百草味的堅果禮盒，你可能也需要仔細看看小字

成本居高不下，價格越卷越低。

千挑萬選買來堅果禮盒，打開后發現禮盒中，多數都是飲料、零食，堅果反倒成了少數，這是為什么？

如今，各種各樣的堅果商家，正通過“文字游戲式”“位置擺放式”“概念混淆式”三招，向節前的消費者發起偷襲，堅果禮盒中的堅果含量，可能僅為10%。

而堅果禮盒商家們，之所以會出此下策，除了生產、進口堅果時，采購成本的上漲之外，似乎還與競爭對手間，不斷進行價格戰有關。

不過，在堅果禮盒集體擺爛的同時，消費者對于堅果們的需求，卻仍處在增長過程中。

被“注水”堅果禮盒傷害的消費者，也可以加入“大牌渠道派”“看名識貨派”“靈活采購派”，以此來規避刺客的攻擊。

畢竟，降低堅果含量的禮盒商家們，也許會獲得暫時的利潤增長，長期來看只會漸漸被人拋棄。

堅果去哪了？

最近，一些消費者購買堅果禮盒后，發現看著滿滿當當的禮盒，里面卻被商家“注了水”。

有網友購買良品鋪子堅果禮盒，發現其中堅果含量僅為16%；還有網友發現958克的百草味堅果禮盒，堅果的總凈重僅為33克。

堅果不夠、套路來湊的禮盒，讓部分消費者節前遭遇刺客，商家們采取的偷襲方式，大概可分為三種：

第一種是“文字游戲式”，這是利用包裝上的文字套路，來混淆消費者對禮盒的判斷。

比如，百草味一款1366克的堅果禮盒，3罐堅果乳就占了990克，占比高達72%；另外，還有餅干、面包、小酥、沙琪瑪等零食，累計達到了218克。

為了避免被人一眼看出，這款商品在詳情頁，將3罐堅果乳、2袋沙琪瑪，分別寫在了不同地方，《連連看》初級選手們，很難發現其中端倪。

同時，商家還在下方用小字注明：“如出現套餐包含商品缺貨，將采用同等價值產品代替，具體請以收到的產品為準。”這樣一來，堅果禮盒中不管出現什么，消費者都只能被動接受。

第二種是“位置擺放式”，這種招式是在包裝禮盒時，將非堅果類產品隱藏起來。

小玲在重慶一家超市發現，1.45公斤的洽洽堅果禮盒，售價95.8元；從外包裝的透明處看，包含開心果、小白杏核、紙皮核桃等。

心滿意足付款的小玲，回家打開盒子后發現，禮盒左右兩邊的非鏤空處，各裝了一瓶240毫升的堅果乳，占據了禮盒三分之一的重量。

再仔細一看，商家在禮盒正下方，還注有一行小字：“堅果乳密度大于1克/毫升，2罐堅果乳可換算成480克。”提前預判了消費者的反應，給自己貼了個護身符。

第三種是“概念混淆式”，這是利用消費者的知識盲區，將非堅果類食品混入其中。

比如，一款1863克的百草味堅果禮盒，不僅包含了果凍爽、燕麥片、灰棗等“一眼假”選手，還包含了青豌豆、玉米豆等易混淆的非堅果類食物。

不僅如此，從禮盒的食物品類分布看，開心果、松子等純堅果，幾乎每種都是60克規格；而非堅果類選手們，則大多分量重、心意足。

那些知識不足、文化不夠的消費者，很容易被堅果禮盒商家忽悠，把好端端的堅果禮盒，買成了零食大禮包。

為何拋棄了堅果？

各種品牌的堅果禮盒里，為何非堅果選手那么多？

對于前文提到的堅果禮盒，百草味官方回復道：“官方從未銷售過該禮盒，是經銷商自行組合，目前已責成經銷商將該禮盒全部下架。”

