春節臨近,年味已濃。浙江省湖州市雙林古鎮,青石板路兩側掛起了紅燈籠。
古鎮招商負責人李凌娟的腳步卻沒停,她正第無數次查看商林云居酒店的裝修收尾。“春節后試運營,來雙林旅游的游客就能住下來了。”她指著這座投資800余萬元、本地自創文化品牌的精品酒店,眼里有光。
李凌娟正是無數投身于鄉村振興、古鎮煥新一線的基層奮斗者的生動縮影。梳理她2025年的成績單,一手是讓“長興館”“鳳凰樓”等老字號在古鎮重生,讓“阿里人人3小時公益農場”項目成功落地;另一手,則為文昌閣狀元文化園招攬運營,為“鳳棲雙林”飛行營地機場項目擘畫藍圖。從餐飲到文化,從公益到前沿產業,她的招商策劃,正悄然重塑著這座古鎮的肌理。
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李凌娟(左一)在介紹雙林項目
招商一線 項目加速落地
“年味漸濃,小鎮迎客,老街開始變熱鬧啦”“過年小鎮很熱鬧,你們來嗎?”2月6日,李凌娟的微信朋友圈里飄出了雙林的“年味”:兩條動態,寥寥數語,既是邀請,也是她深植于日常的鄉土情懷——時刻不忘為家鄉代言。
在雙林古鎮,文旅招商這份沉甸甸的擔子,李凌娟一挑就是四年多。作為古鎮開發的主要參與者之一,她從空間布局到業態落點,全程參與、全程跟進。
“招商不是鋪攤子,而是要讀懂本地,并精準預見市場的下一步。”李凌娟這樣總結她的心得。她將雙林古鎮的業態布局比作一場精準的“完形填空”,目前雙林古鎮“主客共享”空間就在做這種形式的業態植入。每一個閑置的老宅、店鋪,她都與投資方從命名、業態定位到市場匹配等反復推敲,力求 “一店一品”,避免同質化競爭。
她的策略清晰而務實:從投資小、風險低的輕餐飲切入,待市場氛圍形成,再引入“長興館”這樣的老字號重餐飲和商林云居等精品酒店,從而在“雙林三橋”南岸文旅核心區構建起能“坐得下、留得住”的消費內循環。
然而,僅填充基礎業態遠遠不夠。面對古鎮自有物業有限的客觀約束,李凌娟在2025年推動了招商邏輯的關鍵升級:從“引入單一文旅業態”轉向“策劃專屬文旅項目”。她旨在招引那些自身就能吸引客流的業態,以此突破物理空間的局限。“鳳棲雙林”飛行營地便是這一思路下的產物。這套“資源整合與市場匹配”的組合拳效果如何?數據給出了答案:投資140余萬元、于2026年1月10日試運營的“長興館”,日均營業額穩定在2萬元左右,投資方的驚喜印證了定位的成功。而由她全程策劃、投資800余萬元的商林云居酒店,即將在三月試運營,這不僅是又一個落地的項目,更是其“為古鎮量體裁衣”定制能力的體現。
2025年是雙林古鎮搭建文旅基本脈絡和框架的關鍵一年。面對“如何做”與“如何破”兩大招商命題,李凌娟給出的答案是,既要不斷地走出去,更要把資源帶回來,“我們不能只是簡單地移栽成熟模式,或者機械定制外來項目,而是要為古鎮量體裁衣,打造真正扎根于這片水土的業態產業。”李凌娟感慨道,我們的文旅不再是單一的“純文旅”,而是走向文旅+康養、文旅+低空產業經濟等“文旅+”的融合布局。
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李凌娟動手裝飾,為古鎮增添年味
跨越雙城 鄉情與機遇共鳴
看當下的成績,人們或許很難想象,五年前,這里還只是規劃圖上的藍圖,彼時的李凌娟,則在杭州經營自己的公司。是什么,讓她選擇離開省會城市,回到這座江南小鎮?
