2月22日,大年初六,河南礦山集團(tuán)開(kāi)工第一天,公司大廳擠滿了來(lái)簽約的客戶,紛紛排隊(duì)交錢,2小時(shí)訂單就突破了1億元。客戶們生怕晚了一步,產(chǎn)品就被搶購(gòu)一空。
這樣的簽約盛況,發(fā)生在河南的一個(gè)小縣城,一家民營(yíng)企業(yè),實(shí)屬難得。有人說(shuō)這是崔培軍的福報(bào),每年給員工大手筆發(fā)錢,去年2.7億元的利潤(rùn),發(fā)了1.8億元,66%的利潤(rùn)都分給了員工,這么大方的老板,說(shuō)是福報(bào)也沒(méi)錯(cuò)。
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但只說(shuō)是福報(bào),過(guò)于簡(jiǎn)單。客戶這么青睞河南礦山集團(tuán),至少有六個(gè)原因。
第一,河南礦山集團(tuán)對(duì)員工這么大方,對(duì)客戶肯定也不會(huì)差。從每單客戶發(fā)400元紅包就可以看出來(lái),河南礦山的客情維護(hù)肯定做的非常好。
說(shuō)白了,不是因?yàn)榻o員工發(fā)錢,打響了名氣,客戶就排隊(duì)簽約,而是在長(zhǎng)期的合作中,河南礦山積累了口碑和信任。
第二,也正是因?yàn)槊磕甏笫止P發(fā)錢,讓大家看到河南礦山是一家發(fā)展非常健康的公司。給員工發(fā)的錢一年比一年多,說(shuō)明這家公司效益越來(lái)越好。跟這樣的公司合作,自然就放心多了。
第三,客戶之所以擠爆大廳,提前付款簽約,也是為了鎖定生產(chǎn)檔期。在裝備制造業(yè),工期就是效益,你簽約的越早,拿到的產(chǎn)品就越快。
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第四,產(chǎn)品性價(jià)比高,說(shuō)白了就是價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。河南礦山生產(chǎn)的550噸級(jí)核電起重機(jī),價(jià)格僅為進(jìn)口品牌的三分之一,實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代。所以,2025年在核電高端細(xì)分領(lǐng)域,國(guó)內(nèi)新增的訂單占比達(dá)到41%。
第五,品質(zhì)有保障。之前崔培軍說(shuō)供應(yīng)商只要出現(xiàn)一次劣質(zhì)問(wèn)題,就會(huì)終止合作。這個(gè)其實(shí)和胖東來(lái)是一樣的,之所以受客戶歡迎,那絕對(duì)是有過(guò)硬的品質(zhì)作為支撐。胖東來(lái)對(duì)選品極其嚴(yán)格,河南礦山對(duì)供應(yīng)商也是一樣的。
第六,實(shí)力才是王道。很多人以為河南礦山集團(tuán)只是一家規(guī)模不大的民營(yíng)企業(yè),實(shí)際上它的實(shí)力非常強(qiáng),早就是行業(yè)龍頭了。單粱起重機(jī)產(chǎn)銷量連續(xù)多年位居全國(guó)第一,有中國(guó)寶武、中鐵集團(tuán)等央企客戶,遠(yuǎn)銷全球130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。營(yíng)收突破百億,排在河南民營(yíng)企業(yè)前30強(qiáng)。
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每年大手筆發(fā)錢,對(duì)于員工來(lái)說(shuō),這絕對(duì)是一個(gè)好老板。但對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),它們買的是你的產(chǎn)品,你對(duì)員工再好,如果產(chǎn)品不行,那它們也不會(huì)買的。
所以,20多年的技術(shù)進(jìn)步,品質(zhì)保障,龍頭地位,才是客戶選擇河南礦山的核心原因。當(dāng)然,前面也說(shuō)了,對(duì)員工這么大方,也是向外界傳遞企業(yè)的實(shí)力,也是一種宣傳方式。
不管怎么說(shuō),無(wú)論是員工,還是客戶,誰(shuí)都喜歡和大氣的公司打交道。崔培軍的大格局,大愛(ài)之心,成就了今日的河南礦山。
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