17歲少年帶600雙鞋闖北京，40年后干翻耐克

“買雙安踏=給爸媽買年貨的錢沒了？”——別急著罵，先聽完這個晉江仔的故事，再決定要不要繼續吐槽價格。

17歲，丁世忠揣著1萬塊、600雙鞋，硬闖北京。西單商場門衛把他當“賣假鞋的小南蠻”，他天天蹲門口，一句“賣不掉我白送，賣得好再給返點”，愣是把晉江作坊貨塞進全國最金貴的柜臺。那年他悟了：貼牌只能賺工費，貼牌+明星才能賺溢價。于是回晉江，砸鍋賣鐵搞“安踏”——安心創業，踏實做人，土得掉渣，卻穩得可怕。

1999年，賬上利潤才400萬，他敢拿380萬請孔令輝、砸央視。奧運男單奪冠那晚，北京慶功酒還沒醒，晉江倉庫就空了——2000萬直接翻到2億。老板們這才反應過來：體育明星不是代言，是印鈔機。可狂歡沒幾年，2012全國爆倉，李寧虧掉20億，關店像多米諾。丁世忠跑市場，蹲倉庫，發現鞋子從出廠到進店要轉5道手，信息慢半拍，貨全變庫存。狠人直接砍經銷商，把訂貨會從一年4次改成6次，店能直營絕不加盟，硬是把死庫存擰成現金流，2015率先破百億，同行還在打折清貨，他已經開香檳。

吃飽主牌，他又盯上“洋牌”。2009年花6億撿漏FILA中國——別人眼里的燙山芋，在他手里變聚寶盆：韓流設計+流量明星+直營門店，2020年FILA干到175億，比自家老大哥還賺錢。2019年更瘋狂，拉騰訊、方源一起掏出360億人民幣，把芬蘭“體育器材帝國”亞瑪芬吞下，始祖鳥、薩洛蒙、威爾遜全打包。有人笑他“錢多人傻”，結果亞瑪芬2022就扭虧，2023年營收沖到43.7億美元，轉頭在紐約上市，市值65億刀——光這筆，賬上就浮盈一倍多。

最新財報，集團（含亞瑪芬）營收破千億，坐穩全球第三，耐克、阿迪之后，中國頭把交椅。可丁世忠還在車間巡線，聽說一句話：千億營收是門票，不是獎狀。想把“中國的安踏”變“世界的安踏”，得先讓老外覺得穿安踏不便宜但值——就像咱們當年咬牙買耐克一樣。

所以下次逛商場，看到標價四位數的KT8、看到鳥價上萬塊的始祖鳥，別急著拍柜臺。想想三十年前那個蹲西單門口的小個子，他憑600雙鞋把晉江名字寫進奧運，如今不過想讓世界反過來排隊交錢。漲價不爽？不爽就對了，說明咱還沒完全認賬。等哪天老外搶安踏像咱搶AJ，價格自然就溫柔——品牌這玩意兒，誰搶著誰有定價權。