從最難喝到年收1.75億，廣東人瘋搶這款飲料

亞洲沙示這款汽水，在全國(guó)飲料圈子里名聲兩極分化得厲害。一邊是外省人直呼難喝，另一邊是廣東本地人買到手軟。

說(shuō)起它的來(lái)頭，得從上世紀(jì)40年代說(shuō)起。那時(shí)候，廣州幾個(gè)南洋華僑湊錢辦廠，用本地梅葉冬青替換了原版墨西哥植物原料，搞出這款帶草本味的碳酸飲料。早期銷量就沖上去了，到1949年年產(chǎn)500萬(wàn)瓶，在廣州市場(chǎng)穩(wěn)坐頭把交椅。

1964年還出口海外，成了國(guó)產(chǎn)汽水里最早走出去的。80年代在全國(guó)開(kāi)了21家分廠，甚至賣到烏魯木齊那種遠(yuǎn)地方。它的口味像風(fēng)油精兌可樂(lè)，對(duì)不習(xí)慣的人來(lái)說(shuō)，喝一口就想吐槽，但對(duì)廣東人來(lái)講，這就是日常解暑的標(biāo)配。

數(shù)據(jù)上看，2024年母公司亞洲食品營(yíng)收1.75億元，雖然比2023年的1.97億元降了11.17%，但凈利潤(rùn)還有1657萬(wàn)元，廣東銷量超1億瓶，終端店面覆蓋10萬(wàn)家。這數(shù)字不是吹的，來(lái)自企業(yè)公告和行業(yè)報(bào)告。

口味爭(zhēng)議背后的區(qū)域忠誠(chéng)

外地人覺(jué)得怪，是因?yàn)闆](méi)適應(yīng)那種草本苦澀加碳酸的組合，但老廣從小喝慣了，覺(jué)得這才是正宗的“夠氣夠味”。早期它在藥房賣過(guò)，后來(lái)轉(zhuǎn)成汽水，定位就成了既有泡泡爽感，又帶點(diǎn)功能性的飲料。

相比全國(guó)統(tǒng)一的口味，它走的是區(qū)域深耕路線，不求人人愛(ài)，只求本地人離不開(kāi)。行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2020年銷量恢復(fù)到2億瓶，主要靠廣東市場(chǎng)拉動(dòng)。合資那段歷史也暴露了問(wèn)題，1993年跟百事合作后，生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，沙示停了近十年，市場(chǎng)一度空白。

但2003年復(fù)出后，靠“好久不見(jiàn)”的情懷營(yíng)銷，瞬間回血。網(wǎng)友評(píng)論里，外省人吐槽“像紅花油”，廣東人就護(hù)著說(shuō)“你們不懂”。這種分化反而成了它的護(hù)城河，篩選出鐵桿粉絲。

合資風(fēng)波與市場(chǎng)復(fù)蘇

國(guó)產(chǎn)汽水在上世紀(jì)90年代遇上大麻煩，兩大可樂(lè)巨頭進(jìn)來(lái)后，好多品牌合資被雪藏。亞洲沙示也中招，1993年合資百事，生產(chǎn)線全轉(zhuǎn)做其他產(chǎn)品，本品牌停產(chǎn)。十年斷檔，意味著年輕一代沒(méi)啥記憶，市場(chǎng)格局變了，可口可樂(lè)和百事到處可見(jiàn)。

2002年收回廠房，成立新公司，2003年重啟生產(chǎn)。那時(shí)候渠道不全，營(yíng)銷也低調(diào)，但廣東人的忠誠(chéng)度救了它。復(fù)出頭幾年，銷量慢慢爬升，到2009年被香雪制藥收購(gòu)，產(chǎn)能擴(kuò)到10萬(wàn)噸，推出零糖版和聯(lián)名款，適應(yīng)新消費(fèi)趨勢(shì)。

企業(yè)報(bào)告顯示，2023年?duì)I收1.97億元，2024年雖降到1.75億元，但凈利潤(rùn)穩(wěn)在千萬(wàn)級(jí)。相比北冰洋靠北京情懷、嶗山可樂(lè)推健康草本、大窯走高性價(jià)比渠道，亞洲沙示的殺手锏是味覺(jué)壁壘。不改核心配方，死守廣東市場(chǎng)，線上線下結(jié)合，電商銷量占比漸增。國(guó)潮風(fēng)起后，它從“難喝”標(biāo)簽轉(zhuǎn)成網(wǎng)紅，社交媒體討論熱烈，年輕消費(fèi)者開(kāi)始試水。

堅(jiān)守區(qū)域的商業(yè)智慧

企業(yè)最近動(dòng)作頻頻，2025年又換老板，新東家旗下有廣氏菠蘿啤，估計(jì)會(huì)注入更多資源。公告里提到，2024年廣東銷量1億多瓶，占總銷九成以上。這模式不像追求爆款的品牌，它更像省份專屬符號(hào)。

有些飲料全國(guó)知名卻沒(méi)深度粉絲，有些只在一地卻被深愛(ài)。亞洲沙示證明，商業(yè)不一定求大，精準(zhǔn)融入本地生活就能長(zhǎng)久。未來(lái)挑戰(zhàn)在健康焦慮上，草本概念正好對(duì)上年輕人需求，但要避開(kāi)像2025年氣容量抽檢不合格那種小插曲。

整體看，這款老汽水從最難喝翻身成廣東爆款，靠的就是不盲從的區(qū)域智慧。