2月10日,賽場沸騰,27歲荷蘭速度滑冰選手萊爾丹,女子1000米沖線,金牌到手,奧運會紀錄再刷一遍,這一仗,記住她的人多了
沖線后那一刻,情緒上來,拉鏈往下一拉,里面白色運動內衣露了出來,簡潔干凈,鏡頭秒切過去,現場一片驚呼,這一下,算不算現成的廣告位
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結果呢,不少人剛把回放看完,某運動品牌的社媒賬號就轉了,粉絲說有2.98億,這個級別是啥概念,發一條就是整網大喇叭,曝光直接拉滿
接著,廣告圈也坐不住,有家做廣告的創始人出來放話,據稱這波熱度,能給她帶來不低于100萬美元的代言,七位數起步,香不香
你說為啥品牌愛這種瞬間,簡單說,冠軍加紀錄加記憶點,故事都齊了,情緒真,畫面強,傳播不費勁,用戶一看就懂,討論就來了
還有個有意思的點,荷蘭一家零售品牌也動了心,盯的不是拉鏈,是淚水,萊爾丹奪冠哭了,妝花了,眼線一糊,畫面很真實,這家主打的眼線產品,口號就是防水,喜極而泣也不怕,這不就天降素材嗎
不少人會問,這樣的慶祝動作合不合適,會不會越界,其實賽場上,運動員釋放情緒很常見,汗水淚水,抱隊友,親觀眾,動作一連串,鏡頭掃過就成了傳播點,關鍵還是看氛圍,看尺度,觀眾愿意買賬,話題就能走遠
再看商業盤子,代言怎么定價,還是那幾樣,奪冠帶來的關注,社媒討論的熱度,受眾匹配,形象契合,能不能帶貨,品牌會一條條算,100萬美元這個數字,更多像估算,有人說可能,更像窗口價,具體落地還得談
粉絲2.98億的號來一波轉發,會帶來什么,先是國際曝光,跨圈傳播,后是二次創作,剪輯做圖刷屏,然后是品牌排隊問檔期,合同怎么排,權益怎么拿,每一步都能繼續上熱搜
你可能還想追問,短期熱度能撐多久,會不會曇花一現,老實說,成績能續,故事能講,合作就能走長線,如果接下來她還有比賽,有金有銀,熱度穩,品牌就敢投更多,如果狀態起伏,也不奇怪,運動員就是這樣起起落落
營銷這件事,說到底還是人,萊爾丹這回被更多人看到,不只是因為拉鏈,而是冠軍時刻的真情緒,觀眾記住了,品牌就記住了,話題跟上了,商業就會跟上
不過,流量來得快,管理也要跟上,社媒怎么發,公關怎么說,廣告怎么拍,選什么調性,走運動力量感,還是生活化質感,風格分叉,選錯一條也可能翻車,這里面學問不小
后來會怎樣,合作會落在誰家,廣告會怎么拍,價格會不會再抬一檔,大家都盯著看,賽場之外的新一輪比拼,才剛剛開場
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