春節假期家電廠商要想三件事！

?馬年春節，對于很多家電廠商來說，奔波的雙腿可以得到暫時休息，但經營管理的大腦，還得繼續工作。重點思考3件事情：以3月為新起點的商業大戰怎么干？發力的方向、競爭的手段和競爭的力量，是什么又在哪里？

文劍 撰寫

對于家電廠商而言，今年春節不是終點，而是3月開年大戰的戰前動員令。

進入2月以來，家電市場雖然整體洋溢著喜迎馬年春節的氛圍，聚焦春節的家電促銷活動也在進行中。但很多家電企業和商家各個部門，都已經進入放假節點。

不過，家電圈獲悉，一些家電廠商的市場營銷團隊，卻已經提前布局壓陣，籌備春節之后的3月、4月、5月這一輪超級促銷季的開年商戰。因為，眾多家電廠商內心清楚，隨著家電國補政策退坡，2026年市場將負重前行，各廠商的市場爭奪將面臨巨大壓力與較強不確定性。

對于2026年的市場搶奪，所有家電廠商的焦慮并非無中生有。對于市場來說，廠商不只是簡單的“先下手為強”搶跑就行了，也不是“靠一味投入拼耐力”就能解決。必須要打通產品、渠道、營銷、服務，以及價格、體驗等多要素資源，最重要的是面對用戶的“臨門一腳”搶奪，要有足夠的拼搶力量，更要有洞悉變化的智慧。

具體來看，家電圈認為，不管是家電企業的總部營銷負責人，還是運營中心和分公司的負責人，甚至是一個團隊的組長，以及眾多專賣店的老板們，都必須要思考三件事情：

第一件，今年在一線市場上，企業重點發力的方向是什么，自身的能力和資源如何集中發力？也就是說，要瞄準哪些用戶，發力哪些渠道、準備哪些產品，實現經營規模和利潤的質量最優化。

家電圈的觀點，今年的市場，對于家電廠商來說，意味著分化、洗牌。更意味著，所有廠商都不可能采取“全面撒網”策略實現全面收割，而是會集中力量在優勢業務和品類上集中突破，發起全面的市場總攻搶奪，從而真正依靠“優勢業務和優勢市場”找到發展和增長的力量。

所以，家電廠商要考慮并評估，自身目前的優勢資源是什么，核心力量在哪里？然后聚焦這個方向發起持久的、有力量的猛攻。

第二件，面對行業格局變化與競品動作調整，家電廠商今年參與競爭并主導競爭的促銷手段，如何翻新花樣并變換內容？必須看到，家電市場上的主流消費群體的年輕化，已經大勢所趨。面對這些年輕一代的用戶，如何在市場營銷、價格營銷、體驗營銷等維度不斷突破？需要創新手段和方法。

家電圈認為，面對用戶的市場營銷手段和內容，家電廠商這些年經歷了價格為王、渠道為王，以及“廣告、營銷、推廣”三板斧等變化之后，最近幾年聚焦體驗營銷、場景營銷不斷落地，但是“拼低價內卷”仍是主導，而且頗受歡迎。

今年面對材料及運營成本的上漲，消費低迷疊加市場競爭的白熱化，家電廠商如何在拼低價之外，調整產品結構、提升經營質量，改變過去單一的規模化盈利模式，探索更為多元的經營模式，已經不能再等了。

第三件，面對市場競爭，家電廠商參與競爭的后續力量和持久斗志，如何保證？這是一個關系到所有廠商經營、發展與轉型、變革可持續性的持續性課題，其挑戰與難度就在“投入產出比”的風險評估和尺度把控。很多企業都是倒在轉型變革的半路上，就是因為油門加得太大，追求“大干快上”，最后發現沒有了充足的彈藥支撐。

讓家電廠商在轉型變革中，具備充足動力與資源支撐至關重要。這就決定了很多廠商的經營變革，不能采取“先破再立”，必須要“邊破邊立”，要為轉型儲備足夠的彈藥和資源，還要堅定向前突破勇闖“無人區”的勇氣和決心。這就意味著，家電企業的經營管理團隊要有大智慧，更要有大視野和大格局。

當然，對于家電市場的2026年走勢和表現，家電廠商沒有統一的、標準的答案，因為變化一直在進行中，關鍵要打出自己的節奏，堅持自己的策略，探索差異化、多樣化的路徑、方法與策略。

綜合來看：2026年家電國補退坡，市場負重前行。春節假期，所有家電廠商都不能放松，在閑暇之余必須系統思考三件事：聚焦何處發力、如何創新競爭、怎樣保持持久戰斗力。不拼盲目投入，不陷低價內卷，以精準布局、差異化打法，打贏開年第一戰！

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