5塊錢一件的中國二手舊衣，成非洲時(shí)尚，廣東老板悶聲狂賺4個(gè)億

前段時(shí)間，一條名為“劉思涵你的校服在非洲火了”的視頻出圈了。

視頻中，一個(gè)黑人小孩穿著一件藍(lán)色校服，校服上繡有“青島徐水路小學(xué)，劉思涵”的圖標(biāo)。

這條視頻，來自一位在非洲安哥拉生活了一年多的中國博主。

其實(shí)，網(wǎng)上類似視頻還有不少：有人穿的T恤背面印著“叫外賣，上餓了么”，有人穿的褲子上鑲著“奔跑吧，兄弟”。

據(jù)這位博主介紹，非洲很多人都穿著來自中國的二手衣，衣服便宜又干凈，很受歡迎。

那么，中國二手衣是怎么在非洲生根發(fā)芽的？

這背后，離不開一位名叫郭松的創(chuàng)業(yè)者。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年，中國賣到非洲的二手服裝，出口額為2.18億美元，居世界第五位。

到2021年，出口額提升至8.5億美元，中國企業(yè)脫穎而出，成為該地區(qū)最大的供應(yīng)商。

這一亮眼成績，足以驚艷很多人。

在迅速擴(kuò)張的市場中，郭松創(chuàng)立的格瑞哲集團(tuán)，便是該行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)。

公司年銷售二手衣總量超過10萬噸，其中60%以上出口非洲，總營收突破4億元。

有網(wǎng)友在看過他的采訪后，感慨道：

“非洲市場雖大，但本土化運(yùn)營困難重重。報(bào)關(guān)、認(rèn)證，每一步都是坑。能年入4億，實(shí)屬不易”。

成功的背后，郭松是如何一步步實(shí)現(xiàn)如今的規(guī)模？

2008年，郭松考入廣東外語外貿(mào)大學(xué)，就讀行政管理專業(yè)。

當(dāng)許多同齡人還在向父母要生活費(fèi)時(shí)，他已經(jīng)開始組織同學(xué)，通過回收幾個(gè)高校的新生軍訓(xùn)服，接著轉(zhuǎn)手賣出，成功賺到人生第一桶金。

這一經(jīng)歷，讓郭松明白：只有放錯(cuò)位置的資源，沒有真正的廢棄物。

中國每年淘汰的舊衣數(shù)量驚人，很多人眼里的“廢棄物”，卻是郭松眼里寶貴的“財(cái)富密碼”。

他敏銳地預(yù)見到二手衣領(lǐng)域大有可為。

畢業(yè)后，郭松成立自己的公司，決心在這領(lǐng)域，大展拳腳。

但那時(shí)國內(nèi)二手衣市場剛起步，人們“買新不買舊”的消費(fèi)理念，使得公司發(fā)展緩慢。

但他始終看好“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”未來的發(fā)展。

郭松深知，想要把企業(yè)做大，唯有拓展銷路，將目光投向更大的海外市場。

考察后，他發(fā)現(xiàn)非洲人口數(shù)量巨大，但經(jīng)濟(jì)落后，很多人只買得起二手舊衣。

如一件品質(zhì)不錯(cuò)的二手T恤，售價(jià)5-10元，遠(yuǎn)低于一件新衣服的價(jià)格，這在非洲十分暢銷。

與歐美的二手衣相比，中國服裝憑借款式新，質(zhì)量好，尺碼全的優(yōu)點(diǎn)，更受非洲市場的青睞。

郭松捕捉到了這背后蘊(yùn)藏的無限商機(jī)。

第一年，格瑞哲就通過阿里巴巴國際站成功出口衣物2000噸，戰(zhàn)績可觀。

這大大增加了郭松的信心，他很快又開啟了第二家工廠，第三家工廠。

幾年間，郭松帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷開疆拓土，將出口量從一個(gè)月30個(gè)柜，做到上千個(gè)柜。

在一次采訪中，當(dāng)主持人問道：“你有沒有想過，這么大的人口基數(shù)，這么快的經(jīng)濟(jì)增長幅度，你可以做到多大？”

郭松開玩笑地回答：

“這個(gè)行業(yè)還沒有看到天花板。百萬噸也只是起步，我們永遠(yuǎn)都在起步中?！?/p>

在經(jīng)營過程中，郭松堅(jiān)持“產(chǎn)品為王”的核心競爭力，定位高端，將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。

他要求衣服按品質(zhì)、種類進(jìn)行嚴(yán)格篩選、消毒、整理打包，每包合格的二手衣都要貼上格瑞哲的品牌標(biāo)簽。

品牌的建立，為格瑞哲贏得了更多的代理商，打開了在非洲市場的知名度。

為了保證貨源充足，格瑞哲在全國設(shè)立3萬多個(gè)自營回收箱，通過支付寶、閑魚等互聯(lián)網(wǎng)平臺，建立線上回收渠道。

隨著非洲市場不斷發(fā)展，公司內(nèi)部就“要不要在非洲本土組建團(tuán)隊(duì)”，出現(xiàn)了兩種聲音。

趁熱打鐵，盡早建立本土站點(diǎn)，還是順勢觀察，穩(wěn)步前進(jìn)，這讓郭松一度為難。

考慮到公司未來的發(fā)展，他最終決定在烏干達(dá)設(shè)立第一個(gè)站點(diǎn)。

可站點(diǎn)的運(yùn)營難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)想。

樹大招風(fēng)，海外站點(diǎn)遭到本地經(jīng)銷商的集體抵制，他們認(rèn)為格瑞哲搶走了自己的生意。

再加上當(dāng)?shù)厝狈Τ墒斓慕?jīng)營管理，公司遲遲無法注冊，人員招聘，倉儲，地域文化都存在局限性，兩年后，郭松便只能帶著團(tuán)隊(duì)鎩羽而歸。

這次受挫，給他們帶來不小的打擊。

但他堅(jiān)信：等到公司實(shí)力更加強(qiáng)大，市場更加完善之后，會(huì)再次重征海外。

他調(diào)整戰(zhàn)略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造自身整體實(shí)力：建立國內(nèi)最大的服裝循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)體系、成為首家參與編撰行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。

格瑞哲也緊跟時(shí)代步伐，回收模式從上門回收，到設(shè)置回收箱，再到AI智能化回收，不斷提升效率。

為了提高舊衣利用率，郭松大膽創(chuàng)新，將不能穿的衣服加工成蔬菜大棚的保溫被、汽車隔音棉等。

目前，格瑞哲已獲得專利技術(shù)20多項(xiàng)。

公司還在社區(qū)服務(wù)，綠色低碳，再生技術(shù)研發(fā)等領(lǐng)域廣泛布局。

經(jīng)過十多年的努力深耕，格瑞哲不斷實(shí)現(xiàn)蛻變，終成一代行業(yè)領(lǐng)跑者。

結(jié)尾

2012年，當(dāng)二手服裝行業(yè)還處于蠻荒之時(shí)，郭松果斷入局，展現(xiàn)出一個(gè)開拓者“于無人處見未來”的深邃遠(yuǎn)見。

如今，來自格瑞哲的衣服，已經(jīng)成為非洲當(dāng)?shù)厝说娜粘４┐睢?/p>

一路走來，郭松也遇到不少坎坷，但他始終堅(jiān)守“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的賽道，不斷突破，篤定前行。

相信不久后，他會(huì)帶著“重征海外”的夢想，借勢騰飛，走向更廣闊的未來。

作者|拾淺

編輯|知愚

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