這份選擇的答案,深植于她的記憶里。初中、高中六年,李凌娟的生活軌跡就印在雙林古鎮虹橋弄與姚家弄的石板路上。用腳步丈量過每一條弄堂,將鄉愁沉淀為發展藍圖,這份篤定是她行動的起點。2020年末,當雙林古鎮保護性開發的號角吹響,家鄉的召喚與個人積累的能量,在那一刻精準共鳴。“是時候回去了。”她毅然結束了在杭州創辦的文化公司,轉身回到雙林,成為古鎮煥新的“返鄉人”。
這不是一次沖動的回歸。早在杭州從事旅游行業、乃至后來創業經營文化公司的經歷,已為她積累了跨界的視野、策劃的經驗與寶貴的人脈。這些,都為她反哺家鄉奠定了堅實的基礎。“古鎮開發挑戰巨大,如何突圍?”面對疑問,她的信念清晰而堅定:“我們不抄別人的答案,雙林的唯一性,就是我們最大的底氣。”
帶著這份“唯一性”的執著,李凌娟的招商絕非簡單的填補空白。在“雙林三橋”南岸,她以“見縫插針”的巧思,在恢復“鳳凰樓”“長興館”等老字號的同時,精細植入新業態,讓在地文化在商業中鮮活延續。更為前瞻的是,在北岸整體開發尚未啟動時,她已著手布局未來:引入“低空經濟飛行營地”,協助阿里公益落地雙林,策劃“人人3小時公益農場”……這些自帶流量的創新項目,如同預先埋下的種子,為“耕讀雙林”的遠期板塊培育土壤。
然而,這條“返鄉路”的另一面,是更具體的“雙城記”。2020年至今,五年多的時光流轉,大兒子面臨高考,小兒子剛上三年級,而李凌娟的時間表里,每周至少有四五天屬于雙林。對孩子輔導功課,常常只能通過微信視頻完成。“對孩子和家人,心里總有虧欠。”這份柔軟的軟肋,與她對古鎮堅強的擔當,構成了她生活中最真實的張力。
面對這些付出與取舍,李凌娟更希望能成為一個“召喚者”:“一個人的力量終究有限,前行的路上也難免遇到困難。家鄉的真正煥新,需要更多同行者——我希望我的回歸,能呼喚更多人與我一起,回到這片土地,共同參與它的未來。”
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李凌娟(左二)在介紹項目
扎根古鎮 做一名未來“播種人”
正是帶著這份難以兩全的牽掛與愧疚,她將更多心力傾注于雙林古鎮。李凌娟的付出,刻在了古鎮的新貌里,也寫在了人們的口碑中。
同事稱她為“招商獨行俠”——一個人,便是一個高效、務實的戰隊,對項目從洽談到落地有著超乎尋常的執著。入駐的客商則感慨,李總的親和力與執行力,讓他們在異鄉投資感到踏實與安心。最讓她珍視的,是老書記那句深情的肯定:“你給雙林帶來了美麗。”這句評價,連同她對每一位客商的承諾,成為她扎根于此最深沉的理由。
從“三橋”的晨光暮色出發,李凌娟的目光望向更遠處。這座全國重點文物保護單位,早已是無人機鏡頭追逐的風景,但李凌娟看到的是更具延展性的未來。“旅游是帶動經濟、彰顯文化、鏈接百業的‘萬能膠’。”她站在橋頭,描繪著雙林古鎮的“文旅+”圖譜:旅游+低空產業、旅游+康養大健康產業等……她不僅要守護這里的煙火氣與人情味,更要為古鎮嫁接新時代的產業脈絡。
2026年,將是精心澆灌、靜待花開的一年。李凌娟說,她的角色是“播種者”與“連接者”,既要讓已落地的業態生根發芽、開花結果,也要為雙林古鎮“三橋”兩岸農文旅融合發展的藍圖而努力。“我不會錯過任何一次為雙林匹配資源的機會,”她的語氣溫和而篤定,“因為每一顆種子,都可能長成一片風景。”
采訪結束,已近黃昏。“雙林三橋”在夕陽下靜臥,兩岸新掛的紅燈籠漸次亮起。在中國廣袤的鄉土上,有無數個像雙林這樣的古鎮正在醒來,也有無數個像李凌娟這樣的“播種人”在默默耕耘。他們的故事,或許沒有宏大的開場,卻正一筆一劃,為這個春天、為鄉村振興的時代長卷,寫下最扎實、最溫暖的注腳。
(作者:胡月梅)
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