不過，這些非堅果選手的大量出現，根本原因似乎還是在于成本。

從國內生產的堅果品類來看，人工成本、化肥農藥成本的上漲，以及灌溉系統的建設和維護，讓堅果種植的成本居高不下。而一些堅果產量的變化，也會影響到供需關系。

比如，美國農業部發布的《2025年中國樹堅果年度報告》顯示：過去十年間，隨著中國核桃產量激增，其價格呈現下降趨勢；但隨著核桃產量增長放緩，自2024年以來，核桃價格似乎已經觸底。

2025年9月，云南帶殼核桃的收購價，達到了每公斤15元，比去年上漲超過30%；同期新疆產的核桃采購價，也高于上一年的水平。

另一邊，從依賴進口的堅果品類來看，國際運輸成本的上漲，疊加關稅、中間商等環節的成本，也會推高進口堅果價格。

在整個2025年，國際航運成本同比上漲了12%；同時，中美貿易戰等因素的影響，也導致中國2025年進口的杏仁總量，大幅下降了25%至10萬噸。

除了堅果采購成本的上漲之外，堅果禮盒之所以堅果含量不足，也許還與商家的價格策略有關。

潘哥在拼多多上發現，平臺銷量最高的堅果禮盒，是良品鋪子的一款1496克商品，售價35.5元，銷量已超過42萬。

從品牌的商品介紹來看，商家已用大字表明：總計8種品類的食物中，只有夏威夷果、奶香核桃屬于堅果，2袋共計160克。

同時，良品鋪子店內的純夏威夷果，500克售價約為20元；如果將禮盒中的食物品類，全部換算成夏威夷果的話，35.5元僅能購買800多克夏威夷果，重量約為原堅果禮盒的一半。

堅果還會繼續吃嗎？

既然如此多的堅果禮盒，堅果含量低到令人發指，消費者為何依舊非買不可？這也許和國人的消費習慣有關。

艾媒咨詢發布的《2026中國堅果炒貨市場發展現狀報告》顯示：2024年中國堅果炒貨市場規模突破3000億元，預計到2029年，這一市場規模將達到4283億元，五年時間增長超過千億元。

從消費趨勢方面來看，中國超過80%的消費者，購買堅果炒貨的月均花費，集中在20元至100元；其中“送禮”屬性明顯，占比接近40%。

同時，美國農業部發布的《2025中國樹堅果年度報告》顯示：2023年，中國人均堅果消費量約為0.56公斤，美國、韓國分別為2.6公斤和0.95公斤。

而在過去5年間，中國堅果消費量年均增長5%；預計到2030年，中國人均堅果年消費量，有望達到1公斤，相比2023年增長一倍。

可以看出，在成本上漲、價格內卷的背景下，雖然堅果商家經常化身刺客，消費者的需求卻并未受到打擊。

他們為了在眾多“水貨”中，盡快找出實在版禮盒，也分成了三種門派：

一是“大牌渠道派”，這些人拋棄了電商平臺逐幀比貨、線下門店斗智斗勇，從更有保證的渠道購買堅果禮盒。

比如，山姆自營的一款堅果禮盒，1.5公斤售價168元，月銷已超過20萬件，經常處于補貨狀態。

二是“看名識貨派”，這一派從堅果禮盒的名字入手，購物時只選擇純堅果禮盒，讓那些擦邊球選手通通閃開。

潘哥在淘寶上發現，如今一些商家銷售堅果禮盒時，往往將堅果與零食、混合等字眼搭配，堅果零食禮盒、堅果混合禮盒等，是禮盒刺客的高頻區域。

三是“靈活采購派”，如果沒有特殊的送禮需求，那么想吃堅果的消費者，還可以根據自身需求零買。

畢竟，不論是線下超市、炒貨店，還是線上的電商平臺，都有散稱的堅果售賣，不僅組合能隨意搭配，價格也更有競爭力。

這樣看來，堅果禮盒雖然套路頗多，但消費者仍有很多規避手段；那些純度不夠的堅果商家，也許很快就會被時代拋棄。