存量時(shí)代，唯有進(jìn)擊！郎酒2026打響“拼3”攻堅(jiān)戰(zhàn)

2月5日，郎酒以一場7500人規(guī)模的全國經(jīng)銷商視頻會(huì)議，為2026年的征戰(zhàn)定下基調(diào)。

郎酒股份總經(jīng)理汪博煒發(fā)表題為《強(qiáng)壯 穩(wěn)健 擠壓增長 拼3 再向前推進(jìn)一公里》的主題講話，為2026年發(fā)展指明方向。會(huì)議釋放出明確信號(hào)：在行業(yè)深度調(diào)整期，郎酒依然堅(jiān)定以主動(dòng)進(jìn)擊的姿態(tài)穿越周期。

01復(fù)盤2025：夯實(shí)基本盤，逆風(fēng)局中微增長

會(huì)上，郎酒也系統(tǒng)性復(fù)盤了2025年的成果。

過去一年，郎酒將重心放在內(nèi)核的“質(zhì)變”上，同時(shí)市場不斷深入扎根與鞏固，商家數(shù)量增加800余家，全國范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)終端聯(lián)盟商持續(xù)擴(kuò)容。

消費(fèi)場景取得關(guān)鍵突破：紅花郎宴席同比增長73%，兼香宴席增長48%。這證明品牌在婚宴、家庭宴席，商務(wù)宴請(qǐng)等真實(shí)消費(fèi)場景的穿透力增強(qiáng)；與之相呼應(yīng)的是開瓶數(shù)（不含光瓶酒及第四代青花郎）實(shí)現(xiàn)18%的同比增長，直接反映了終端動(dòng)銷的活力。

產(chǎn)品端也完成關(guān)鍵迭代：第4代青花郎向第5代青花郎的過渡、第4代紅花郎·10向第5代紅花郎·10的過渡，上一代紅花郎·15正在推進(jìn)向2025版紅花郎·15的市場過渡，同時(shí)還有龍馬郎和2025版郎牌郎的上市和全國化布局。醬香、兼香兩大產(chǎn)品矩陣齊齊發(fā)力，完成了新一輪梳理，更意味著為應(yīng)對(duì)各價(jià)格帶的激烈競爭做好了準(zhǔn)備。

增長凸顯韌性。在行業(yè)存量博弈的背景下，郎酒長期以來秉持廠商共贏的理念，高度重視每一位商家的利益。2025年開年的郎酒全國經(jīng)銷商大會(huì)上，汪博煒就曾強(qiáng)調(diào)，郎酒將持續(xù)踐行扶好商、樹大商，保障優(yōu)秀商家合理利潤，這極大地鼓舞了渠道信心。

而在行業(yè)逆風(fēng)局中，郎酒宣布的2025年經(jīng)銷商出貨量“微增長”，正是其產(chǎn)品認(rèn)知深入市場、伙伴基本盤穩(wěn)固、體系抗壓能力提升的直接證明。同時(shí)始終圍繞“品質(zhì)、品牌、品味”三品戰(zhàn)略不斷深耕，鞏固與伙伴的命運(yùn)共同體共建共生體系、強(qiáng)化動(dòng)銷和優(yōu)化產(chǎn)品，在行業(yè)調(diào)整期中鍛煉了內(nèi)功，也為未來蓄力。

02 定調(diào)2026：繼續(xù)“拼3”，以強(qiáng)壯、穩(wěn)健的核心驅(qū)動(dòng)擠壓增長

基于過去一年的沉淀，汪博煒定下了2026年“強(qiáng)壯、穩(wěn)健、擠壓增長”的基調(diào)，強(qiáng)調(diào)繼續(xù)以“拼3”穿越周期。行業(yè)認(rèn)為，這也清晰地映射出白酒頭部競爭已進(jìn)入“系統(tǒng)耐力賽”的階段。當(dāng)行業(yè)的潮水退去，比拼的正是體系的厚度與戰(zhàn)略的定力。

如何理解郎酒的2026年的基調(diào)？

“拼3”是核心精神，它意味著拼搏必須是立體、多維的。不僅是拼銷量、拼渠道，更是拼體系、拼耐力、拼品牌與消費(fèi)者的深度連接。其目標(biāo)，是在激烈的市場競爭中，堅(jiān)定不移地“再向前推進(jìn)一公里”。

這份前進(jìn)的底氣，就根植于其長期堅(jiān)持的三品戰(zhàn)略所構(gòu)筑的深厚護(hù)城河，這是郎酒“強(qiáng)壯”的根基。

數(shù)據(jù)顯示，郎酒優(yōu)質(zhì)醬酒貯存量與兼香原酒貯存量均達(dá)30萬噸。此外，由30多名國家級(jí)白酒評(píng)委領(lǐng)銜的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)成了行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)壁壘，也是驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品力之源。

同時(shí)，郎酒品牌價(jià)值連續(xù)17年穩(wěn)居行業(yè)前三，是穿越周期的無形資產(chǎn)，給予了渠道強(qiáng)大的助力。

“品味”層面，郎酒莊園與即將建成的龍馬酒莊，“雙子星”的加持將每一瓶酒的故事，升維為一種可感知、可沉浸的文化與品味體驗(yàn)。這些長期主義的投入，正是當(dāng)下“擠壓增長”最堅(jiān)實(shí)的本錢。

“穩(wěn)健”則意味著拒絕泡沫，追求可持續(xù)發(fā)展。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，郎酒將從戰(zhàn)略、組織與產(chǎn)品三個(gè)層面系統(tǒng)夯實(shí)發(fā)展根基：

戰(zhàn)略上，郎酒將繼續(xù)堅(jiān)持“醬香高端，兼香領(lǐng)先，兩香雙優(yōu)”；在組織上強(qiáng)化銷售體系與人效，旨在打造一支更專業(yè)、高效的隊(duì)伍；產(chǎn)品上明確“醬香五大戰(zhàn)略產(chǎn)品”與“兼香八大戰(zhàn)略產(chǎn)品”矩陣，避免資源分散。

最后，“擠壓增長”則直面現(xiàn)實(shí)——市場增量有限，份額必須從競爭中奪取。其戰(zhàn)術(shù)核心是“全國布局，一地一策”的靈活性和“一條戰(zhàn)略，幾條有效戰(zhàn)術(shù)，十倍執(zhí)行，百倍堅(jiān)持”的強(qiáng)悍作風(fēng)。

行業(yè)調(diào)整期，收縮或盲動(dòng)皆不可取，郎酒選擇了一條更需定力與智慧的路：夯實(shí)內(nèi)核，主動(dòng)出擊，在存量市場中系統(tǒng)性地“拼”出未來。

是以2026年，開局即沖刺，隨著郎酒品牌年會(huì)的召開和全國各地近500場中國郎新春渠道伙伴聯(lián)誼會(huì)落地，“郎酒x伙伴x客戶”已經(jīng)合力“拼”出了1月份出貨創(chuàng)歷史新高、單日最高出貨2.7億元的成績。

這充分表明，郎酒正與全國渠道伙伴一道，以“拼3”的實(shí)干姿態(tài)，共同向前推進(jìn)屬于奮斗者的每一公里。