為生產(chǎn)隊(duì)放牛掙到了10錢，在那個(gè)小學(xué)書(shū)本費(fèi)只要1塊2的年代，他成為同學(xué)中的“小富翁”。

真正改變他軌跡的，是1978年，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹來(lái)，正在讀初中的他“無(wú)心上學(xué)了”，開(kāi)始如饑似渴地研究政策文件。這股時(shí)代的洪流，激活了他對(duì)市場(chǎng)的全部熱情。高中還未畢業(yè)，他便規(guī)劃著“參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的各種夢(mèng)想”。

他的第一站，是騎著自行車，載著一臺(tái)向父親要錢買來(lái)的手提照相機(jī)，走街串巷。見(jiàn)人就問(wèn)“要不要照相”。很快，技術(shù)好、服務(wù)熱情的他攢下了錢，開(kāi)起了照相館。

資金有限，照相館里的大型座機(jī)、燈光、道具都嘗試著自己設(shè)計(jì)制作。這段經(jīng)歷，不僅練就了他極致的動(dòng)手能力，更讓他學(xué)會(huì)了在資源約束下解決問(wèn)題——這種“沒(méi)有條件就創(chuàng)造條件”的思維，貫穿了他的整個(gè)商業(yè)生涯。

“春江水暖鴨先知”的市場(chǎng)嗅覺(jué)，是李書(shū)福的第一個(gè)核心特質(zhì)。在臺(tái)州廢舊電器市場(chǎng)興起時(shí)，他敏銳地發(fā)現(xiàn)了其中“變廢為寶”的機(jī)會(huì)，在家中搞起了作坊式的貴金屬分離，效益可觀，但這個(gè)市場(chǎng)很快擁擠起來(lái)。

當(dāng)時(shí)電冰箱開(kāi)始走入家庭，于是，他果斷轉(zhuǎn)行，傾其所有投入電冰箱配件的研發(fā)，并且一舉成名，不產(chǎn)品供不應(yīng)求，更是成為臺(tái)州最大的民營(yíng)企業(yè)。到1989年，“功成名就”的李書(shū)福瀟灑轉(zhuǎn)身，“渾身輕松”去讀了大學(xué)。

1992年，神州大地蕩起滾滾春潮，李書(shū)福在裝潢材料領(lǐng)域開(kāi)始第四次創(chuàng)業(yè)，通過(guò)自主創(chuàng)新，產(chǎn)品不僅暢銷國(guó)內(nèi)，更是出口海外。接著，是摩托車，吉利是中國(guó)第一個(gè)研究生產(chǎn)摩托車的民營(yíng)企業(yè)，同樣做得風(fēng)聲水起。

回顧這段“野路子”時(shí)期，從照相到金屬回收，再到冰箱配件、裝潢材料、摩托車，李書(shū)福的每一次轉(zhuǎn)型看似跳躍，卻并非盲目的追逐風(fēng)口，而是基于一個(gè)清晰的邏輯：敏銳察覺(jué)大眾消費(fèi)需求的變遷，并敢于第一時(shí)間躬身入局。

這是一場(chǎng)最生動(dòng)的“市場(chǎng)課”，沒(méi)有現(xiàn)成的教科書(shū)。李書(shū)福形容自己“是一個(gè)市場(chǎng)派，完全鼓勵(lì)與支持公平競(jìng)爭(zhēng)”。這種在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)早期練就的“市場(chǎng)直覺(jué)”和快速反應(yīng)能力，成為他日后進(jìn)軍汽車業(yè)、進(jìn)行全球并購(gòu)的底層基因。

駛?cè)胫骱降溃c時(shí)間的馬拉松

如果說(shuō)之前的創(chuàng)業(yè)是靈活機(jī)動(dòng)的“游擊戰(zhàn)”，那么1997年決定造汽車，則意味著李書(shū)福將吉利帶入了需要投入全部身家性命的“主航道”決戰(zhàn)。這也將他的第二個(gè)特質(zhì)——在質(zhì)疑中堅(jiān)守長(zhǎng)期主義的戰(zhàn)略定力——展現(xiàn)得淋漓盡致。

當(dāng)時(shí)，幾乎沒(méi)人看好一家民營(yíng)企業(yè)能造出汽車。“大家都認(rèn)為中國(guó)在汽車工業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，早已經(jīng)被西方國(guó)家壟斷。”但李書(shū)福卻喊出“汽車就是四個(gè)輪子加兩張沙發(fā)”，看似天真妄言，卻是敢于直面行業(yè)壁壘的勇氣。

李書(shū)福看到了別人忽略的“時(shí)間紅利”：中國(guó)汽車市場(chǎng)正從每年幾十萬(wàn)輛起步，他堅(jiān)信未來(lái)會(huì)增長(zhǎng)到每年數(shù)千萬(wàn)輛。這個(gè)漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)過(guò)程，“就是很大的商機(jī)”，足以容得下一個(gè)品牌“打基礎(chǔ)、練內(nèi)功”。他將造車比喻為“一場(chǎng)沒(méi)有盡頭的馬拉松賽跑”。

