新春走基層|賣紅薯的第一書記

齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn) 魯暢 劉志坤

東營初春的天氣帶著幾分寒意，張貝貝剛完成春節(jié)期間一檔情景劇《勝利學(xué)校》的排練任務(wù)，正緊鑼密鼓地復(fù)盤表演、打磨細(xì)節(jié)。

兩年前，她還在為一窖賣不出去的紅薯發(fā)愁；如今，她已是面對鏡頭游刃有余的黃河口文旅推介官。

甜蜜的煩惱：酒香也怕巷子深

故事的起點(diǎn)，要從一鍋熱騰騰的紅薯說起。

2023年11月，張貝貝正式擔(dān)任西高村第一書記。初到村里走訪時(shí)，正值紅薯豐收的季節(jié)。“我剛?cè)サ臅r(shí)候，地里的紅薯已經(jīng)收完了，但都沒賣出去，大家伙兒都把它們積存在地窖里面。”回憶起剛駐村時(shí)的情景，張貝貝記憶猶新。

為了讓這位新來的第一書記嘗嘗鮮，村里的老書記特意去地窖里翻出幾個(gè)紅薯，蒸了一大鍋。那是張貝貝第一次品嘗到西高村種出的“白哈密”和“西瓜紅”品種。

“我當(dāng)時(shí)一嘗，這個(gè)紅薯特別的好吃！”然而，這份嘴里的香甜，卻很快變成了心里的苦澀。走訪調(diào)查后，張貝貝發(fā)現(xiàn)，西高村的紅薯雖然收成喜人、品質(zhì)極佳，卻根本賣不出好價(jià)錢。

“紅薯時(shí)令性強(qiáng)，貯存成本高，市場波動又大。村里的銷售渠道非常單一，基本以批發(fā)為主，只能被動接受市場的壓價(jià)。”張貝貝感嘆，“別說紅薯的品種了，就連‘西高村’這個(gè)名我以前都沒聽說過。所以嘗到那么好吃的紅薯那一刻，我就深深感受到了什么叫‘酒香也怕巷子深’，那種無奈非常真實(shí)。”

帶把紅薯推銷出去的急迫心情，這位第一書記開啟了她的跨界推銷之路。

“學(xué)會吆喝”：把直播間搬到田間地頭

思路決定出路。面對地窖里的紅薯，張貝貝決定把目光投向“云端”。 帶著找尋新銷路的初衷，她在抖音注冊了賬號“西高村小張書記”（后更名為“小張主任逛東營”）。

2023年12月3日，面對新賬號、0粉絲的開局，內(nèi)心忐忑的張貝貝站到了西高紅薯種植基地前，錄下了第一條視頻。

“當(dāng)時(shí)不會剪輯，沒加素材和字幕，就是一鏡到底。”張貝貝坦言。然而，正是這條略顯生澀的視頻，憑借天然淳樸的推介，意外斬獲了26萬次瀏覽量。

流量來了，如何變現(xiàn)？評論區(qū)大量“怎么才能買到”的留言，為張貝貝打開了工作新思路。她梳理出一條從“線上引流”到“便捷購買”的轉(zhuǎn)化邏輯：以社區(qū)團(tuán)購為起步測試點(diǎn)，同步籌備對接線下商超，并在微信、抖音上線網(wǎng)絡(luò)店鋪，構(gòu)建多維銷售渠道。

為了徹底打響知名度，張貝貝拉著村支書，直接把直播間搬到了田間地頭。“在村里，我們直接在紅薯地里直播。現(xiàn)場煮一些、蒸一些、烤一些給大家吃，還帶著大家下地窖看怎么存儲。”

張貝貝在鏡頭前介紹西高村紅薯

鏡頭對準(zhǔn)了蒸煮烤的煙火氣，這種接地氣的推介瞬間打通了銷路。西高村紅薯不僅在社區(qū)團(tuán)購和網(wǎng)店爆單，更蹚出了一條直達(dá)餐桌的新路。

“好東西我不藏著”：延伸的鏡頭與帶不走的隊(duì)伍

鏡頭前，廣袤的田野成了天然的背景板。在張貝貝的一條出圈視頻中，她將發(fā)言席直接搬到了田間地頭，舉辦了一場中英結(jié)合的鄉(xiāng)村文旅發(fā)布會。

張貝貝的“雙語鄉(xiāng)村文旅發(fā)布會” 視頻截圖

面對內(nèi)卷的新媒體賽道，英語專業(yè)出身的她嘗試雙語推介。“在鄉(xiāng)村場景下說英語有種天然的反差感。”這份網(wǎng)感不僅讓她迅速圈粉——賬號如今已積累1.8萬粉絲、獲贊12.7萬，更打開了她推介的更大格局。

單純賣貨不是終點(diǎn)。“我一直是在推薦農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，也做文旅的推介。”隨著鏡頭從紅薯延伸到村里的“歸尋小院”等文旅項(xiàng)目，這份跨界能力引起了當(dāng)?shù)匚穆貌块T的關(guān)注。2025年底，她被正式調(diào)入文旅局，成為了“黃河口文旅推介官”。

張貝貝坦言，工作有變動，但內(nèi)核是一致的。“好東西我不藏著，愿意把最好的推薦給大家。”如今的區(qū)別只在于鏡頭更寬廣了，裝下了整個(gè)東營的美食美景。

“會不會第一書記走后，村里又重回荒蕪？””把賬號帶走了，西高村的紅薯還能賣得出去嗎？”

面對質(zhì)疑，張貝貝早有準(zhǔn)備。離開前，她將重心轉(zhuǎn)向“帶人播”，組建“史口村花主播團(tuán)”，并聯(lián)合開展電商培訓(xùn)，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了500余名專業(yè)人才。她給西高村留下的，不僅是一套走紅的經(jīng)驗(yàn)，更是一支永遠(yuǎn)帶不走的本土主播隊(duì)伍和可持續(xù)的變現(xiàn)能力。

談及未來，張貝貝想把賬號做成常態(tài)化的文化惠民平臺。從當(dāng)初推介紅薯，到如今告訴大家“哪里有免費(fèi)演出看”，她始終認(rèn)為自己是一個(gè)鏈接者。“把精彩的文娛活動和需要的受眾鏈接起來，我覺得這就是這個(gè)賬號對我來說最大的意義。”

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