最近這段時(shí)間,和很多朋友、學(xué)員、同行聊天,反而讓我想得更清楚了一些事情。
有些判斷,不是突然想明白的,
而是在一次次做事、踩坑、復(fù)盤之后,慢慢浮出來的。
所以我越來越習(xí)慣,把這些階段性的想法、試過的事情、以及當(dāng)下真實(shí)的感受記錄下來。
不一定成熟,也不一定對(duì)所有人都有用,但至少是我此刻比較篤定的東西。
如果你剛好也在這個(gè)階段,希望這篇內(nèi)容,能給你一點(diǎn)參考。
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一、
2025年底和團(tuán)隊(duì)開了個(gè)會(huì),研究接下來的戰(zhàn)略方向和產(chǎn)品會(huì)。
我們做培訓(xùn)已經(jīng)到了第8年了,坦誠(chéng)講,我這個(gè)個(gè)人IP已經(jīng)在這個(gè)品類到頂了,要謀求出路。
因?yàn)橐恢睕]想通,所以我在大理躺了兩個(gè)月。
然后這兩個(gè)月嘗試了三個(gè)新的方向,集訓(xùn)、陪跑、發(fā)售。
一、集訓(xùn),就是來我公司,關(guān)起門來教(da)學(xué)(ma),集中三天解決定位、投流、付費(fèi)流問題,從中午上課到晚上12點(diǎn)。
開第一期的時(shí)候,被稱為「亂川監(jiān)獄」,首批獄友收獲了被我們團(tuán)隊(duì)揪著腦袋改素材,也收獲了革命友誼,被譽(yù)為A娃(多動(dòng)癥)殺手。
二、陪跑,我前幾天在中國(guó)兒童攝影行業(yè)發(fā)展峰會(huì)上講完課后,好多幾百人公司的影樓老板過來和我握手,問:
「老師,你有沒有陪跑業(yè)務(wù)?」
「老師,你有沒有入企輔導(dǎo)?」
沒有,我都沒有,我去那個(gè)峰會(huì)講了完整的一天課,完全是為愛發(fā)電,沒有任何銷轉(zhuǎn)動(dòng)作。
那陪跑是大家要的嗎?
培訓(xùn),是一對(duì)多;陪跑,是一對(duì)一。
各家公司的情況不同,而且極度非標(biāo)。
我們?cè)趪L試,接了整個(gè)公司的第一個(gè)陪跑,我在觀察。
三、發(fā)售,發(fā)售分兩種,一種是工作室對(duì)客人單子的客單發(fā)售,一種是講師對(duì)學(xué)員的課程發(fā)售。
后者我們這幾個(gè)月,幫兩位講師跑了小200w,而且是實(shí)收,不是GMV。
我覺得在攝影界,除了我們,沒人能做到了。
特別是2025年,所以課程發(fā)售是一定能跑通的,我對(duì)我們的操盤手極度有信心,畢竟我過去那么多年,被她們虐待了很多遍。
畢竟我們的操盤手,是可以一個(gè)人一年干500w的。
而客單發(fā)售,我們接了第一個(gè)學(xué)員,準(zhǔn)備跑,我會(huì)觀察。
以上三者,是我在大理悟出來的。
業(yè)務(wù),要么做深,要么做廣。
如果我有100家每個(gè)月固定月費(fèi)是1w的公司和我合作,那我只需要服務(wù)好這100家就夠了,但前提是要做深服務(wù)。
要么就是繼續(xù)做廣。
比如我的攝影師IP營(yíng),已經(jīng)7000多人報(bào)名了,在中國(guó)攝影師這個(gè)圈子里,我覺得應(yīng)該吹nb說第一社群也不為過。
但還沒做到1w人,11月我就停止招生了。
為什么,因?yàn)槲蚁敫模蚁胱鲎龈猛娴氖虑椤?/p>
比如前段時(shí)間推出的一個(gè)針對(duì)攝影師的短視頻課(是的沒錯(cuò),市場(chǎng)上喊短視頻已經(jīng)喊破喉嚨了我才來做)。
沒關(guān)系,我們會(huì)做的不一樣,會(huì)做到學(xué)員有結(jié)果。
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二、
集訓(xùn)班第四期前天晚上在我公司開課了,凌晨一點(diǎn)還在答疑做作業(yè),不愧是監(jiān)獄班……
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三、
「監(jiān)獄」燈火通明
四、
為什么要在公司開一個(gè)不賺錢的課?