這條馬拉松賽道充滿艱辛。當(dāng)?shù)谝慌昂狼椤鞭I車因質(zhì)量問(wèn)題被經(jīng)銷商拒收，李書(shū)福做出了那個(gè)震驚行業(yè)的舉動(dòng)：用壓路機(jī)親手銷毀了它們。這是一次慘痛的教訓(xùn)，卻也將“敬畏”二字，從此鍛打進(jìn)了吉利的企業(yè)靈魂。沒(méi)有技術(shù)，他就買來(lái)奔馳車拆解研究；沒(méi)有資質(zhì)，就想方設(shè)法尋求合作與收購(gòu)。

真正的戰(zhàn)略級(jí)飛躍，發(fā)生在2010年。當(dāng)吉利以“蛇吞象”的姿態(tài)收購(gòu)瑞典豪華品牌沃爾沃時(shí)，外界充滿了質(zhì)疑與嘲諷。但這步險(xiǎn)棋，恰恰是李書(shū)福長(zhǎng)期主義思維的巔峰體現(xiàn)。

他看中的不僅是品牌，更是其長(zhǎng)達(dá)百年的安全技術(shù)體系、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒虡?biāo)準(zhǔn)以及全球化的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。這是一次為吉利補(bǔ)上“核心基礎(chǔ)課”的戰(zhàn)略并購(gòu)，為其贏得了至少十年的技術(shù)消化與品牌升級(jí)時(shí)間。

此后，從成為奔馳母公司戴姆勒的最大單一股東，到整合寶騰、路特斯，李書(shū)福的每一步都在構(gòu)建一個(gè)更穩(wěn)固、更具協(xié)同效應(yīng)的全球汽車版圖。

這些布局的成果，在2026年1月的銷量中得到了部分驗(yàn)證：極氪品牌銷量同比翻倍，成為增長(zhǎng)主引擎；海外出口銷量同比猛增121.2%，新能源車型占比過(guò)半。這正是“技術(shù)深耕”與“全球化布局”戰(zhàn)略在當(dāng)下的兌現(xiàn)。

遠(yuǎn)見(jiàn)之下，不變的壓艙石

穿越周期，駕馭一個(gè)龐大的跨國(guó)商業(yè)帝國(guó)，僅靠敏銳與果敢是不夠的。李書(shū)福還有更深層的“不變”的價(jià)值觀作為壓艙石。

首當(dāng)其沖，是對(duì)“人”的極度重視，尤其是對(duì)“實(shí)干者”的尊重。李書(shū)福常說(shuō)“企業(yè)的元?dú)庠从趩T工的心”。這并非口號(hào)，吉利很早就推行覆蓋員工家庭的“共同富裕計(jì)劃”。

更獨(dú)特的是，他將“辦教育”視為與造車同等重要的事業(yè)。早在創(chuàng)業(yè)初期，他就深感“最缺的就是實(shí)用型人才”，于是決定自己辦學(xué)。如今，吉利旗下已擁有多所職業(yè)學(xué)院和大學(xué)，他期望培養(yǎng)的，是有真本事、硬功夫的實(shí)干家，這無(wú)疑是為吉利的未來(lái)，鋪設(shè)了一條堅(jiān)實(shí)的人才血脈。

對(duì)商業(yè)基本規(guī)律的敬畏，反對(duì)投機(jī)與惡性競(jìng)爭(zhēng)，同樣是李書(shū)福始終不變的價(jià)值觀。在行業(yè)深陷價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷泥潭時(shí)，李書(shū)福多次明確表態(tài)，吉利“不打價(jià)格戰(zhàn)”，而是堅(jiān)持打“技術(shù)戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、企業(yè)道德戰(zhàn)”。

他告誡團(tuán)隊(duì)：“千萬(wàn)不能隨泡沫飛揚(yáng)（參數(shù)丨圖片），跟妖風(fēng)起哄”。這種“不玩小聰明，不搞投機(jī)取巧”的“長(zhǎng)期主義”，在浮躁的市場(chǎng)環(huán)境中顯得尤為珍貴。它保證了吉利這艘大船不會(huì)因追逐短期浪花而偏離主航道。

登頂之后，道路依然漫長(zhǎng)

2026年1月的銷量登頂，像是一座突然浮現(xiàn)的航標(biāo)，證明了吉利這艘大船在復(fù)雜海況中選對(duì)了方向，且動(dòng)力強(qiáng)勁。但對(duì)于李書(shū)福而言，這或許只是那場(chǎng)“沒(méi)有盡頭的馬拉松”中一個(gè)值得肯定的里程牌。

他的目光，恐怕早已越過(guò)了單月銷量的得失。他眺望的，是一個(gè)更加立體的未來(lái)：衛(wèi)星在軌組網(wǎng)構(gòu)成的“天基護(hù)盾”，醇?xì)鋭?dòng)力驅(qū)動(dòng)的綠色貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，甚至是不遠(yuǎn)將來(lái)可能重塑城市天空的飛行汽車。

這些看似天馬行空的布局，其內(nèi)在邏輯與他當(dāng)年從相機(jī)鏡頭轉(zhuǎn)向廢舊電器回收一脈相承：洞察根本性需求，然后不惜代價(jià)，去構(gòu)建解決它的能力。

李書(shū)福的故事，與其說(shuō)是一位企業(yè)家的成功史，不如說(shuō)是一個(gè)時(shí)代給敢于相信、勤于動(dòng)手、并永遠(yuǎn)望向遠(yuǎn)方的實(shí)干者，最豐厚的回饋。登頂之后，道路依然漫長(zhǎng)，李書(shū)福與吉利的故事，仍是一場(chǎng)值得期待的遠(yuǎn)行。