昨晚我是十一點(diǎn)離開的公司,但是老木和集訓(xùn)班的同學(xué)是凌晨一點(diǎn)才下課。
他們?cè)诟陕铮?/p>
學(xué)員在調(diào)聚光投放的筆記,一個(gè)個(gè)調(diào),手把手調(diào)。
真實(shí)數(shù)據(jù)是:
一個(gè)從來沒有碰過投放的同學(xué),后臺(tái)都沒登錄過的,之前都讓代運(yùn)營(yíng)投,但自己一概不知,昨晚自己親手用100塊錢投進(jìn)來了4個(gè)潛在客戶。
高客單婚禮,4個(gè)客戶,100塊,一個(gè)客資25塊,很香。
另外一個(gè)做婚紗的同學(xué),20塊錢投進(jìn)來了一個(gè)客資。
這期還有個(gè)非常特殊的同學(xué),上一期剛來過,這期又來了,做寫真的,說上一期是在是收獲太大了,這期直接又過來復(fù)訓(xùn)了。
但我們復(fù)訓(xùn)都是原價(jià),因?yàn)檫@個(gè)課不掙錢,每次只能服務(wù)6-8個(gè)學(xué)員,而且是三天,出動(dòng)了我的合伙人+流量老大+私域老大+交付老大+兩個(gè)助教。
全部一對(duì)一服務(wù)三天,9800一人,就是6-8w,權(quán)當(dāng)幫補(bǔ)下家用。
所以是這個(gè)學(xué)員上次交了9800,這次又交了9800過來,這是多么有用的課,才會(huì)連續(xù)兩次都原價(jià)交錢過來學(xué)!
那不賺錢,為什么做呢?和我們工作室班的區(qū)別在哪里呢?
一、我們集訓(xùn)班的學(xué)員,必須之前上過我們工作室班,如果沒上過,會(huì)很難調(diào)。
二、集訓(xùn)班算是工作室班更進(jìn)階的版本。
三、集訓(xùn)班是以現(xiàn)場(chǎng)投流落地為準(zhǔn),雖然也教自然流和管理。
四、工作室班是我上課,集訓(xùn)班是我的一線操盤手們?cè)谖业墓旧险n。
五、做這個(gè)課,是為了拿案例,在手把手帶學(xué)員做的過程中,不斷優(yōu)化我們的課件和方法論。
六、上周我們有討論過漲價(jià)到16800一個(gè)人,因?yàn)檫@個(gè)課真的很值,賺回學(xué)費(fèi)大概率沒什么問題,所以節(jié)后會(huì)漲。
七、這個(gè)課大概率開一期少一期,因?yàn)閷?duì)學(xué)員來說是監(jiān)獄班,對(duì)于我們來說也是監(jiān)獄班,每天都要搞到凌晨,連續(xù)十幾個(gè)小時(shí)。
八、工作室班是大而全的運(yùn)營(yíng)課,集訓(xùn)班是偏私人定制。
以上,作為新產(chǎn)品嘗試了四期的總結(jié)。
五、
天啊!
究竟是誰(shuí)這么努力加班后回家的路上還錄了三條視頻!不愧是我!
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六、
上次說的書(內(nèi)部資料)出來了,記錄了我這兩年所思所想,14w字,168篇,300頁(yè)。
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3月20日-21日,我們將在大理舉行2026年第一場(chǎng)線下大會(huì),誠(chéng)邀大家來見面??
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